LED大屏广告与线上媒体融合使用效果更有效

作为以传统媒体见长的户外广告服务公司，以往主要以代理投放石家庄及相关河北省户外LED大屏广告发布业务。 同时，还兼得其它类型媒体采购服务，如电梯框架广告、公交车体广告、楼顶大牌广告等平面广告形式。

作为LED户外大屏广告在实战投放中的转化率界限不清晰，效果不明显的特点，广大商家多认可接受，究其缘由是在投放定位上比较明确它的投放意图并不在转化。也有更多客户可以清晰的体会到户外广告的根本功能在于打鸣，像是只雄鸡。因此，即便投入再多也不会逼着它“下蛋”。

而线上广告虽不十分精通，但作为资源整合型广告服务公司，在过去的一段时间里也或多少的接触了一些。

当然了，也为此付出过一些智商税和学费！

石家庄火车站东广场广告牌

因此也积攒些客户服务后的问题，其中话题较多的当属线上广告投了那么多，为什么总是没效果？

首先，线上广告是一切服务类APP、网页广告的统称，如百度新闻端、腾讯新闻端等门户网站类广告，抖音、头条、快手、小红书、喜马拉雅等APP软件的开屏广告、信息流广告等形式，微信朋友圈的广告等，都属线上广告中的顶流媒体。

而每一个载体都有它各自的私域流量。因此，线上广告投放的范围更为广泛，现如今更有大数据分析技术的加持，使得线上媒体的认可度早在两年前就超越了传统户外广告的投入。

其次，大数据分析技术虽然在应用上使用已经很成熟了，但是在广告传播过程中的消费者画像功能上，其也只能使用大词来对人群进行贴标签。而真正的购买意图也只能通过消费话题或搜索来进行初步画像判断，做不到更深入一步的跟踪和判断。

同时，还有一个更现实的问题，那就是在消费标签设置过程中，通常会把标签、关键词设定得更为广泛。因为，范围太小的关键词会造成广告费用的花不出去，这样数据上也不好看，也影响广告公司的收益进度。

举例来讲，一个卖儿童水壶的，如果想通过线上广告提高销量，广告推送的关键词可能至设定儿童水壶这四个字就够了，但是这样一来就会造成没有那么多的用户出现，而线上广告主流合作模式就是以曝光形式服务的。既然搜索、话题用户没有那么多人，广告自然也就报不出去，如此一来就会减缓收入，而且作为产品方看到如此可怜的曝光数据心理也会很难堪。

石家庄电梯广告

如果要是将关键词拓展到25-45岁女性，这个符合广告投放的人群标签一下子就扩大了不知多少倍的范围。如此一来曝光流量的数据就会在一天之中得到更广泛的曝光次数。

而真正造成广大中小商家对线上广告投那么多，却感觉没效果的原因还不仅限于此。这个过程就像是钓鱼前的准备工作，很多中小商家只想着下网就捞鱼，却往来前奏的打窝过程也是需要时间的。

而直接造成他们血本无归的更致命因素，实则为他们在线上广告的操作上。从另一个角度来分析，无论什么沿广大媒体形式，其只是一个对外输出和展示商品的窗口，而窗口打开之后，至于要依靠什么的手段来展示自己留住那些过往的客群，就看产品本身具备哪些实质内容了。

谈到此处让我想起一片介绍阿姆斯特丹站街女的故事，在那里每一位妓女都是合法的，他们只需要站在红灯行道路两旁的店铺橱窗里，以各自想要展示的形象出现，以此吸引前来取悦的男人们。成功被吸引的男客即可带她离开。

同理，换做我们的商品在将其摆放设计在H5页面上，又通过线上各大信息流平台推送至每一位读者面前时，又何尝不是一次像极了阿姆斯特丹妓女的橱窗表演呢！

其实，在当下真正通过线上广告推广渠道获利的商家平台，往往都是在认知研究过线上广告传播有限规则之后，再做出的广告投入对此。凡是盲目进场，意志不坚定着多会草草离场。

换做简单来讲，想要通过大数据信息流广告获客，先期的意向目标人群数据，必须是通过自己不断地试错、总结去获取准客户。无论广告在哪家平台来投放，不易频繁更换。也无所谓委托哪家公司来执行广告落地工作，只要保证他们的服务参数不造假就可以。真正吸引客户好感的东西还是在于产品的实力及广宣推广的政策。

