创作广告应合理运用心理学的原理 让你轻松应对

随着市场经济的快速发展，消费已经成为人们的重要组成部分。是传播的对象，是广告信息的接受者。成功的广告能引起观众的注意，激发他们的购买欲望，从被动的宣传对象变成主动的购买者。

广告是否引人注目，记忆是关键，从心理学的角度分析。记忆是通过标识符、保持、再现等方法积累和保存个体经验的心理过程，是人脑对外界输入的信息进行编码、存储和提取的过程，是人脑对过去经历的反映。因此，商家有时要学会运用心理学原理，牢牢把握记忆这一要点，从广告语的语音、语义、语序、句式、修辞方法等多方面入手，加强广告对消费者的引导作用。

广告进行宣传的过程是消费者认识、接受和保存信息的过程。当然，个人的生理、心理特征存在差异，加之外部刺激物对消费者的刺激有强弱之分，因此记忆也相应地分为瞬时、短时及长时记忆。存储时间的长度和内容是密不可分的，存储的容量越少越短，容易存储，另一方面，存储的内容有意义，容易理解，容易存储。

纵观当前激烈的环境，优胜劣汰的生存法演得淋漓尽致，有些广告用语深深打动了消费者，给消费者留下了深刻的印象，对产品的销售也起到了积极的带动作用，这些至今仍被视为经典，广为传诵。然而，一些广告用语，由于苦口难记，或者平淡低俗，或者其他因素，一度默默无闻，最终消失在人们的视野中，在消费者心中行走也没有留下丝毫足迹。

据调查统计，在美国，平均每人每天有1500多条广告受到冲击，只有76条引起了观众的注意。另一方面，中国人每天都受到300多条广告的冲击，只留下了7条印象。这种数据分析证实了记忆的作用，在消费者的一系列决策活动中，记忆起着至关重要的作用。

因此，成功的广告语言应该给人留下深刻的印象，在人们的头脑中延长信息的积累时间，使其能够强烈地永久地保存在人们的记忆中。否则，再精致的广告也得不到好的宣传效果，要牢牢抓住记忆这一因素，增强广告的引导作用。