走心软文广告文案的四个类型（下）

软拷贝的四种模式——属性描述、功能利益、心理满足、价值实现

上次，我们详细分析了前两个，请点击下面的图像回头看。

美国的心理学家马斯洛被分为五大类：生理需求、安全需求、社会需求、尊敬需求和自我实现。

心理满足型的复印件，简单地说就是满足社会的欲望和尊敬的欲望，例如他人的关心和关怀，信赖和依存，称赞和崇拜，理解和认可，甚至是感情的复印件。

ps：其实好文案也是心理大师，所以上大学我们必学的一门课是《心理学》。

相信京东这个副本说了很多人的心，每个人都担心你飞的高，但是没有人担心你飞的累。此时出现京东，告诉你不必这样，瞬间这个品牌太了解你了，有没有！

[事例2]恐怖的欲望。案例：《我害怕阅读的人》

“和这些了不起的人说话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋是藏不住的”，“他们的一小时，就是我的一生”。。。

复印件似乎是在说“可怕”，但我不得不说，真的是尊敬和鼓励，影响了很多人阅读，所以这是一个很厉害的广告。这是美国广告台湾公司为“远见天下文化”出版股份有限公司25周年活动创作的长篇大论方案，曾获业界知名创意大奖。（也不勉强）

[案例3]另一个家喻户晓的品牌——江小白

以心形标志闻名的“江小白”使用的是这种类型。

文案动情时，人性温情的文字，触动心灵的柔软部分。

因为有不想成为怪人的心理，所以掀起了热潮吧。我们会尽量赞同集体，以消除矛盾和不安，寻求所属或批准。

所以，当你宣布百事可乐的复印件是“年轻一代的选择”的时候，你也变得坐立不安了吧。

看了以上的复印件，不想放进去吗这就是群众心理的复印件

除此之外，还有人的虚荣心，这是人的弱点，我们应该顺从和迎合，比如等级会员。

好奇心、新奇、悬疑、反面的标题，很好地激发了人类的好奇心，这种好奇心让人更想读文案。

这也是马斯洛欲望理论的最高级，自我实现。

实现每个人的理想和抱负，受到他人的尊敬，晋升机会等。复印件简单来说就是，“用我的产品，你就是成功人士，你就是出色的”。

你，喝了五杯啤酒八两白十杯洋的才算老领导面子的工作，我的前途无忧。

你们早上9点上班晚上10点下班双休日的工作，我们的前途无忧。

[事例3]全联合超市——将经济的美学节约变成精神套装

你不能用钱赢，但在全颜超市你可以用态度赢。我有更酷的消费态度。

这个复印件不是单纯的产品，而是概念，是精神集，是生活方式。

所以，在写复印件的时候，要站在用户的角度，用他们自己的产品，思考那个人的人生该如何改变，该如何做，让他们有购买的欲望。

那么，具体该怎么做呢。这里李欣频老师有两个诀窍，我可以分享给大家，试一试：

第一个诀窍是将产品的优势转化为新概念。例如，它可以是城市人们的移动图书馆，也可以是单方面的人类多维的灵魂空间，也可以是诗歌或遥远的地方。

第二个窍门是总结当今社会我们最稀缺的因素，如：匠心、谦逊、文艺、底线等，从中选择与自己的品牌调性最符合的，以此作为品牌和每一个文案的价值观宗旨。

到现在为止叙述了4个类型，不过，其实这4个类型是右肩上升的关系，不是哪个优秀，哪个难，那样的事。

只是，越是情感复制，越能满足心理精神需求，好感度越高。商品服务的功能属性描述越接近层次，越具体易懂，用户就越容易接受。