成为BAT line building广告的目标或首先了解这些类别！

兴趣点：1.巨大的投资和支持，线下成为必胜--分众对新潮。

2.社区团购成为“电子商务竞争的动力点”。

3.谁在争夺线下高端用户流量资源——一个高度分散和重新运营的市场——社区的潜力。

主要电子商务公司最近的盈利报告显示，互联网上的增量流量正在枯竭，因为每个需要在线的人都在线。

虽然BAT的主要业务不同，但它们本质上是相同的，或高度依赖。

当增量在线流量枯竭时，触角自然会渗透到线下市场。

最近东哥还联系了几家公司，与该系统相比，游戏玩法还太初级，商业实现也非常初级。

换句话说，互联网巨头可以获得更大的商业价值。

新潮对分众，“千亿级集团”背后的巨头已经投资了线下广告业务。今年7月，阿里巴巴投资150亿元，成为分众传媒的第二大股东。

11月，百度牵头投资12亿元，“挑战”阿里，布局线下广告。

可以说，在在线下的场景中，已经形成了两个主要的军事联盟——阿里的分众和百度的（1新潮）。

成立于2003年，是建筑的发起者，是业内最早的上市公司，总市值851亿元人民币。去年收入120亿元，净利润60亿元。

作为一名大三学生，新潮传媒比分众晚十年成立，并在最近两三年逐渐发展。它仍然定位为初创公司，其业务模式和业务范围与分众基本相同。

新潮传媒最新估值为120亿美元；2017年新潮传媒，收入超过2亿元，净亏损约1亿元。

就点数覆盖率而言，预计到年底，分众传媒将达到250-270万个点数，覆盖220个城市，而去年年底为48个。新潮传媒已覆盖中国100多个城市，近70万台社区电梯电视，每天覆盖2亿社区居民。

看起来新潮传媒和分众传媒之间的差异仍然很大，但如今，年轻一代对老一代施加了更大的压力：新潮到分众“追求”，因为两者的“身份”不同，新潮传媒承受的业绩压力远小于分众传媒，目前新潮“坦率地”难以盈利，但这一阶段的主要目的不是盈利，而是为了抢占现有的“前辈”市场，据说内部发布了一份名为《关于抢占分众传媒亿元客户的通知》，即以50%的折扣吸引分众亿元的客户，这一举措直接将（分众传媒”拖入“两难境地”。

一方面是竞争对手的价格战，在面临上市公司业绩压力的同时，分众的“痛苦”直接反映在今年第三季度业绩下滑的报表中，其增长率大幅下降的主要原因之一是大客户流失和坏账率上升。

仅就客户流失而言，客户忠诚度一般，这意味着“后进者”仍有机会。

和业内人士交流过，线下建筑广告是一项非常特殊的业务。

没有所谓的垄断者，高质量的办公楼，基本上，一年来谈价格。

因此，BD行业的离线运营也非常繁重！从该行业的发展路径来看，第一条分众传媒验证了该道路的可行性；侯新潮的迅速崛起证明了市场渗透和商业模式分众的可复制性仍有很大的空间，但也反映了问题——进入壁垒不高；新潮对分众的强烈“影响”可以看出，行业格局并不稳定，如果有“外力”的帮助，后发者仍然是大有机会；阿里和百度已经投入了他们的资金，再次突出了社区广告的商业价值和未来流量分配的关键战场。

社区团购“火”的第二个有趣之处是，当前火热的社区电子商务为社区建设广告提供了更大的机会。

因为对于社区电子商务来说，相对来说，更准确。

目前，阿里、京东、品多多、苏宁等顶级电商公司正在大力发展社区团购业务。

电商公司做社区团购，不仅是为了抑制竞争对手的“攻击”，而且在电商环境下，每个电商平台都“流量自救”和“防御”——在线流量从“增量”时代到“股票”时代，电商公司要寻求新的增长，只能走线下。

社区团购已成为电商企业线下拓展的重要手段，也是经验证最直接、最有效的方式。

社区团购的关键在于如何有效获取社区流量，以及如何更有效地转换社区流量。在获取社区流量方面，发布社区广告、安排社区商店和设置社区意见领袖是电子商务公司的主要手段。在上，自然是最接近用户的，是到达载波的最高频率。

