下面是对传统广告公司不断萎缩的客户的最详细描述！

在福州广告业工作了12年后，在今年年初，高级张向远放弃了广告公司战略总监的职位，进入了一家企业，从事茶叶的直接连锁和特许经营业务。

而张向远周围的很多同事也基本上转变为企业或媒体，张向远是他们这批广告人中最后一个改变职业的人。

在福州，一批著名的广告公司，如奥华广告、国家语言规划公司新恒基广告和新富闽广告，它们完成了公司的整个案例代理业务，基本上关闭或转型，现在比较全面的广告公司寥寥无几。

福州等二线城市代理商的萎缩不是一个单独的现象，生态的变化，以及企业营销观念的改变，使得传统的广告代理行业正在挣扎，即使是国际4a、4a业务能力的增长，以及综合广告代理业务的不断萎缩的影响。

12年前，一家在福州福建移动比关于移动品牌整合和草案，也让记忆张向远、福州、厦门和泉州九家广告公司参与了草案，经过两个月三轮的激烈竞争，最终对福州中国广告公司进行了更全面的战略分析和了解，最终在福建赢得了整个案例代理业务，福州国文策划全面负责福建移动。

现在，张向远承认，广告公司能得到这样一个整体业务的人很少，大多数都是单一业务，如小促销、营销、广告、包装设计等“小工作”，企业不需要广告公司做那种广告是非常全面的，尤其是品牌整合和战略业务定位。

十年前，沈虹是一家大公司的创意总监，他领导了一个由40或50人组成的创意团队，每年拍摄不少于20或30部电视剧。然而，在过去的两年里，他一年只拍了一两部电视剧。

这使得沈虹经常有失落感，对自己的专业能力提出质疑。

福州大学市场营销与品牌管理研究所所长肖阳表示，近十年来，以福州为代表的区域性广告公司基本处于转型和转移之中，部分以房地产行业为重点的广告公司正逐步将业务拓展到销售代理领域；一些公司过渡到网络，从事网络公关业务；此外，还将转向线下促销和活动促销。

而部分综合广告代理公司做了整个案例，因为转型不成功，最终退出了市场。

总体而言，福州地方广告公司的规模相对较小。

“代理商依靠广告商的支持而成长，广告商需求和要求也发生了变化，而代理商却停滞不前。

“资深品牌顾问李文刚在广告行业使用近20年，已成为洛克施对于空气净化技术公司的首席战略官和营销副总裁，由于他们对营销和广告业务的了解，现在，公司战略和业务的传播基本上是由营销来完成的，基本上不委托代理公司来做这件事。

“因为我们比代理商更了解市场，更熟悉市场，我们的专业能力也不错。

“而像福建移动这样的大客户，现在很少做完整的案例广告业务，品牌整合和促销业务已经基本停止，更多的是做很多老客户反馈和促销业务，他们很少依赖传统的广告公司。

毕业五六年后，经过几次工作变动，陈媛媛（化名）现在是北京一个品牌项目团队的高级客户经理，每月收入超过2万元。

下班后，陈媛媛人把业余时间花在酒吧和与朋友共进晚餐，没有时间学习。

陈媛媛坦白地说，在，通常不是由客户的气，而是由创意部门的气，他经常遭受胶合板气，所以下班后更想发泄和放松。

在进入中国的头十年里，国际4A广告公司以其先进的运营模式和卓越的创意能力确实带来了许多先进的理念。4A的光环效应也让许多本地客户蜂拥至4A。

然而，在过去十年中，随着企业主对市场越来越敏感，对广告业务也越来越熟悉，4A一直在做着同样的“三管齐下”的创意工作：消费者洞察力、策略、创意和电视广告，而这些公司现在已经厌倦了。

对于企业来说，如何创新商业模式，如何进行产品创新，如何进行战略转型，如何梳理，这些4A都不做。

陈宇（化名）是一名客户经理，曾在Saatchi&Saatchi广告公司工作，他感到非常沮丧。

根据工作程序，陈宇需要先告诉过程控制人员，然后过程控制人员告诉文案。然而，文案撰稿人认为工作已经结束，修改只能在第二天完成，因此客户急于修改的业务被推迟到第二天。

在这样的4A公司中，流程中的低效率无处不在。僵化的流程和运营模式往往使4A广告难以快速有效地响应客户的需求。

对4A广告的重视正变得越来越难以获得完整的案例业务。

李文刚曾经想找一家广告公司负责通信业务，但在报价时放弃了。

如今，4A的收费仍然很高，但它所能提供的服务有限，而且它将大部分业务外包给了下游公司。

经过综合权衡，现在，拍一部电影，做具体的活动策划，李文刚正在寻找行业内更专业的小公司来开展，价格低廉，专业度也不错。

“现在，人才结构发生了变化，也有很多专业人才，很多都是咨询公司、广告公司的背景，总体来说，甲方的营销水平提高很快，广告公司到位甚至倒退，所以现在谈专业，广告公司做不到。

维维安是一位资深广告人，之前曾在很多国际4A公司工作过，上海W+K，这家以其丰富的经验和背景进入规模不大的创意公司（威登·肯尼迪）工作，对方的月薪高达8万元。

然而，仅仅一个月后，维维安就不知所措，辞职了。

事实上，虽然像W+K这样的公司很小，只有20或30名员工，但它对每个人都有很高的要求。除了优秀的英语技能外，它还要求每个人都要多才多艺，熟悉市场研究、消费者洞察力、沟通策略和创造性生产。

“我认为创意热卖店模式有一种趋势，他们会找到最优秀的人以非常高的价格为企业服务，这样他们就可以保持高标准，提供最好的服务。

事实上，W+K是在2005年才进入中国市场的，最初在上海开设了一家只有六名员工、没有客户的办公室。

经过一年的准备，他们终于从JWT手中抢走了关键的耐克客户。

据说，像W+K这样从未参加过竞争的公司，现在正受到客户的接洽。

这被称为“4A的天敌”“创意热卖店”类型的广告公司，他们没有群体背景，不依赖规模，不依赖声誉，而是依赖创意——甚至仅仅依靠个性创意来赢得一个又一个大客户。

与4A巨头这一流程复杂的广告集团相比，Creative Hot Store流程简单、反应迅速、效率高、优势突出，希望为客户带来更独特的一对一沟通体验。

随着以互动为最终传播目标的Drog5和CP+B的兴起，W+K仍然更加关注传统广告。在上海办事处的工作设置中，很少有关于互动沟通的帖子。

这个方向不仅是对W+K的挑战，也是他们未来的机遇。

创意如W+K热卖店，其规模一般较小，没有明确的客户部门、创意部门，组织结构完全扁平，每个项目团队的人员实际上很少，基本的一个将从产品设计到沟通策略到广告创意业务的每一个环节，提供一站式服务，是整个连锁服务。

“我认为一家好的广告公司应该回到广告公司的本质，即提供真正专业的服务，考虑人，研究消费者，了解品牌，了解产品，做更多的家庭作业。