双11即将到来，电商行业户外广告媒体投放策略最详细的方法在这里！

近年来，中国保持了快速发展，服务模式、技术形式和赋能效果不断创新和突破。国家统计局数据显示，2017年全国网络零售额达到1万亿元。作为户外广告的入口，它已成为电子商务企业的重要宣传阵地。CODC报告显示，2017年，行业TOP4户外广告占据主导地位。那么，电子商务行业在发布什么

我想问一下，哪些电子商务广告商更倾向于你，他们主要投放什么类型的媒体

我们与电子商务广告商的合作项目主要包括、、、，其中地铁广告占主导地位。

几家传统电子商务公司将在我们的媒体上投放广告，天猫、京东、（0014）是广告量最大的，一号店、蜜芽、（1网易）考拉也与我们合作。此外，我们的媒体上也会有一些专业的电子商务领域，如购买手电筒卖家小红书、蘑菇街、汽车电子商务经典车、车猫、优信、餐饮服务电子商务、大众点评等。然而，由于近年来专业电子商务的快速更新和迭代，一般来说，其交付规模和合作的可持续性不如传统电子商务天猫和京东。像早年流行的聚美优品一样，杭州这个地区的知名品牌尚妆网和一号店正在慢慢退出市场。

电子商务广告商的户外广告媒体交付策略和定位

电子商务行业将在重要节点进行固定交付。一方面，他们将大量购买灯箱，以覆盖整个城市。同时，许多客户会做一些亮点线下设计，比如在每个地铁站使用不同的创意，通过这些创意的发布来触发在线二次沟通，这也是客户非常重视的一个环节。此外，每个家电企业都有自己的特殊节日-京东男装节、3C节、，天猫家居装饰节等，这些节日，广告商也会进行一定数量的广告。

一些电子商务公司正在创造性地考虑展示他们的产品。例如，京东818手机节在地铁里做广告，并搭建了一个场景展示柜，上面排列着八到九部手机，手机摄影作品在电子屏幕上进行匹配，为乘客带来了创新的视觉体验。京东用自己的产品直接与乘客沟通，取得了很好的效果。同时，许多电子商务品牌也喜欢以艺术的形式展示自己的品牌力量，有时结合促销来达到转型的目的。一般来说，电子商务广告的创意形式还是展示。

与其他行业相比，电子商务广告商对网站的选择将更加严格。在北京，它们往往在西单、海淀黄庄、中关村等商业和购物区推出，而住宅区相对较少。例如，在天猫家居装饰节中，顾客会选择家居装饰购物集中区的西红门站。因此，电子商务广告商对网站的匹配度有更高的要求，目的性更强。

电子商务广告商在户外广告媒体的交付中呈现以下特征：

第一是有效性。在与电子商务公司沟通的过程中，我们发现与传统品牌相比，他们更注重结果。举个简单的例子，在投放广告时，他们很少关心广告给他们带来了多少客户流量或直接消费收入。而电子商务广告商更关注这一点，他们会反复强调：媒体到达率将如何影响受众的消费行为，它如何直接促进购买……这些都是我们在与电子商务广告主沟通时必须面对的问题。

第二，技术的应用。现在，许多电子商务公司，特别是以天猫为首的公司，将在技术上提出许多要求。一个吸引力是希望广告的有效性和实时性。例如，过去我们从10月开始发布双11的广告，但现在越来越多的电子商务公司强调广告的及时性。如果有一项活动将在双11日8点开始，电子商务公司渴望在7点发布广告，这使得广告成为他们未来的目标或方向，未来技术的成功推广和应用将实现所有线下实时发布和实时结算。

虽然电子商务广告商非常重视广告的效果，但用户的到达率、覆盖率和数据获取也无法直接监控。因此，电力广告商的另一个诉求是在媒体技术中安装探针，并结合在线对应技术，实时识别受户外广告影响，甚至识别出互联网的真实身份，以及消费者在互联网上的行为与其匹配，从而得出结论，男人的偏好、消费者的偏好、，个性特征，形成完整的消费者画像。在未来，可以采用实时和定向传播来最小化泄漏并最大化效用。这是一种正在日益推广的趋势。