而这个政策能不能支撑其市场对其活动价格的买单，还要依托于以往企业的品牌形象为商品扛起了多高的市场价格。如按行业来说，当人刷到汽车行业时，消费者心理就会默认商品价格至少会在数万以上，而这个价格也是与所以收到用户心理价位所匹配的。这就是产品为行业竖起的价值标杆。

而品牌为企业竖起的价值标杆，如奔驰汽车的宣传，那么任谁也都接受其价值百万的售车广告，即便是C级系列也要20大几万的售卖价格。那么，此时刷到广告的广大目标人群在看到广告时的消费心理也是认同这个价格的。

倘若在这个时候，广告中出现了较大的售车优惠政策出现时，再加上活动期限时限量的内容。那么当一件商品物超所值大部分消费群体认知时，那么这一次的活动无疑将会变成一次成功的典范案例。

那么，为之不好的负面影响也是会有的，如果是在通过大打价格战来完成了一次“完美”的销售事件，那么其消耗掉的则是这件商品背后的品牌价值。所也说，得不偿失。在一个完整的营销事件中，前期的蓄客期很重，没有足够的时间，其实很难顺利完成一次营销任务。尤其是在不以牺牲品牌价值为前提的基础上去完成一次漂亮的营销。

近年来不少商品厂家开始着重在乡镇级市场进行广告引导及产品转化发力，因此相关农村市场广告渠道的开发也就变成了一众媒体人所要探寻的新方向。从宏观市场需求来讲，近几年的品牌下沉与前些年企业对农村市场的广告需求在企业类型及媒介展现渠道都是有着明显的不同。

在以往经济发展增速较好的那几年，尤其表现在具有经济刺激政策的几年里，众多关系农村百姓生活息息相关的产品，伴随着国家的消费补贴政策，走进了农村市场的千家万户。那个时候的农村品牌多以彰显企业实力为己任，而且当时的农村整体规划建设标准度不高，对于成像面貌也没有具体形象要求。因此，在当时那个年代，遍布在中国农村地区广泛度较高的一种媒介展现形式便是墙体刷大字的广告。当然还有众多的立柱广告牌、楼顶广告牌及数不尽的下乡商业活动。但刷大墙这类广告却以其低廉的成本，以简单的图文或蓝底白字或红底白字的形式，粉刷在各条通往乡镇的国道、省道、县道以及乡道的砖瓦房山墙上。当然，还有河渠的内壁上，平整的山体上等等。总之，只要是能给粉刷成形的每块空白平面，都可能成为这支广告队伍的粉刷对象。敬业到无论是海拔4000米的高原，还是大山深处的盆地，都曾出现过这样一支队伍的身影。

也正是有了这样一种传播工艺成本不高，但信息辨识度极强的媒体出现，让祖国大江南北的消费人群在很短的时间内就把一个个品牌熟识到自己的心房内。以至在其未来可能产生的消费当中，认定那个产品品牌去消费。其中，较为典型的案例当数轰轰烈烈的家电下乡莫属了。当时来讲，拿到补贴的企业在每个行业中都有多家中标，想要赚取这笔利润，还要得到广大农村市场消费者的信任与支持才行。所以，大量的关于农村、城乡结合处等地域的品牌、促销引导广告大战就此拉开。谁能在这次广宣大战中赢得更多的消息信任，谁就能占取更广的市场红利。

也就是说，当时对农村市场的大范围广告投入，是站在了特定的经济政策引导下展开的。企业间主观重视度并不高，热衷于城乡广告引导大众消费，完全是国家政策红利这个诱饵抛的好。他们是在追逐诱饵的路上，不经意间对自己的企业形象做了一波输出工作。