中国广告业的健康、可持续发展必须关注！

中国区域经济的不平衡发展也导致了区域发展的不平衡。广告业的繁荣与当地经济的发展密切相关。根据有关部门的最新统计，在过去3年中，随着全球经济一体化的加剧和中国加入世贸组织，企业之间的竞争越来越激烈，企业以30%的高速增长率进入了中国市场。为了可持续发展，应该采用什么样的管理方法

你必须以客户为导向，但这还不够，你必须开发和创造客户价值。为了开发和创造客户价值，我们必须首先掌握当前的市场细分。根据国家工商总局统计数据显示：在当前媒体市场中，电视作为最大的媒体，占据%的市场份额，报纸占据%，和%的市场占有率位居第三；占该类产品的57%；交通媒体紧随其后，占19%，街头媒体、购物中心等。为了明确他们应该在哪个领域充分发挥自己的优势和专长。

在自己的业务领域，我们仍然面临着大量的竞争对手，因此，我们还必须通过产品质量、服务价格等细分竞争对手，在众多的广告公司中，升起独特的旗帜。这样，在市场细分后，我们可以清楚地了解自己的竞争对手，做到相互了解；当你知道你的产品和服务在哪里时，你就知道你的目标客户在哪里。

企业在细分整个市场后，必须对每个细分市场进行评估，然后根据细分市场的市场潜力、竞争状况、企业资源状况等因素，决定将哪个细分市场或哪个细分市场作为目标市场，从而明确企业具体的服务对象，然后制定企业战略，这是通往盈利目标的道路。根据这一定义，可以衡量客户，也可以发展客户。一家公司的产品不可能让每个人都满意，也不可能。公司应确定目标市场并为客户服务。我们将从中找到我们应得的利润份额。一旦目标市场确定，企业的营销就有了方向，当然，这个方向不是一成不变的，我们也应该注意它随着市场的变化而变化。

在了解市场和客户的同时，我们还必须了解自己的优势和劣势，即进行自己的SWOT分析。通过SWOT分析，我们知道如何改进和提高自己。如何培养优势，避免劣势，避免危机；我们知道我们的目标是谁，我们知道我们要去哪里。

开发和创造服务价值的另一个重要方面是明确定位您的产品和服务。在目前许多广告公司陷入恶性价格竞争的情况下，我们如何确保我们的产品和服务的质量，以确保其合理的利润点这需要为其产品和服务定位。首先是打造一个完整的产品，不仅仅是为客户提供一个简单的户外广告，而是提供一系列完整的产品和服务体系。这是如何构建完整产品的示意图。

做好产品和服务定位的另一个重要方面是拥有自己独特的销售主张。

首先，我们应该为客户寻找他的利益。客户购买服务是为了获得某些好处。我们最根本的目的是有效地提高客户的销售。只有通过我们的服务，形成先是客户赢，其次是我们赢的双赢局面，我们才能得到客户，得到订单。

其次，我们应该与竞争对手，包括客户的竞争对手形成独特的差异，并找到我们独特的卖点，即我们应该最大化我们的亮点和优势，形成强大的市场吸引力。

第三是通过我们的设计、生产、分销和全套服务形成巨大优势，为我们的业务形成强大的支撑点。当然，我们也有一套成熟的销售方法，足以说服客户，打动客户购买我们的产品，形成足够的促销力量。