宝洁转投数字广告营销下的解读 先来看看!

宝洁历来被称为“全球最大广告商”，但宝洁营收连续7个季度下降，2016年第三季度净营收由去年同期的542亿美元下降9%，为492亿美元，净利润由66亿美元增加至86亿美元。面临危机的宝洁采取了帅哥交替（4次CEO交替）、裁员、瘦身（砍掉100多个品牌）、削减……等各种各样的自助对策。

的不景气，出现了越来越明显的分期销售趋势，价格逐年上涨，但由于销售情况不理想，整体广告时间逐年缩小。这类企业表明，他们无法忍受传统媒体的高涨。

宝洁去年8月宝洁展开“减肥计划”，根据当时发表的计划，宝洁将过去3年销售下降，年销售不足1亿美元的90~100个小型品牌在今后2年内分离，专注于以潘婷、海飞丝、玉兰油、SK-II等为代表的近80个核心品牌的发展。原因是过去三年集团销售额和利润的90%以上基本来自这些核心品牌。

“瘦身计划”实施1年来，宝洁运营成本受到抑制，报告期内实现盈利亿美元，同比增长31%。这也是近一年来首次出现增长。但该计划并未带动宝洁产品的销售，也失去了部分市场份额。

中投顾问化工行业研究员李加楠介绍，宝洁减肥主要是维持主力和实力品牌，未能增加有活力的新品牌。宝洁的减肥计划短期内可能会有进展，但长期而言，仅仅对企业做减法，企业的创新力也没有提高。

在互联互通、虚拟现实等多种沟通技术飞速发展的今天，消费需求的个性化、小众化更加突出。

这种情况下，宝洁单纯的减肥肯定是不够的。他们需要开发更多的新产品，以合适的品牌引领该产品，打造该产品的专家型品牌，快速激发宝洁公司强大的品牌信任。另一方面，宝洁有足够的资金实力，自己“养牛”不需要花那么多时间。你可以直接买来别人养的“牛”，用资本手段直接收购有影响力的优秀品牌。

在当今社会，企业优势的构建不仅是一种技术优势，更是一种“组合拳”。企业要在所有“可获得资源”的基础上，需要合理的资源，形成自己的核心竞争力。例如，如果你的技术不行，主要是掌握服务。如果服务不行，主要抓渠道。你必须要有什嚒东西可以得到。

坐在电视机前的观众越来越少，社交媒体作为年轻一代的主要信息出口，对传统传播方式大打折扣。在对新媒体的不断尝试中，商找不到有效转化的成功模式，与之深入合作的宝洁陷入了巨额投资无声的尴尬境地。

另一方面，烧钱的脚步也在加快，网络运营并不像把电视上播放的洗发水广告带到网站上反复播放那么简单，举着羊头卖狗肉无法引起观众的关注。

面对更加多样化的钳口市场，未来面临的挑战是如何将宝洁应用于大众营销模式的品牌更准确地呈现得比现在更智能。宝洁要做的是实现信息共享，将企业内的信息孤岛转变为数据平台，实现信息对称，更有效地利用信息。在把握消费者多种需求的基础上，准确收集数据，合理结合二三方数据，借助社交性更强、更高效、更准确的新媒体技术，达到了有针对性的结果。

过去多元化品牌的大众市场营销模式无法满足，越来越多的消费者了解自己的需求。未来需要考虑的问题是了解目标客户需求的变化。

近两年数字营销技术的兴起将传播对象分散到更小的群体中。最重要的是，仍然要了解企业跟随消费者，消费者把时间花在哪条渠道上，寻找信息，和朋友交流，比如年轻消费者百度搜索，天猫购物，企业捕捉这些信息如果能很快通过这些渠道传递信息，抓住这部分消费者群体并非难事。

尽管经济增长放缓，但不可否认，中产阶级的消费力日益增强。来自欧洲的奶粉是日本的马桶盖，这一新兴购买力的潜在解释是最不昂贵的，但寻求最好的。他们并没有超越土豪式的奢华，去追求镶满钻石的闪亮马桶，而是殷切地希望得到日常可见、触手可及的提升。

所以宝洁要做的是在价格和价值之间寻找平衡，以相对价格寻找最优价值的产品兼顾原多元化和价格定位。