靠关系拿回扣谈广告客户的时代已成过去式 一定要知道!

无论投标失败还是以回扣决一胜负，人都是商品，构思的创意也是商品，验证标准是“对顾客来说真的有价值吗！”离开价值谈合作的是流氓。顾客购买有价值的东西是合作的本质。

最近有几家大型媒体倒闭，这是一种趋势，有些人跟不上时代，有些人经营不善。没有赚不到钱的行业，只有人不行，公司倒闭的人会倒闭，用僵硬的思考经营媒体的人和卖广告的人，已经没有什么价值了。靠吃喝卖媒体的时代已经结束了。

这些媒体很有价值，但有更多不值得的公司。一点关系能为客户做什么。媒体和广告进入价值时代，新闻工作者也进入价值时代，玩，玩，不值得。

这种恶习扭曲了人性，破坏了规则，恶币逼良币，使思维停滞，扰乱了行业氛围，甲乙双方进入了一条欲望之路，被不把公司名声、形象、市场、利益、价值挂在嘴边的虫子伤害。

去年，某服务汽车大破产，直接原因是行贿受贿，这是表面，其根源原因是这家公司完全没有真正的价值；员工都是空头，每个出发点都是抓顾客龌蹉欲望，用钱美女开路，搞的创意都是垃圾，如果不是根深柢固，这个顾客早就被干死了。

另一个家大，偶尔接触过一个人，老条，千万不要看书，不提高专业知识，为顾客做的创意方案，根本看不进去，用那套“关系，回扣，美女pr，抓弱项”的破廉手段。

每天穿梭吧，桌子，按摩，礼品回扣，一张嘴关系，黑匣子，很轻蔑真正为顾客创造创意的人，总觉得别人不懂世俗的情感。虽然有几个同伴的客户，但是负责人在同伴内，有一个默认的协议，利益不会外露。

“如果别人有好的想法和企划的话，请把委托转过来好嘛！”、“呵呵，鸟点子什么的，公司又不是谁的，不拿别人也拿，这个行业不说水平，大家都一样！”。“在这个行业待久了，真正的价值在哪里，或者说，更加规规矩矩，坑越来越少，法律观念越来越强，做法越来越行不通，用什么价值来维系顾客，顾客需要你？”。

“我去，想得太幼稚了，是他们做的吗，这个模式有证据，不合作，好啊，先走吧，不行，大家都不行，很多客人都被按住了，你以为这个客人是什么水平，一个一个拿着钱，睡觉等着！”。

“这个职位的人不是要传达想法最厉害，而是把如何赚钱放在第一位，认为想法在他们眼里算不了什么，侍奉他们的不是创意方案，而是欲望，上一家公司汽车客户的媒体负责人说，关于传播。”什么都不知道，谁管得好，敢出钱，让谁干，被抓了！。

用卑鄙的手段，阻碍行业健康发展，让后辈错误认识行业，把人的真正价值扼杀在官僚思维中，用内敛意识对抗真正的规则，认为自己有人脉，却把企业拖进了资源消耗中。

离开平台，是一个需要思考自己有什么价值的问题，很多客户与平台合作，而不是个人，有些客户的无规则，是不能做广告人的龌蹉理由。

国庆节的时候，很多公号因为数据操作，把裤子撕了。一老板直接炒了公司媒体总监，还准备起诉那一号，说是骗局，其实是骗局；为了钱，内外勾结，欺骗公司，欺骗数据，这样的媒体和媒体人，是行业的虫子，企业的灾难。

除了玩之外，想一想，做不到就换个行业啊。顾客的敏感和爷爷的心态，是被乙方奴性的宠坏出来的，竞争激烈，不能成为做一件事的借口；乙方不是保姆，没有责任和甲方搞好关系，也没有义务照顾。

广告商的最大价值：“为企业、产品、市场，提供最高质量的创意和媒体组合，用媒体组合来促进产品销售，为了降低企业成本，让更多的资金从市场上增加客户的GDP，这是唯一的价值，没有其他价值！”。

广告不是每个人都能做广告，也不是能写代码，广告是非常有技术性的职业，作为广告人，要理解有什么价值，到处寻找客户，为了拿到钱，不是杂乱无章地对待客户，最糟糕的是，如果客户被卡住了“荣辱与共，利益共”，就是千方百计束缚客户。

现在，关系打开了道路，烟瘴气；提高创意的价值，不把企业任务作为职业素养的人，没有价值，堵塞了通往真正人才的道路，会使评价变差。

一个公司只拍宣传片，几个人，很专业，活得很好。也可以作为其他的一环介入所有者和“公司的核心价值是摄影，竞争大，顾客不够，但专业，不收高质量、不满意顾客的钱，一年能做几个顾客吃的公司，只要它有价值，顾客回头一看，行业没有口碑、价值口碑，结果顾客也抛弃了，公司死了！“。

“不是拥有拥有顾客，而是做广告！”这是行业的根本出路，也是商业的根本出路。不以价值为基础的合作，都是苦于虚幻，创造财富的唯一方法，就是用智慧将产品真正兑现。企业进入滞销期，广告是促销环节，好的宣传创意，媒体组合，给过剩企业带来福音。”的价值体现了产品畅销的时候，畅销，做品牌才是智慧。

好主意会让企业焕然一新，所以广告人必须发挥当场应付的作用。吃好吃的好，你好我好，用玻璃心的满足解决问题，『碍事。要让个人轻松，让企业陷入危机，清算那些内外勾结、内部交易、侵蚀企业资源的甲乙。

实业经营难，人生，广告助力的实业，未来强大的广告公司，有一定真价值的公司，“企业解决实际问题！”这是业界人士必须考虑的命题，但这样的低成本新闻对企业和媒体都没有好处。

如果不能为客户解决实际问题，就不要动手，这是常识。如果从事不能为顾客带来价值的增加，请不要误导顾客；什嚒都可以做，什嚒都可以做，往往什嚒都不能做，可以空手套白狼，但不能套别人的心理思索。

专家进入广告资本时代，理论上大企业的优势，是它们国际资本的化身。其中接触过的人，调整性十足，水平一般，创意、制作基本委托第三方，他们依靠大企业平台命令，真正有水平的公司不是他们，而是为他们做前锋的小公司。

问题是，大企业的人拿着小企业的人好几倍的价钱，专门挥手工作，并且炫耀行业精英，表面的光芒让企业相信他们的水平和能力，把案件交给他们；事实上，这就是许多低能创意的开始。这些公司不是真正的想法，当pr解决了客户，他们就会外包

首先，客户的重心是项目的价值思考，而不是利益优先。很多，从这样的大企业，画面，调性，创意，没有生机，有的俗不可耐，甚至卖的东西太多，顾客没办法，只能先被解决了，后来吞下不满，很多假话事件，都是这样来的。

如果没有价值，那么有价值的东西，就有真正的价值。全心全意投入的工作，才想骗取配客的价值；广告是解决问题的行业，专业性和专注是唯一的出路。