除此之外，电子商务广告商更注重线上与线下的结合，通过获取线下人流，将此流量的数据与线上数据进行匹配，从而获得更有效、更准确的流量数据，并有针对性地传播，更准确、更有效。

第三，电子商务主要使用的沟通方式包括场景营销、文案营销和电子商务中特定产品的定制以吸引消费者。其中，场景营销倾向于追求融合感，给人一种“奢侈”的感觉。例如，去年11月11日，京东杭州地铁1号线的网络名人站江陵路站全部被报道（包括站内所有的灯箱媒体、包裹媒体和墙贴媒体），这非常令人震惊。

除了整个套餐以反映震撼之外，电子商务还试图使用更年轻的文案和更抢眼的创意形式来不断吸引线下受众，并进一步增强其抓住线下流量的能力。

第四，点对点广告的结合，即广告商一方面保持其传统广告，另一方面将抓住一些集中营销的节点。在常规广告中，广告商在公交候车亭广告或网站上的大型媒体广告中使消费者每天沉浸在这样的环境中，从而影响他们的一些潜意识决策行为。在节点营销中，电子商务广告商会抓住一些节点，如京东和天猫Double 11来进行一些特殊的传播。例如，天猫在每年的双11都会安排做节点交付，在杭州，他们选择了位于武林核心区的杭州地标——国家城市广场。去年，整个建筑签约在双11天猫展出。结合大楼上的“大屏幕”，取得了很好的沟通效果。

除了单纯的展示电在媒体上也经常植入，如探测技术、互动技术等，使媒体成为一个发布站点，附近的消费者不仅可以欣赏广告图像，还可以被拥抱和参与，获得红包或某些兴趣，所以把它作为一个活动营销，你可以收获更好的传播效果和捕获流量。去年的38女王节，天猫以杭州地标性的“大笨屏”为信号发射点，让整个武林广场的观众只要打开就可以挑战女王的游戏，使传播与大众娱乐相结合，发挥了很好的效果。这是现在的电子商务企业，尤其是一些电子商务企业的负责人的做法。

电子商务广告商针对不同地区或不同层次的城市市场有哪些广告媒体选择策略

拼多多是一家专注于低价的电子商务公司，在一线城市的地铁中表现不佳，通常会向三线和四线城市进货。电子商务的种类较多，具体的交付策略也与电子商务人群的定位有关。

电子商务广告商目前对市场的选择具有以下特点：

第一个特点是市场的不同层次的划分。根据近年来的数据，顶级电子商务客户在一级市场（北京、上海、广州和深圳）的投资逐渐稳定。数据显示，像上海这样的市场，虽然绝对巨大，但近年来并没有看到很高的增长率，每年只有5%左右。但正如我们所看到的成都、杭州、南京、重庆等二线城市或一条新线路城市的崛起，使得越来越多的电力在这些城市以每年百分之十的速度增长十几甚至几十个，就连xi的几乎没有电力商业广告，突然一年就增加了数百万头房。因此，电子商务目前正在积极开拓和布局二线或准一线城市的市场。

与此同时，电子商务也开始向三线和四线城市渗透，天猫家商店主要面向这些城市。在杭州周边的萧山、阜阳和临安等卫星城市，以及安徽省芜湖和江西省南昌等城市，电子商务广告商已开始尝试通过不同的方式进行宣传。在这些城市，载体可能不同于一线和二线城市，例如京东，但至少在这里宣传的方向是明确的。

此外，我们发现电子商务是非常区域性的。目前，中国电子商务的分布可分为北方京东和南方天猫。也就是说，在北方京东市场份额较大，而在东南沿海地区，阿里产品的使用将大大增加。同样，微信钱包在北方、珠江三角洲和西南部的市场占有率很高，而支付宝在东南沿海城市的用户使用率更高。因此，电子商务的区域交付战略可以说是根据其自身的销售战略或营销战略制定的。例如，电子商务企业蘑菇街总部位于杭州，但其主要消费群体集中在北方（北京）、中西部城市，因此很少在杭州，其推出战略主要在北京、上海、长沙等目标受众地点。

