正确的广告思维让你的广告投放更有效 一定要知道!

传播的概念是，在不同的媒体上看比多次看同一产品的广告效果更好。很多企业看起来都想通过“洗脑营销”来“征服”，这本身就是错误的。

正确的是在“从外到内”的先弄清楚消费者对心一物的认识，顾客认为是鸭子，我们根据鸭子卖给他，顾客认为是鸡，包装成鸡卖给他。你不要试图改变他，或者强加自己认为好的事情。

A老板：现在的市场怎么做我的产品好难，都降了1000万，市场什么都没有启动的迹象！东西没去十万，这个广告有什么用！

B老板：张董，那是什么！我去年做了一个产品，先后投了3000多万广告费进去，别说发东西了，店里的顾客问起来也就有数了，这个广告以后就很难做了！

以上社长的对话纯粹是笔者YY，但现实中有这样的现象。笔者不仅遇到了这样抱怨的经营者，也遇到了这样叹息的营业广告相关人员！他们怀疑的是

很多销售负责人往往会说：“商战，懂吗，商战的核心是营销，懂吗，我们现在开始营销战，在广告战中占领这里，占领哪里……”。

虽然嘴上这么说，但心里却不知道这场战斗的战场在哪里。

很少有营业员注意到，营业的战场不是某条街的某条街的某个商场。在客人脑海中的七寸空间里，完全不知道那个战场的地形是平原、山地、丘陵、想占领的山（市场）是空的还是被占领的！

他们认为，以一天为单位的广告会带来大量的流量，其流量必然会带来销售额。

那么，有必要好好研究顾客的心理。传达几个有效的广告秘密。

所以善战人马，就是把圆石变成千仞山的人、势。——『孙子兵法』

“因此，善于战斗的人的气势就像从几千米的山峰上滚滚而下的石头一样可怕。”“广告想要传达的信息进入消费者的心中，需要了解其心中的“气势”。

因为每个人都处于产品爆炸、媒体爆炸、广告爆炸的超负荷状态，人脑为了保护自己开启防御机制“防御墙！”

借助消费者的心。是对自己心中的东西和概念的看法和认识。新信息只有附着在这样的现有认识上，才能更容易被接受。

乔帮主为了让消费者容易理解Iphone是什么，借了大家熟悉的3个产品

汽车刚发明的时候，就不得不这样向消费者解释“不拉马的车”，借马车推销汽车。

与此相同的原理，可以把内心的防卫机制当作墙壁，也可以把它当作盾牌。你借关联已知，除了获得位置能量外，要把你的信息尽可能尖刻，让它成为一根锋利的箭头，穿透心盾！

每次都集中在一个主题上，每次都传达一个信息，不要贪心！注意力散漫，传播效果往往降低！这件事我比政治家更清楚。从美国总统选举中“奥巴马”提出的口号来看，没有一种产品比竞选总统的人具有更多的号召点，但它的发布聚焦于“一个词”，并围绕着它展开发布攻势。

销售人员和广告商通过影响人心来达到推销商品的目的。为此，必要的是“从内部的想法”，也就是说，理解顾客心中的东西，将其作为现实接受之后再进行推销。

西方谚语“如果有一种动物，它看起来像鸭子，像鸭子一样叫，像鸭子一样走，那我们就叫它鸭子，其实这种动物到底是不是鸭子，已经不重要了，关键是人们心里已经认为它是鸭子了！

正确的广告思维是“从外到内”先做清楚的消费者对心一物的认知，顾客认为是鸭子，我们根据鸭子卖给他，顾客认为是鸡，包装成卖给他的鸡。你不要试图改变他，或者强加自己认为好的事情。