时代改变了一句广告语打天下的时代已过去!最全解析!

不可否认，当今时代想用一个广告词打天下的时代早已过去，任何一家企业的老板都想要一个足以撬开市场、瞬间击穿心理防线的广告词。

一个广告词真的能有这么大的效果吗？不是吗？看！“怕上火喝”王老吉烧了王老吉，“地球人都知道”是南极人所熟知的，“他我也可以”，“大家真的很好”，“大宝”明天，大宝每天见面，“喝之前摇一摇”……不管这些现在的生活怎么样那时候真是火大啦。好的广告语意味着快速打开知名度，知名度意味着销量，难怪很多上司心里都有“广告语情结”。因此，见面时先不说其他的事情，直接要求牛叉的宣传语。

一个标语就能解决所有的问题也许在过去就好了，但是那样的时代已经过去了！

在简单而初级的竞争环境中，消费者的消费决策也变得更加简单，所需的比较也更加简单。如果市场上有屈指可数的品牌，他们只需选择经常听到的品牌即可。在那个时代，有足够的标语可以引起消费者的兴趣，刺激消费者的感觉，让消费者从街上接近终端。

现在，要想让每个人都知道广告用语，成本太高了。在嘈杂的媒体环境中，消费者也很难在广告用语上下功夫。所以，现在很多品牌都在淡化广告用语的作用，但专注于更重要的事情是体验。

在这个市场的任何理论中，你都可以找到相同数量的正例和反例。有些人坚持广告用语的作用，我们也看到了同样多的成功品牌。他们绝对不是广告用语，而是消费者可以参与，互动体验。

仔细想想，苹果的星巴克的标语是什么海底捞的标语是什么百度搜索的话可能会找到答案，但是相信很多人没有直接反应。他们不是用好的广告语来打动消费者，而是让消费者下订单，靠的是背后扎实的产品力量，以及扎根于产品力量的消费体验。

现在的理论，不仅仅是自己的卖点和自己的形象，更倾向于认为品牌是“综合的感觉”。随着技术发展的成熟，过去独特的卖点可能会逐渐演变为物品的基础门槛，这样一来，以前赖以生存的广告用语也将面临转型。品牌的竞争策略也不局限于某些功能，而是倾向于呼吁改进某种方法，强调某种精神状态。当广告用语要求长期性时，其短期实效性会在一定程度上丧失，相反，如果坚持采用实效功能要求，面对技术和产品的迭代，就会遇到颠覆消费者固有认识的风险。

所以，有两点值得关注。一、制定长期的品牌竞争战略和宣传框架，不要把希望完全寄托在广告文上。广告用语是周期性的，是为阶段性竞争目标提供服务的，它应该在一个大的竞争框架中，而不是反过来主导或制约竞争框架。二、最有效的广告是传递独特的体验和感受性，让消费者感受，这项任务绝不是搭载在广告用语上。把重点放在制造体验上，做好筛选工作，将真正打动消费者。

林友清“用一句广告语夺取天下”的时代已经过去了！在更激烈的竞争环境下，在更高的媒体成本下，在更复杂的消费决策流程下，顾客们显然更注重品牌的综合互动体验，而不是简单的单向传播。