为什么这么多大的家庭品牌继续做广告

在许多人的心目中，用可口可乐这样一个已经很有名的品牌来分发可以吗

我们真的不想买可口可乐吗？为什么它继续在广告上花那么多钱

今天，我正在寻找天狮广告的小版本，为您详细介绍这个问题。

我们说可口可乐家喻户晓是其持续性的结果，但家喻户名从来都不可靠——让我们举一个典型的“家喻户籍”例子——健力宝，然后被称为“东方魔法水”（健力宝”，这是图中软饮料市场的奇迹。

其出色的广告使其成为中国第一大饮料市场。1997年，其销售额达到了惊人的55亿元，相当于中国的百事可乐和可口可乐的总销售额。当时，橙色罐头健力宝是许多80后童年的集体记忆。但现在对于95后和00后一代，许多人不知道“健力宝”是什么。

健力宝消亡的原因是复杂的，当然不能归因于不再做广告，但它客观上为我们提供了一个很好的案例来回答这个问题——多年来，家喻户晓的品牌不再做广告的结果是他们忘记了这一点。

事实上，健力宝没有停业，仍在销售，现在可口可乐、百事可乐、（0015）三种饮料同时摆在货架上，有多少消费者会选择（健力宝。

健力宝是我们解释的典型现象，那么神马现象的性质是什么？让我们继续：

德国心理学家艾宾浩斯的遗忘曲线告诉人们，忘记一件事的速度不是线性的，但开始时的遗忘速度很快，后来的遗忘速度会很慢。

这一发现的理论含义是，任何记忆都必须在被遗忘之前被强化、重复和重复，以理解印象必须在被忘记之前被强化，以建立一个强烈的形象，否则人们会忘记你。

无论是在时代还是现在的时代，品牌在广告中都非常关注目标覆盖频率-通常一个广告活动在电视上播放，然后停止两周，当投放到互联网上时，至少会覆盖三次以上的同一人，是为了利用曲线后面的记忆，让你在强化印象之前忘记。

根据尼尔森的数据，美国人平均暴露在120多个信息中，如何在众多信息中脱颖而出，广告是一种直接而有效的手段。

即使这种印象被反复强化，如果一段时间不强化，它也会慢慢地在消费者心中消失，我们再举一个例子：李宁，前体操王子，在20世纪80年代曾是整个中国人的偶像，用家喻户晓的名字来形容也不过分。

然而，20多年后，有多少人仍然记得活着的金牌运动员李宁，你问年轻一代，他们甚至很多人只知道（李宁”是一个体育品牌，却不知道国家偶像和世界冠军。

如果李宁愿意，有多少体育品牌愿意代言李宁？因此李宁早就认识到了遗忘曲线，并将其命名为运动品牌。

同样，如果没有NBA比赛姚明的曝光，这两年的受欢迎程度客观上必然会下降。超过60%的NBA球星在退休后5年内破产，尽管这与他们的方式和财务思维有关，但从一方面来看，这表明曝光率下降带来的商业价值下降是多么巨大。

对于任何产品，它可以分为高频消费者、低频消费者和非消费者。广告对这三类人的作用机制是不同的。根据经典广告理论，广告效果的逻辑来自四个方面：告知、说服、提醒和强化。

1.对于非消费者而言，广告的功能是培养人气，即“告知和提醒”

“我们有了新口味！”“我们有了新的发言人”、“我们有新的包装”、“新的营销主题”……这些都需要通过广告来了解。

2014年之前我没有喝过可乐，所以我不是可口可乐的消费者。

但2014年夏天的一个下午，我从海淀游泳池出来游泳，又渴又饿，旁边的报社可口可乐的歌词瓶在促销，我选择了挑选，选择了带有“最初的梦想，一定会实现”的歌词的瓶子，喝了极度口渴，非常开心，之后我成为了一个温和的消费者（可口可乐个）。

在可口可乐名广告人眼中，像我这样的非消费者看似“偶然”的转变是不可避免的，每天都有数以百万计的非消费者转变为低频甚至高频消费者，而这种“偶然”转变实际上是长期广告感染的必然结果。

