分析如何定位商业广告策划策略这篇文章带你去揭示真相！

在广告策划中是一个非常重要的子系统，它是解决产品在确定什么位置这一问题。

以下是鹰目网关于商业广告策划中广告表达定位策略的实践探讨。

实体定位战略是指一种突出产品新价值，强调不同产品差异带来的更大意义的战略。

它是指在广告中突出产品的独特功效，使产品在同类产品中有明显的区别，以增强竞争力。

这种广告策略是基于对同类产品的定位为基点，选择不同于同类产品的优势作为宣传点，直接从产品的功效出发，先说人们的需求，然后广告产品的功效才能满足这一需求。

但在实践中，我们应该注意定位的效果，必须是产品所具有的和所关心的效果，而不是浮华、空洞。

它是指通过强调产品的良好质量来定位产品的广告策略。

通过突出其独特的吸引力点，强调该产品比其他同类产品具有更好的质量。

这是一般广告中最常用的定位方法之一，因为创造和展示产品的优良品质是其寻求市场的最基本要求。

在质量定位上作为一个诉求点，广告表达要有一定的创意，不要使用同样的“第一”、“黄金”等词语，以免引起消费者的反感。

它是指市场细分策略在广告中的具体应用。每种产品都有自己独特的目标市场，特定的广告市场将处于有利的市场地位。

如白福宁是一种感冒药，为了突出自己在许多感冒药中的特点，它注重市场细分，其目标是针对儿童，“白福宁儿童”。

从而使其成为儿童流行的感冒药。

质量不仅包括“质量”的含义，还包括产品的物理或化学性能、技术性能、使用寿命、寿命长度、耐久性、安全性和可靠性、技术支持可靠性、维护信誉等。

在实施这一战略时，应注意产品的质量。广告不应浮夸，应使用生动的语言给消费者真实的感觉。

如果质量定位策略运用得当，产品的使用价值就可以牢固地印在消费者的心中，从而达到良好的宣传效果。

指产品质量、性能、造型与同类产品相似，没有特别的地方吸引消费者，在这种情况下，广告可以用来定位价格，使产品的价格具有竞争优势，从而吸引更多的消费者，挖掘更多的潜在受众，并有效击败竞争对手。

商标定位策略，又称定位策略，是突出商标名称和设计图案的特点及其在广告中的象征意义。

其功能是与同类产品、与其他生产商区分开来。

商标的内涵非常丰富，包括产品质量、服务声誉、企业声誉等。当人们看到商标时，往往会立即联想到上述所有方面的含义。

强调了产品在造型方面的优势。产品的建模将生产者的情感和意识信息传达给消费者。不同的造型定位会引起不同的心理反应。

因此，准确的形状定位可以刺激消费者的购买欲望。

例如，日本的“迷你纤细优雅型三洋无线电录音机”广告，将产品定位为“小”和“巧”的形状。

这是一位身穿泳衣的健美女子，在一个天然游泳池的沙滩上，身着泳衣，身旁有一个小型三洋盒式磁带播放器。

女性精致细长的身材与精致灵巧的产品完美地衬托了特征，充满了非常强烈的激情。

例如，玻璃瓶可口可乐也是一个成功的建模定位模型。

它指的是利用不同地区、不同民族的消费者在广告中对颜色理解的差异的广告策略。

研究表明，颜色可以影响人们的性格、情绪和行为。

在许多情况下，消费者选择这家公司的产品而不是其他公司的产品仅仅是因为颜色。

该策略必须明确颜色在不同目标市场中的功效和作用。不同民族和国家的人对颜色有不同的喜好和不喜欢，颜色引起的联想也不同。

例如，在西方，白色代表纯洁和神圣，而在中国，白色有哀悼的含义，是一种不吉利的颜色。

强调公司和产品完善的服务措施和详细的服务保证，以减轻消费者的担忧。

例如，海尔集团，世界500强企业之一，是中国家电行业的龙头企业。在家电产品的激烈竞争中，许多厂商以低价杀戮血腥之路，海尔只强调“永远真诚”，以优质的服务确保产品价格的稳定和良好的形象。

心理定位关注产品给消费者带来的心理满足和精神享受。

例如，汽车行业中的凯迪拉克、梅赛德斯-奔驰和劳斯莱斯都以奢华的风格象征着名人。

例如，在中国市场推广法国葡萄酒时，为了支持其高价神话，他们关注其吸引力中的心理暗示。轩尼诗和雷米·马丁就是很好的例子。“一旦雷米·马丁（Remy Martin）开张，好事自然会来”，没有任何实质性的承诺，这只是心理暗示。

此外，意大利的《兰吉亚》，以“前进之路的风格”为标题，是在心理价值上的定位。

广告强调“在性能和豪华方面，它属于欧洲最高水平，让你在许多方面都能享受到遥遥领先的风格”，强调汽车的豪华能让你更高贵的风格，突出高贵的地位，让消费者获得明显的心理欲望的满足。

实体定位的形式在具体操作中，经过提炼也可以演绎出许多，其主要立足点是商品本身的具体可感知部分和市场的差异。

与实体定位不同，另一种定位是概念定位。

概念导向是突出产品的新含义，以改变消费者的习惯心理，建立新的产品

反向定位是一种广告产品定位的方法和策略，利用知名竞争对手的声誉吸引消费者的关注、同情和支持，从而在市场竞争中占据一席之地。

反向定位特点：通常，大多数企业的产品定位都是优秀表现的优秀产品都是定位为方向的，而反向定位则是相反方向的，在市场上的广告中突出了产品或业务的优越性，并说你的产品或业务是好的，就在它下面，但要赶上：或者通过承认产品的缺点来突出产品的优点。

由此可见，反向定位主要是利用人们对社会中弱者的同情和对诚实人的信任，故意突出自己的缺点，以获得同情和信任。

然而，作者认为，采用这一战略的企业必须谨慎行事。在展示了自己在公众中的第二位之后，他们必须更加努力、坚持不懈地改善自己的劣势，并不断宣传自己的成就，以证明他们正在不断努力，从而赢得消费者的信任。

不要因为你已经展示了第二个位置而愿意跟随第一个位置。

非定位是一种人为区分产品市场与概念的方法。

最著名的例子是美国的7-UP苏打水。

当时，美国和世界的饮料市场几乎被可口可乐和百事可乐占据，几乎没有其他饮料的市场。

但7UP采取了一种非定位的方法，在更新消费者的观念和创造新的消费理念方面做了大量工作。

其著名的广告“7UP:Non-Cola”将饮料市场完美地分为两部分：可乐类饮料和非可乐类饮料，这进一步表明7UP苏打水是非可乐类饮品的代表，并提示人们在两种不同类型的饮品之间进行选择。

在产品定位时代，“非可乐”的想法是一场非凡的广告宣传活动。它确立了自己在非可乐市场的“第一”地位，销量持续上升，几年后成为美国前三大饮料之一。