从宜人贷看地铁广告的正确投放姿势

“宜人贷借钱就是快”,此番宜人贷大规模品牌曝光，旨在推广其新借款流程“极速模式”。不仅广告画面上的模特头发炸裂、神情夸张，画风清奇，广告语也是十分洗脑，全程就一句话“手机宜人贷借钱就是快”。

这格调，简直和今日头条的“今天哈哈哈看今日头条”，是一个模子来的。不知道从什么时候，互联网公司都从鬼畜广告鼻祖恒源祥那取了真经，从此走进很多地铁站，都有种b站成精的错觉。

地铁广告的正确姿势

地铁广告根据环境相对封闭，目标受众比较固定，媒体形式多样等特点深受各行业争相投放，而怎样才能在有利条件下把广告效果发挥到最大，首先要满足这三点。

1.人群契合。拉勾董事长许单单曾经总结过拉勾的经验。他说大家都觉得拉勾在地铁投了很多广告，但实际上彼时拉勾还是一个没钱的创业公司。所以，拉勾的广告只投放了海淀黄庄、西二旗等互联网人群集中的地方，事实证明转化率很好。

宜人贷的做法也类似，他们的目标客群是城市白领、互联网中重度用户。所以投放选在了海淀黄庄、国贸、大望路等地铁站，都是写字楼和互联网公司集中的区域。

2.风格契合。广告要给人留下印象，首要的就是符合这个客群的审美，所谓各花入各眼。很多80、90后，基本都是生于红旗下、长在弹幕中。老老实实的传统广告，根本提不起他们的兴趣。

这也是鬼畜广告横行的原因之一。不管是今日头条，还是宜人贷，80、90后都正成长为其用户群中的中坚力量，如何讨好这部分人，是必须考虑的问题。

3.简单粗暴。对于广告，大多数人都是一扫而过的，尤其是在地铁这种人流量大、匆匆走过的地方。所以，一个广告只能宣传一个需求点，多则无益。并且，方式一定要简单粗暴，越白话、越洗脑，效果可能越好。对于格调、情怀神马的，不要想太多，这些都是在用户记忆的基础之上再来建立的。

以宜人贷地铁广告为例，只强调了一个需求点，就是借钱，而没有提及理财等其他业务。广告语的选择也非常之白话，颇有几分脑白金当年的感觉。