当然，除了考虑目标受众之外，开放市场也是一个重要因素。例如，东南沿海城市以长三角城市群为例，阿里产品的用户数量和市场份额都高于京东，但国家统计局每年仍有大量投资在杭州，因为它需要在长三角争夺市场份额，这也与其企业战略有关。

事实上，电子商务投放的户外广告主要基于线下流量，通过场景捕捉，然后在线关闭。阿里巴巴将以非常低的价格在网上购买一些长尾资源，这些尾资源经过数据匹配后可以精确到每个人，从而使尾资源发挥到最大。同时，他们将使用这些资源与离线资源相结合。

因为，无论是传统的还是季节性的释放，再加上技术，都可以形成一个消费的闭环。但最终的消费者交易不能直接通过线下广告来促进，现在所有的线下户外广告都只是一种方式。我们经常讲一个笑话：一个人吃了十个包子，吃了九个包子后，他觉得没用。吃了最后一个后，他饱了。他认为这是最后一个包子的功能，但事实并非如此。户外广告就像前面的九个面包，但只是最后的一个。在线广告可以作为一种有效的关门方式，而线下户外广告是一个捕捉和筛选大量数据和人流的过程，我认为这将在形成未来电子商务的闭环中发挥重要作用。

考虑到成本和审批问题，客户更喜欢一些传统的方法，例如使用排他性来实现在线和离线链接的目的。同时，通过扫描二维码，广告商还可以直接评估该广告的转换效果。此外，如天猫、京东等广告商也喜欢做一些简单的H5互动。

我们与梅丽硕合作，在地铁站开展了一个互动创意项目。事实上，当时互动式创意案例并不多。我们巧妙地在墙上放置了一些交换代码，并制作了一个H5页面与乘客互动。只需扫描代码下载美丽说，找到墙上贴纸上的兑换代码，输入后即可获得100元优惠券。即使你不在现场，你也可以通过朋友转发的H5页面进行360度搜索。系统会告诉你兑换码在哪里，并看到我们整个频道发布的图片。这时，所有的交换代码都找到了。虽然这个例子没有什么特别的创意，但它在在线和离线都很好。

此外，我认为每年在上海地铁站举办的展览天猫也非常精彩。在艺术形式上，乘客可以与品牌紧密接触，每件物品背后的故事和生活可以引起人们的共鸣和感动。

我们经常强调情况，事实上，真正强大的不是情况，而是模式。例如，在中国篮球改革中，像姚明这样的人才只是一个很好的独特“案例”，不代表整体水平，只有建立一个模式和体系，比如现在的国际红队体系，比如目前的俱乐部联赛模式，才能培养一大批优秀人才，才能真正夯实基础，全面提升水平。现在电子商务正在探索领域模式，而不是专注于哪种情况特别浮华。

如果我们必须这么说，我认为天猫双11可以作为一个典型的例子。去年，天猫节点这个时候很多熟悉的地标核心我自己，如花旗大厦，广州腰围，nus在杭州城市广场的“大本钟”屏幕，如香港的维多利亚港，有另一个外观包成猫头和一个大轮子在这样一个特殊的时间节点创造了非常令人印象深刻的结果。

他们所遵循的并不是培养一个“姚明”，而是创造一个线上和线下的闭环、全新的商业模式和沟通模式。如果这一逻辑得以实现，这将是对我们整个户外广告乃至整个行业的巨大颠覆。

随着IT行业的快速发展，网站行业的客户已经在户外广告中占据了相当高的比例，并迅速提高，连续几年占据行业第一位。但这些年的数据显示，网站行业的户外广告量已经趋于平稳。许多小批量的网站或被淘汰或兼并，整体布局也更加合理。一些传统的快速消费品行业、服务行业由于周期性的送货需求，送货量正在缓慢追赶。所以从今年的数据来看，我们可以看到网站行业和其他传统行业的广告量差距正在缩小。

另一方面，人们已经习惯了在每年11月16日至18日等重大场合大力推广电子商务，甚至成为一种惯性思维。因此，在这个时候，广告商努力宣传已不再有意义。因此，我认为在未来两年内，发展可能会相对平稳，电子商务将发现与其他竞争对手有什么不同，并慢慢转向自己的特点，而不是专注于大的推广节点广告。这也是我们指导客户进行增值的方向。