企业应该如何投放广告 一看就明白!

的浪费是不争的事实，在市场低迷的背景下，广告的效果也得到了更大的折扣，企业对广告更是视为鸡肋，传统广告巨头也开始有了子息，媒体开始感受到冬天的寒冷。在市场需求大幅萎缩的今天，企业稍有不慎就可能出现亏损，之前的恣意性已经用不上了。那么，企业在当前的市场环境中该怎么走呢。

在特定形式的广告中，往往将企业与产品或服务一并介绍，如硬广、软文、专题片、DM等，企业的优势在一定程度上可以提高消费者对产品或服务的信心。在广告中提取企业优势，也是企业认识自我的策略，企业在将自身优势展现给消费者的同时，以获取消费者的兴趣和利益为前提。现实中，很多企业都不知道自己的优势在哪里。一些企业认为自己得天独厚的东西，往往是虚幻的头衔，却不是消费者关注的内容。许多中小企业老板以自己的经验为导向，他们想要的东西绝对不是企业真正需要的，也不是消费者想要的，做广告总是让老板满意而效果不佳。企业优势是客观存在的某一事实，是优势，它必定是同行业中具有突出领先性和代表性的某一方面。提炼企业优势的要求是要了解整个行业，比较多的同行企业和本公司，发现人无我，人无我，人无我，人无我，人无我，企业的根本区别。

产品是企业广告中的重中之重，同类产品中绝无完全相同的两种产品，相比较而言，材料、性能、外观都有各种不同，对任何一个方面细分都能拉长更多差距。要提取产品的优势，就需要对产品本身和同类产品有深入的了解，通过比较可以激发广告推出的产品的优势和独特性，一般是顾客对产品的不了解，市场上对某类产品的全面了解更是不可能必须有这样的比较资料。这样，可以从网络搜索中解决一定的问题，当然要打出好的广告还远远不够，必要时规划者必须深入产品生产一线发掘素材。

广告应该展示给消费者，广告商应该理解可能的反应。很多广告的失败，对消费者的理解不足，不同的产品或不同的服务，消费者有不同的关注点，一般消费者关注产品的质量、外观、性能、使用、价格、消费保障等，但消费者对广告的关注并不全面企业的产品也很难在各个方面满足消费者的需求，这使得企业广告中的一个方面成为重要的方面。企业或广告公司应该准确把握，消费者可能对产品的某个方面特别关注，广告中配合消费者的需要，一些消费者不知道的产品，广告应该引导消费者认识产品。

在促销广告中，促销优惠政策是重要的一环，好的促销策略，以能否引起消费者的关注为验证标准，商家也对此做了很多事情。优惠措施往往起到促进离线交易的作用，通常采用商品价格打折或购买后接受礼品、打折或加礼品的方式，以这种方式促进离线交易，对于大众消费的产品来说战略定得好是非常有用的。一个好的促销策略是让消费者感受到优惠，感受到与以往不同的优惠，让他们真正从商家那里得到优惠。

广告的表现是决定的关键，其策略只有一个。那就是以顾客的利益为中心。在前述的企业优势、产品优势、促销策略等方面，在广告表现上必须站在消费者的立场上，要表现企业的强大，必须体现企业对消费者利益的保障。说明产品质量可以让消费者触目惊心，不会偏离产品性能的客观事实。许多广告的失败、表达错误是一个重要因素，广告决不能以企业的自我为出发点，那种企业和产品好话连篇的广告最没有说服力。

很多企业只知道少数员工，一般是老板或企业部门的人知道，其他员工确实不知道或略知一二，当客户来访时，现场员工不知道活动内容，造成客户对企业促销的怀疑，影响了客户的最终成交。因此，企业在决定投放广告时，必须安排人员分工和举报活动的内容，以及一线员工如何与客户交谈等，有周密的安排才能促进线下交易。

温馨提示：对媒体评价也要制定一定的策略。