当然，社区电子商务只是构建广告的相关场景之一，对于许多人来说，它也有望通过一个平台实现全覆盖。

此时，很容易理解阿里为何在分众投资150亿美元。

但是中国有这么多的城市和这么多的建筑，只有一个分众+一新潮可以占据所有的“点”？很难占据所有的点。

更不用说三、四线城市了，光是一、二线城市的所有建筑都很难被吞没。社区广告是一个新兴的蓝海市场，可以容纳更多的公司。

就像电子商务行业一样，阿里，京东等巨头牛逼了这么多年，还是拼多了。

这也是为什么有类似易投传媒这样更多的二级建筑广告公司。

近日，据报道，艺投传媒已筹集1亿元B轮融资，估值10亿元，并正在准备C轮融资。

到今年年底，北京、上海、广州和深圳等一、二线城市的积分已超过6万个。虽然在点数规模上远远小于分众和新潮，但由于其单位点值高、相对集中、在高端交通场景中的优势和更准确的交付，它仍有自己的生存和发展空间。

在射程之外，现在有了新部队的机会。阿里和百度都已进入线下建筑广告市场，他们的代理商正在激烈竞争。

百度投资新潮专注于碗中的“米饭”分众，而阿里投资（1分众）在应对价格战的同时新潮，同时也加快了自己的布局节奏——专注于一、二线城市点布局的加密，逐步渗透到三、四线城市点的布局。

从利润价值来看，未来几年，一线和二线城市仍将拥有最大的利润价值。虽然三、四线城市的购买力在增加，广告商也有下沉的吸引力，但三、四一线城市仍然没有实现良好的利润。

分众以下布局的重点正好反映了一个重要的“机遇”——虽然分众进入了第一位，新潮紧随其后，但两点布局在一线和二线城市到目前为止并没有“占据所有”优势资源——换言之，虽然“网”是分散的，但不够密集。

也再一次验证了我们上面所说的，更不用说三、四线城市了，只有一、二线城市的建筑数量难以消化。

即使在分众和新潮长期驻扎的一线和二线城市，新来者仍有足够的“空间”生存，而这种“空间”足以培育新的独角兽。

但这并不是随机的，谁能在黑马之后进入游戏，必须有一定的行业基础和雄心勃勃的玩家。

这个市场有很多参与者，媒体就是其中之一。

即使是竞争非常激烈的一级和二级市场，从2014年开始，规模与分众、新潮并不相同，但在分众，新潮“眼皮底下”生活得相当不错。

截至今年年底，艺投传媒拥有6万多个媒体点，覆盖北京、上海、广州、深圳、南京、杭州九个核心城市的2000多个中高端住宅小区。

自2014年成立以来，其收入每年翻一番。

虽然在点数大小方面远小于分众和新潮，但其单位点值更高，媒体价值更集中，在高端交通场景中占据优势，并且更准确地传递。

其商业价值在于关注影响消费者升级群体，对于一些有消费升级需求的电商平台和品牌商家具有重要的营销价值。

当然，第二梯队建设广告公司如亿元投资，也进入了关键时期。

如果没有足够的资金买断建筑广告，很可能在这轮线上线下整合中，竞争将被淘汰。

因此，一头传媒在刚刚获得1亿美元融资后，迅速启动了C轮融资，这并不奇怪。

金钱是冬天的好东西，而最终的目标是拥抱大腿也是一个不可避免的选择。

不争的事实是，资源整合已经实现，线下营销场景已经成为BAT战略家必争之地。

就轨道而言，该行业仍然是一片未开发的蓝海，但市场不太可能保持高度分散。

市场空间足够大，分众是领头羊，可以肯定的是，未来将有更多的资金投入这一领域，将有更多巨头作为“幕后交易者”进入，也将支持新的独角兽。

阿里和百度在加速布局，而腾讯尚未进入局，所有二级线下建筑广告公司都有机会拥抱大腿！