如何打造让消费者过目不忘的广告 告诉你真相!

总有一些文字，触动所有灵性动物内心深处的痛；总有一些事物，牵动人心；总是有简单又熟悉的场景，令人难忘。抓住它们，植入其中，心被夺走，回忆不断……

人的意识分为无意识记忆、无意识记忆和意识记忆和意识记忆。但是，接触广告一般使用无意识记忆或无意识记忆（只有做研究的人才关心相关广告）

人类记忆是如何实现的一般来说，“眼、耳、口、手、鼻”等起着最原始和基础的作用，即视觉、听觉、味觉、触觉和嗅觉，通过这些器官的神经末梢将接触信息传递给大脑皮质神经质系统和海马身体，最终形成记忆。那么，在中的“五觉”哪个起作用呢。一般是“视觉和听觉”。

重复记忆：根据记忆曲线原理，遗忘速度最快的区间为20分钟、1小时、24小时，分别遗忘42%、56%、66%；231天的遗忘率稳定在7279%之间，遗忘速度先快后慢等。因此，要记住相关内容就需要“重复、重复、重复”。

视觉化记忆：根据科学研究，视觉记忆很难忘记，所以现在很多记忆专家把抽象的难以理解的东西转换成视觉语言来记忆。

联想化记忆：人类大脑皮层下有许多神经脉络，相互联系。人类记忆力的高低取决于人类大脑中各种知识的关联性。脑中积累的知识关联越强，“一想到事物A就会自然而然地想到事物B”。

为什嚒很多企业和组织都没有效果或没有效果。主要原因有两个。

一是消费者对你的广告无感，二是消费者不记得你的广告。上次对“消费者对哪些广告有感觉”进行了分析，本文不作阐述。那么你能记住哪些人呢

土豪投放法：电视、网络、户外立体化覆盖，无死角，广告理论《皮下注射论》（子弹论）也由此而来（土豪类企业采用，简单、粗暴、有效）例如史玉柱脑黄金广告，恒源祥的贺岁广告。

技巧实战法：根据遗忘规则（遗忘速度先快后慢，遗忘数量前多后少），广告前期密集投放，后期选择性投放，这样可以节省大量资金，并且可以达到同样的效果。

形象统一法：根据CIS理论，或终端宣传品、品牌理念、品牌形象达到最高统一（重复），主色调统一、形状统一、不混乱。消费者看到红色饮料就会想到“可口可乐”，看到蓝色瓶子里的饮料就会想到“百事可乐”。

广告，都要实现可视化，帮助消费者实现快速记忆、快速回忆。就像视觉化记忆一样，是企划者经常说的场景化。加多宝（原王老吉）火锅店的场景是，和朋友在火锅店消费的时候，想喝饮料的时候马上想起加多宝，根据“害怕上火”的痛点（触发），选择这个产品。

我们需要把你的商品和消费者头脑中的知识联系起来，而消费者头脑中的知识是相关商品“触发”的纽带。消费者在某个场合，你的商品就会收到联想。比如加多宝的“怕上火”就是“触发”，消费者头脑中的知识体系就是“喝凉茶消火”，让消费者在吃火锅时从联想到加多宝喝凉茶，进而实现购买。

套用以上的方法论，来检查一下你的投入：消费者记得你的广告吗？你的广告有效果吗？