2013年夏天，可口可乐的昵称瓶广告同比增长了20%。考虑到即使在消费国可乐美国，45%的家庭仍然不消费可口可乐，这一转变是很重要的，如果广告可以将这一比例降低一个百分点，这对（可口可乐的家庭来说也是非常成功的。

2.对于轻消费者来说，广告的作用在于培养声誉，即广告作用中的“说服”。

轻消费者的一个特点是，他们倾向于不稳定地追求某一特定品牌，也就是说，他们可能会喝百事可乐，也可能喝可口可乐；可以吃麦当劳，可以吃；也许他们穿着耐克，也许他们穿着阿迪达斯。

然而，它们也非常重要。因为消费者有很多选择，轻消费者在品牌销售中占很高的比例，尽管他们是品牌消费的长尾。

就像没有人每天吃麦当劳，人们偶尔吃一次麦当劳，然而，偶尔吃麦当劳的顾客数量推动了麦当劳的受欢迎程度，确保当你想到在一家随意的餐厅吃饭时，它会出现在你的名单上。

当我刚毕业的时候，我与一位20世纪90年代出生的年轻编辑有过接触。每次和她共进晚餐，他都会选择可乐，并且不可避免地选择百事。即使服务员给了她可口可乐，她也会换成百事。

我问她为什么她说：“因为百事请WU MOCHOU DO SPOKESpeeple，我喜欢她，我也知道有很多人不喜欢我的家人MOCHOU，但百事仍然请她，我成了（百事”终身粉丝！”

消费者是这样的。他们有很多理由喜欢一个品牌，所以他们必须以不同的方式来影响这些多样化的消费者。

3.对于重消费者来说，广告的作用是培养忠诚度，即“强化”广告。

例如，你已经是百事可乐的忠实客户，你的冰箱里装满了不同大小的百事，你每次和朋友聚会都必须喝百事，如果（百事 7）赞助世界杯或使用莱昂纳多作为代表，或者发布一段病毒性视频，你一定会想：嗯，这就是我喜欢的可乐！

我的表弟在2015年买了一部小米手机，小米赞助了那一年的春晚广告。当他在除夕看到广告时，他非常兴奋。他的兴奋来自于他的信念，即他的选择最终得到了更多人的认可，并成为主流，这实际上是广告给忠实客户带来的骄傲。

让忠诚的消费者感到自豪也是广告使命的重要组成部分。

可口可乐位于快速消费品市场，这意味着高购买频率；同时，可口可乐和百事可乐与洗发水、化妆品和其他强调功能水平的产品不同，在产品功能和口味水平上几乎没有差异。

美国人在1970年做过实验，不到10%的人能喝到二者之间的差异可乐，品牌是维持购买桥梁的最重要方式，这是建立品牌的最重要途径之一（有人说有例外，比如老吸毒母亲是用其独特的口味打造品牌，海地洛是用其优质的服务品牌，他们不做广告）

饮料市场竞争非常激烈，通过广告保持规模对于可口可乐、可口可乐这家公司的规模非常重要，这是一个简单的规则，在短期内（即在固定成本不变的情况下），规模决定利润率，因为在短期内边际成本正在下降，我们采用一个简化模型

如果可口可乐的固定投入成本为100元（包括工厂、研发等成本，不随销量变化），每年生产200瓶可乐，每瓶（可口可乐的可变成本为块（即一批饮料的材料成本），则其总成本为100+200*=400，它能赚钱。

此时，广告停止，销售量从200瓶变为100瓶，固定成本不变，总成本为100+100*=250，平均成本为250/100=，如果你仍在销售，你没有赚到钱，利润率为0，这是短期内规模的意义。

当然，现实比这个模型复杂一千倍，但无论如何，对于一个行业来说，规模和份额意味着讨价还价的能力。当你的规模和份额很小时，你对上游供应商和下游经销商的议价能力就很小。在这种情况下，很难盈利。

如果你不做广告，别人会做，别人的规模会压垮你。除非你改变你的模式以确保你能在小规模上赚钱，否则通过广告维持规模是必须的。

以上内容是找天空广告小编为你仔细组织的详细介绍，希望能给你带来帮助。