广告投放目标要选准 这些选购技巧一定要看!

怎嚒办是一个永恒的话题。与庞大的信息量相比，虽然很少能忽视，但必须抓住几乎不可能的机会，千方百计地吸引观众的关注，给品牌留下印象。要想突出品牌，你需要产品的价值、绝妙的创意和合理性。不得不说，预算有限，广告投放永远不到位，但通过比较分析，可以更有效地投放。

目前广告商直接从媒体购买的趋势正在增强，终端促销经费在企业预算中突飞猛进。关于配信，因为大家都在追求精度，所以媒体的观众和目标观众的缘分是广告主选择媒体配信的主要依据。

广告商宁愿花钱，也愿意给什嚒东西增值。哪些因素影响了广告投放的效率。哪些因素需要在广告发布中加以考虑。哪些因素决定品牌的最终认知。

结合CTR发布的《2015年广告商调查报告书》和《2015年密尔wdbrown华通明略全球广告行动调查项目》等数据，从以下方面探索广告商在投放广告时应重视的因素。

至于发给谁，首先，谁是我的目标，需要明确目标的构成，真的只有产品的购买者和媒体的接触者吗

答案必须是否定的。如此重要的目标，任何一家企业在发布广告时都要先明确，但很多广告商却错过了。只瞄准的是勒紧黄金。

不知从什么时候开始，我们的社会就倾向于结果，如果没有速效性，就不会花费时间和劳力。在全球经济逐步稳定复苏时谨慎行事是可取的，但在品牌经营和传播方面，仍然只看眼前，只确定有限目标消费者，品牌将失去长期竞争力。

一些广告商认为，自己的产品，在城市消费者，在大城市是浪费，所以要用预算来促进渠道和价格竞争，确立在低价市场的优势，产品的迅速量，在年底召开会议，销售自己商品的能力，在所有渠道拿着丰厚的成果奖金高高兴兴地回家了。

但是，过了一段时间，销量增长停滞不前，无论提出多大的渠道优势、价格优势，模仿者、竞争者层出不穷，单纯的量化营销并不能持续下去，而是自己控制了品牌的崛起。

中国幅员辽阔，三四五六线城市人多，运营成本低，成为部分基础消费品公司的核心利益区。企业决策者只着眼于当前利益，在广告投放之前只针对三四线第一大消费群体，过去要开拓二线城市核心消费群体，试图把握他们的新需求、新感觉、新切点，不仅品牌无法确立，未来的增长也只能是虚幻。

随着普及和交通工具的迅速化，城市与乡镇之间的人员交流和信息沟通变得极为方便。如果品牌不能在二线城市主流层（我们称之为风向标人群）心中确立优势，如果不能让风向标人群认知品牌，品牌将失去成长性和发言力。

随着竞争的加剧，原本在消费者心目中的位置将被许多更具创造性、更高级的产品分割和替代，品牌的老化和缺乏主动力最终在三四五线城市也将面临失去。风向标人们的品牌力量在于普通人的集体心理。每个人都仰望着自己想成为的样子。消费和审美眼光也有各自的参照群体。例如，三、五线城市参照一、二线城市，大城市以外国流行人群为标准。

人们不仅关心自己身边能买到什嚒、用什嚒，更关心自己的参照群体有什嚒样的消费动向，自己是不是也可以模仿购买，是不是可以效仿参照群体，以及在自上而下的趋势和趋势渗透品牌抢占市场。

对于品牌来说，要把握人们新的消费心理、审美眼光和价值取向，就必须采用戏剧性的、具有冲突性的表达方式来引起注意，塑造身份标签的价值，创造与消费者的情感共鸣。消费者不仅关注该产品或品牌的新功能，更关注购买该品牌能否彰显自己的品味和品味。

广告的方式也必须改变，随着人们获取信息的方式逐渐进入互联网，使用社交媒体和终端制作有趣的内容吸引他们的眼球要适当地吸收社会上成为话题的东西，积极地发送信息。当他们不得不离开互联网时，在他们必须通过的封闭社区、写字楼、电影院放映前等空间，打出高质量、高到达率的广告，抢占风向指标人群的全部注意力，实际上成为风向指标人们无法选择的生活方式的一部分。

在一二线城市生活和购物便利的条件下，人们可以在风向标写字楼等电梯上看到品牌，尝试购买退社；在小区社区中查看产品信息，超市中可能会遇到相应产品随手扔到购物车上；如果你在电影院看的时候，在无聊的等待时间里和同伴谈论产品、品牌，甚至是公关人员，那么这一高度的参与度无疑会给人们留下品牌的印象。

标榜风向标的人们——这些第二线城市的骨干购买力一旦开始习惯品牌和产品的购买，第三线、第四线城市的人们自然会跟着它走。此时，如果采用一定渠道和价格的营销手段，品牌传播和营销活动一定能使效果倍增。