户外广告不可忽视的传播力量 此文看后便可一清二楚!

了解中国在快速变化中对销售的贡献是否奏效，已成为商业的重要课题。

不同商品的广告投入对销售额的贡献度也不同。

报告显示，化妆品、个人护理类、家庭护理类的广告投放响应最高，对销售额的贡献可以达到高于世界平均水平的%，食品和饮料类的广告投放响应较低，对销售额的贡献低于平均水平，为%。

因此，在衡量广告投放绩效时，还应考虑行业标准。

在测量户外广告投放表现时，也需要从消费者的角度切入。也就是说，有效的户外广告投放可以不断吸引新消费者，从竞争对手转化消费者，提高新消费者或轻度消费者对品牌的忠诚度。

凯度根据消费者指数全球报告，由于户外广告的投入的销售额中，37%表示来自新消费者的贡献。这包括对品类感兴趣的品类新晋消费者，也包括首次从竞争对手那里尝试的消费者。在中国市场，这一比例高达42%，高于全球市场水平。

此外，有效的户外广告对防止现有消费者退出也起到了积极作用，这部分带来的销售额贡献率为27%。在中国市场，这一比例为25%。

另外，36%的消费贡献是受户外广告的影响进行了增买。在中国市场，这一比例为33%。由此可见，不断吸引新消费者在中国市场尤为重要。

消费者指数最近发布的《全球媒体投放报告》显示，广告投放可以带动销售。由此产生的销售额平均占总销售额的%。

也就是说，假设在广告投放期间获得的总销售额为20亿，广告投放贡献的销售额约为9千万左右。该报告显示，广告投放销售的贡献仅占总销售额的不到十分之一。

中国市场将如何凯度消费者指数Consumer Mix Modeling（CMM）研究显示，2016-2017年快速投放消费品广告的销售贡献率平均占%，低于全球平均水平，而2017年仅为%。