干货分享：户外广告投放中成功的三大秘诀!

彭小东导师在《与技巧》课上分享，广告投放和媒体购买是一项技术性工作，特别是户外广告需要技术。关于如何发挥其宣传作用，我们考虑回到一个层次，结合当地区域情况，从目标层进行广告投放：

从消费者研究到在建材市场购买产品的路径和视线习惯，在建材市场和新建小区范围内确定位置。这些位置细则包括建材市场高速出口附近、市场入口、地铁口、停车场/空间、市场空置多处等，以及进入新装期小区附近的高炮、周边路标等。

根据人群通过的习惯，位置在正前方，视角在水平30°、30°范围内最佳。让消费者做仰卧起坐，专门看你的不现实。

当然，一些粘贴效果也不错。这个位置有几个台阶，然后一个平台的市场入口位置最好。由于台阶的影响，消费者更多地关注地面。如果是一马平川的路面，容易被消费者踩到，不太被关注，也有品牌被踩到脚下的创伤。

你可以想象一下。在传统建材市场上，其五光十色的招牌、招牌，有多少消费者能耐着性子慢慢看完。基本上眼睛一闪而过，有时也懒得扫。那么，在这一瞬间如何吸引消费者是一个很大的课题。根据消费者的兴趣，需要创新的吸引。

据调查，三角形比正方形的人多两倍。这表明，有时必须突破传统，打破惯例，这种形式可以引起消费者的兴趣。户外的异形接头就是这个道理。

在高速公路旁行驶，现在出现长方形的高炮画面就不足为奇了，但如果产品画面突出长方形画面显得有立体感，那么这些“打破常规”的画面就特别引人注目。当然，如果一切都是突出的或不规则的，突然出现规则的形式也能吸引消费者。

共同广告和对牌广告，也就是说把一个广告画面重复2~3个变成一组的视觉冲击很强。连排广告应该是从海报的连排贴派生出来的，连排贴评价效果很好，逐渐被企业采用，回应其说辞：投入之多可得。这种联合广告的效果超过其数量的好几倍。我们经常在地铁轨道上看到液晶屏上的联排广告画面，在车辆启动后的5-10秒内，画面在我们眼前跳动，以免断线，瞬间广告进入大脑。牌照广告在高速公路左右各一个。

广告内容可包括产品卖点、促销活动等，应结合所在地，根据消费者兴趣决定内容。一般来说

B、消费者接触距离在几米以内，适合产品卖点描述，但要注意主要选择高端形象产品或步量产品。

C、如果是消费者可以触摸到的画面，可以做一些促销活动，这样便于消费者记住时间、地点和电话号码等，在小面积上达到大传播的好处。

D、内容要简洁。但我们反过来看到的是，相当一部分户外广告所包含的信息量太多，让人眼花缭乱，甚至有些户外广告上印着密密麻麻的活动内容、地址、电话等，其实从远处根本看不到字体，用附近的视力就能分辨出字体。原因是没有从消费者的角度考虑，而是完全从自己的角度考虑。

多投入精力。广告标题的阅读能力是内容的5倍，可以知道如何吸引潜在消费者。在信息爆炸的年代，信息量太大，无法引起消费者的注意。我们一直想把很多想法告诉消费者，但消费者不一定有精力在短时间内理解。

F、能用数字表达的，尽量用阿拉伯数字表达。在文字上，一般对数字的注意力很强。想象一下“3箱1套餐”、“1天1粒”、“1：1：1”等留在记忆中的电视画面吧。

G、注意广告图片的合理使用。图像比文字多20%，这也是调查统计的结果。广告的目的是产生吸引，区域户外广告的主要目的是“吸引”，终端广告的目的是“引”，通过“吸引”、“引”二字策略，围绕终端店铺实行广告投放，提高入店人数。

总体来说，字少，画面冲击力强，颜色正确，根据周边环境和季节的不同，春夏秋冬应该不是同一个广告画面…。