数字广告投放的六个关键点 行家揭秘!

互联网的兴起，数字技术的发展，使品牌面临前所未有的挑战。面对新的形势，品牌是否永远年轻，在客户的发展和维护中继续扮演着重要的角色，基于销售或品牌的需求，企业值得马上尝试。但是，尽量使用精确的渠道，确保大宗客户的剩余率和活跃率。数字始终是市场的一部分，所以需要以市场为中心的营销。

在以往的商业中，一般使用电视、报纸、杂志等媒体将产品导入用户的记忆中，然后使用现场的促销活动将产品落入用户的记忆中，进行关闭。进入、利用，让用户直接完成从记忆转化为记忆，点击即可购买，省去中间链接，避免因用户记忆周期的遗忘而导致的广告流失。

TOB企业由于目标层的狭窄和消费决策的复杂性等，在数字广告的发布上存在困难。但是，TOB用户的价值很高，数字广告正因为定位功能出色，才能捕捉到销售额的领先，所以值得一试。除了诸如搜索引擎之类的高精度信道之外，流传送、DSP、在线视频以及诸如垂直wechat、微博、KOL之类的社交信道也值得深入尝试。

在用户价值低的企业中，销售目标对数字广告的需求很少，但可以尝试基于认知目标的数字类别。例如，通过在视频网站上发布热门电影和电视剧的帖子，或者使用微信大学植入原创软件，你可以保持亲密的交流，而不是赤裸裸的销售。另外，这个投入成本并不是很高，例如利用DSP的话可以发送动画前补丁，但是比较优秀的微信尺寸是1万~2万日元左右。对于有品牌需求的中小企业来说是很好的选择。

也就是说，无论是销售还是品牌需求，数字广告都值得企业立即尝试。

不能因为数字好，就能比较准确地找到潜在用户，就给我们购买产品。

消费者的购买决策是品牌和价格等复杂的，为了不浪费广告，必须展开以整个营销战略为轴心的战略。例如，如果是大规模的事件，则与通常相比，致力于业务的获取和转换率变好的投入。或者，对于竞争对手的营业妨碍，即使是流动赤字，也按照目标投入。

市场营销的目标取决于企业处于什么阶段。例如，在启动新应用程序时，如果想早点获得种子用户，就必须通过尽可能精确地发布，确保大宗用户的固定率和激活率。由于数字广告的发布是市场的一部分，因此需要以市场为中心的营销计划。

做数字广告的人容易囫囵吞枣地相信数字。

注册、购买、ROI，哪个最重要，只看ROI，认为输出比是第一位。也有人认为，通过查看注册购买率来显示品牌力。

因为搜索引擎竞争激烈，所以流量的价值很高，获得用户的成本往往很高，但是投资回报很好。另一方面，有些流式传输的点击价格较低，用户获得成本也较低，但投资回报也较低。要点如上所述，根据各阶段的营销目标进行选择。

另外，在应用市场的情况下只能看趋势，但不能因为看不到正确的数字就放弃应用市场。或者搜索引擎的效果很可能受到其他品牌广告和各种CPC广告的影响。

虽然也有短期内不顺利就会被看穿的渠道，但实际的渠道本身用户的质量很好，不顺利可能是因为试行错误不充分。不能囫囵吞枣地相信数字。

我们需要深入挖掘用户是如何从web、wap、应用程序、wechat等各渠道来的，对外广告和内部宣传活动的效果是如何分开的。在广告中重要的是数字，如果盲目相信数字的话，就会迷失正确的判断方向。

投入需要制定计划并执行它的漫长过程。但是，数字广告的发布需要更快的决策。

我在夏天策划过一次大型宣传活动，一周内制作过所有的广告图形、落地页面、素材套装、落地页面A/B测试。接下来的一个月全面出击，从搜索引擎，网盟，导航，垂直网站，全面投放，不断优化投放链接，效果不错。

对于一些投入，要做出快速决策，但热点过后，就没有更多的差别了。

淡季，像传统行业一样，互联网行业也存在和赛季，比如金九、银10。行业景气时，大力投入，一下子抛完；经济不景气的时候，马上调整，决策快。

不同的媒介，用户层不同。QQ用户年轻，开展游戏和社交产品是不错的，但电子商务就不是这样了。

不同介质的流量不同，例如，搜索引擎的最大流量是包含APPSTORE的搜索框。例如腾讯新闻，在以往的评论中大家看起来都一样，而在个性化的评论中，大家看起来都不一样。配流机构不同，其流量大小位置不同，投下落地形式也不同。

一般而言，传送数字媒体、合适的媒体、品牌媒体。例如，在moments的情况下，不仅覆盖的用户数量占压倒性多数，moments的素材和显示器也非常美丽，适合品牌的发布。此外，毫无疑问，它是一种非常优秀的数字媒体，就像“youku视频预设”一样，接近用户的音量感和沉浸感。

很好地组合不同的媒体，例如视频和曝光，使用搜索引擎关闭。

数字媒体的价格上涨，也有竞争的原因。为了以低价格获得优质的流量，我们需要寻找新的媒体。从微博到微信、各种社交视频媒体，新的数字媒体层出不穷，大家一定要试一试。

数字广告的发布只是营销工作的一小部分，包括媒体的选择、发布技能、对应sns发布的创意策划、视频制作等，都可以交给专业的第三方。

营销还是集中在销售线和品牌线，用户，并深入了解竞争，在投放广告上，不需要花那么多时间。数字广告也不是一攫千金，而是要花钱的。

wechat将从媒体、网络人气、视频社交站起来，从wechat朋友社区的品牌广告尝试中诞生更多的数字类别品牌，特别是网络人气视频，包括视频电商，数字媒体不仅是销售渠道，品牌传播的道路更遥远，或许在不远的将来，将超越电视广告。

而且，以销售为基础的数字广告的发布，无论是在那之前还是在那之前都必须前进。