半瓶饮料广告

每年夏天，饮料行业的纷争都会立即上演。但一个奇怪的现象是，饮料公司迅速推出许多新产品，立即消失的速度惊人。同时，饮料企业推出创新产品的可能性也很低，这往往是一个难得的亮点。市场总是会在最短的时间内出现无数的“山寨者”，在这种类似的手对手的竞争中，它成为唯一的制胜法宝。因此，广告的年增长率超过1000%就不足为奇了。

事实上，对于任何产品来说，质量都是第一位的，尤其是对于食品和饮料来说，健康和质量是第一位。本文对今年饮料市场的竞争格局和形势进行了详细调查，希望能梳理出饮料行业的竞争背景

水是生命之源。因此，有更多关于水的故事。

与往年相比，国内饮料生产企业更注重品牌建设，以抢占同类新产品的市场高地。一位著名的饮料行业营销专家张华平告诉记者：“今年，整个国内饮料行业在品牌推广和广告方面的支出约占新产品总预算的60%，而前几年在这方面的支出仅为40%。”

在发达的媒体面前，消费者不断受到知名或新的饮料广告的骚扰。截至今年6月，已有90多种新饮料广告进入零售终端，其中50多种新冷饮主要针对夏季市场。

然而，在消费者经历了许多质量、健康和安全事故之后，许多中小型品牌往往会流失。以上海为例，市场上有100多个饮用水品牌，但80%以上的市场份额被农夫山泉、雀巢、（1屈臣氏）、冰露和康师傅等几十个品牌占据。

刚刚进入夏天，饮料冷饮市场已经在争夺奇迹。牛奶和咖啡、巧克力酱和琥珀核桃、啤酒和绿茶、葡萄汁和芦荟的融合……市场上有一种混合搭配的趋势。

记者发现，伊利牛奶、Minute Maid葡萄汁、佳得乐运动饮料、维塔黑豆浆、蒙牛巧克力酱与琥珀核桃冰淇淋等“混合”新产品提倡改变口味，刺激消费者的味蕾；例如，伊利乔乐子冰心蓝莓派冰淇淋是下午茶的主要概念，娃哈哈啤酒甜茶是非主流概念，很快吸引了大批“90后”。

调查还发现，饮料制造商开始追随在市场上推出热门产品的趋势。在农夫山泉的“水溶性C100”获得“年度新产品”和“包装奖”后不久，娃哈哈的后续产品Hello-C、Tianoh维生素C和江源柠檬蜂蜜出现在零售终端，整个柠檬汁饮料市场瞬间爆发。

此外，许多新的部队进入了饮料行业。其中最引人注目的是吉吉高岗凉茶，它的红色包装、产品名称甚至广告都类似于加多宝集团的王老吉凉茶。

10%的品牌垄断了80%的市场，新饮料突显了广告“洗脑”的围攻。

各种各样的新饮料让人眼花缭乱，选择哪一种尝试似乎不知所措。因此，饮料企业不得不痛斥重金生产，策划促销营销活动。其目的是让消费者在最短的时间内记住新产品的特点，在超市购物时方便地消费一瓶，从而快速提高新产品的市场份额。

可口可乐公司高级综合营销总监嘉景荣告诉记者，其“原汁原味”茶饮料在推出后仅10个月就占据了全国市场份额的5%。“这场演出与我们邀请成龙和房祖名父子作为代言人的一系列营销和公关活动有关。”，消费者网络交互和其他手段。

“饮料行业只是在向新产品投入资金。因此，真正的黄金不一定是同类产品中最好的，但生产企业必须是最强大的财务实力。“一位从事饮料营销研究超过10年的营销专家张华平指出了饮料行业的潜规则。

经过市场调查，发现虽然有100多个饮用水品牌进入市场，但消费者通常只喜欢农夫山泉、雀巢、（1屈臣氏）、乐白石、冰露、成龙、崂山、昆仑山、萨奇、临碧、统一等几十个品牌。中国饮用水市场份额超过80%；90%以上的冷饮市场被主流品牌占据，如合流、光明、雀巢、伊利、蒙牛、（1康师傅）和统一。

随着新产品无法销售或在明年消失，饮料行业的“过时战争”正在肆虐。不仅中小品牌由于资金少、渠道窄等劣势，竞争力大大打折，一些在新产品的推广中也难免撞上钉子。根据张华平，新饮料产品的促销成本属于可变成本。“在新产品投放市场的初期，促销成本约占终端零售价格的30%，但在上海、北京、深圳、广州等市场的成本比例达到50%。经过三到六个月的激烈营销，营销研究部门将根据实际销售情况调整促销政策。

2013年，全国饮料产销量超过7507万吨，同比增长%，是2008年以来产量增长最快的一年。2014年第一季度，软饮料产量达到吨，同比上升20%。数据显示，饮料市场仍处于快速增长期。市场上自然存在竞争，竞争与渠道的控制密不可分。

随着国家农村流通市场的支持和转型，“下乡运动”已成为今年夏天的一个新亮点。

2009年康师傅，公司推出了“汽车销售模式”，即公司派销售人员跟随经销商的送货卡车直接前往终端店，公司销售人员负责具体业务，如店内家具的销售。随后王老吉，青岛春生、京东等几十个品牌纷纷推出汽车销售模式和批量配送模式，让品牌产品一夜之间出现在城乡的每个角落。（传播需要很长时间）