广告策划人应具备洞察力 拿走不谢!

许多想象力丰富的规划师将学到的理论运用到各行各业，形成万能的规划和通用的规划，做到这一点并不觉得太难。因此，人们大都强调“想象力”，也想出了很多作品。我不否认想到的广告也有好的作品，但那一定是极少数，即使有也是偶然的。它脱离了企业、行业和市场的实际，因此不会对企业的销售有所帮助。“洞察力”是观察事物表面现象、判断事物本质的思维能力。规划师以熟悉行业情况、熟悉市场动态、了解需求和关注点为前提。只有熟悉这些客观素材，才能看到企业与产品的差异和优势，深刻理解消费者的利益和关注，才能看到市场需求的潜在性，只有创意从市场的实际中产生，广告才能为企业带动销售。广告策划师要实现它并不容易。平时，规划师可以利用工作的便利，与很多企业打交道，但这些接触往往是表面上的肤浅体会，规划师可能由此产生很多想法，包括对客户的企业发现一些问题。大量的无效广告也来自这样的想法。

“想象力”是为了抛弃事物的存在，发挥主观能动性而产生的想法和思想画面。靠“想象力”为企业策划广告和营销计划，不仅是规划师经常犯的缺点，规划师在理论上寻找感觉，但往往忽略了理论到实践的距离，忽略了实际应具备的条件。这也是很多企业老板经常犯的缺点，因为他们研究产品创，研究企业对员工的管理，却很少研究消费者的利益，在市场终端的推广也容易从自己的习惯思维出发很多时候纯粹是为了“想象力”产生的广告付学费。对于常见的企业人士提出的“许老师，请稍微考虑一下，这次促销的”这个问题，我总是更正性地回答“不是考虑，而是应该看”。“洞察力”是看事物的现象来认识事物的本质，作为规划师，特别是广告规划师应该具备的“洞察力”，是以接近事物的现象，深入事件的现象来观察为前提的。具体来说，规划师应该具备的前提条件是，首先是企业的管理者，是具有实战能力的管理者，可以把自己的想法交给执行，比较准确地估计执行的结果。同时，他又是一位经验丰富的行业专家，熟悉行业动向看发展趋势，能够站在行业的高度为企业解决问题，使企业广告在行业内焕然一新。

此外，他是一位经验丰富的消费者，能够清楚地知道消费者对什么感兴趣，使企业广告能够准确把握市场需求。在上面，对于策划人来说，“不怕意想不到的事，怕看不见的事”。要想让创意从“可见”中产生，规划师还有很多课程，不要让自己成为企业医生。创意经不起消费者的检验，让自己成为企业的员工或企业经营者，可以对广告的执行结果负责。只有置身市场，才有条件洞察市场现象，锻炼良好的洞察力，才能有行业的高度，有消费者需求的深度，切实带动销售。