优化网络广告着陆页的技巧

很多网络广告着陆页表单中的信息栏太多了，有些信息用户根本不愿填写。即使你的表单设计并不绚丽，这一点儿都不重要，作为商家，你的网络广告只需要考虑的是我收集用户的哪些信息有助于后期将他们一步步转化为意向客户、付费客户。人们不喜欢透露必要信息以外的信息——填写这些信息花时间、费力，而且让人感觉是对隐私的侵犯。在填写过程中销售线索的流失几率随着表单信息栏的增加而升高。

你对网络广告访客的承诺要负责到底。例如：用户注册成功或是提交了表单，他就可以浏览产品演示或下载一份白皮书，同时你要记得当时是怎么把用户吸引到你着陆页上的。如果访客点击了搜索引擎网络广告推广链接进入你的着陆页，你需要特别注意关键词中的承诺信息。所以你的整个营销计划中的信息要保持一致性 ——从你网络广告到引向着陆页的广告文案都需要保持一致。如果潜在客户从搜索引擎结果页进入你的着陆页后，发现信息有所差别，你的销售线索会感觉摸不着头脑，或者感觉被误导而选择离开。

访客之所以能留下信息很大程度上取决于你的网络广告文案。但什么样的文案能吸引访客的眼球？人们注意力的持续时间不断递减。访客没有足够的耐心看大段的文字。最好的方法就是让你的着陆页文案尽量简短、亲切并直截了当，以一个易于观赏的格式呈现，你可以考虑使用项目符号、箭头或者分割线。

大脑处理图片比处理文本快60000倍。有图片的网络广告内容会比没有图片的内容多获得94%的浏览量。有视觉冲击力的网络广告图片可以即时传达你的意思。有些品牌为我们所熟知，然而有些品牌却没有那么出名。如果大部分潜在客户都不认识它们的话，那么它们的logo在你的着陆页上就不怎么有用了。然而，如果你的顾客群中有一些受欢迎的著名品牌，你就应该在你的着陆页上分享他们。这并不仅仅为你的品牌提供合法性，而且可以增加信任度。

在网络广告着陆页上安装一个聊天系统。初次和新销售线索沟通，信任是最大的障碍。天知道他们留下联系方式会不会被你的销售人员频繁骚扰，所以为什么他们应该放心的把联系信息交给你？建立信任的难度视行业而定，要赢取销售线索的信任可能会更艰难（想想法律和医疗行业），但是不管如何你应该始终在你的着陆页上附上信任标志和隐私条款，让你的访客放心，不用担心你会把他们的信息公之于众或者滥用。

在网络广告着陆页表单中除了体现常规必要的信息栏以外，哪些信息你需要排除在外？答案是：会分散用户注意力的任何东西！它可能链接在你网站各处，但是这个错误常常导致销售线索的注意力被分散开来，结果与让访客填写表单的目标相去甚远。去掉网页顶端的导航部分，不要在页面的文案中添加通向其他页面的链接，去掉所有没必要的分散注意力的部分来让你的销售线索集中注意力在最终的目标上。