做一个合格的广告人

【 文章来源：CCTV杂志《影响力品牌》2017年5月刊】

“这周视频课程没有什么实用性，对我们的工作、生活、健康和人际关系也没有什么建设性的作用。”

这是天识广告,的一次学习分享课上，CEO骆河钧的开场词，而学习的内容是哲学家王东岳的付费课程《东西方文化溯源和东西方哲学》。

没有用的课程为什么要拿到公司的学习课上来，还要付费购买来学

如果你了解天识广告,的企业文化，如果你认识骆河钧其人，自然就明白了。

被业内称为最低调的媒体广告人骆河钧，平时说话不多，一双炯炯有神的眼睛似乎能看穿各种事物的本质。作为媒体人，他长期潜心研究媒介与媒体生态环境，对国际和国内4A的差异化、国际传媒业现状与走向、企业战略定位与布局等都有透彻的理解和独特的视觉。

天识广告,就是在骆河钧先生的战旗之下，在对中国广告30余年发展的研究之上迅速发展起来的优秀广告企业，而天识广告,要做的，是影响未来30年乃至300年的世界广告格局。

“一个合格的广告人，思想格局比知识技能更重要，服务意识比买卖媒体产品更重要，用户思维比运营模式更重要。首先你要有改变世界的心，才会去寻求改变世界的方法。”骆总对所有员工的第一要求，就是要不断提升个人的认知能力，并且给出了快速升级认知的方法。在公司例行学习课上分享的内容广泛涉及文艺、哲学、历史、人文等看似不着边的基础知识，经常邀请职业沟通学讲师、战略合作机构的高层为员工讲课，也会亲自为大家剖析格力、小米、华为等企业的运营模式——让员工获得知识，提升能力。这一切，在骆总看来比单纯教给大家一项技能更为重要。

天识广告,看重的是一个会思考的大脑，而不是一双会干活的手。据骆总所说，他经常会揣摩一句话：一个人卓越，造就不了一家卓越的公司;一群人卓越，才能造就一家卓越的公司。他认为，天识广告,员工的认知才是公司最大的财富。

至于金钱财富，从来都不是天识广告,人担忧的事情，事实上骆总已经陆续拒绝了数拨投资机构的橄榄枝。

“我们并不排斥资本，也不否认将来会有融资或上市的可能性，但现在并不是最好的时机，媒体生态纷繁复杂，需要时间锤炼，需要匠人精神，需要解决别人解决不了的问题，而不是货币资本。”骆总面带歉意，给专程从北京飞来的投资总监倒上茶，并且解释道。“从2011年开始，全球广告市场就一直保持每年4%到5%的稳定增长，2016年的全球广告支出总额已经超过5400亿美元，到2019年会超过6100亿美元。广告行业并不缺钱，只要有好的战略思维、好的经营理念、好的运作模式，赚钱就不是难事了。”

不仅是投资界，天识广告,的模式在经过骆总数年的不断调整和完善之后，已经赢得了业内外的一致认可。短短三年多的时间，天识广告,就与数百家广告同行达成了互利共赢的战略合作关系，目前，平台上有数千种媒体产品，覆盖国内大部分城市和国外主要港口。为广告主提供了一个个便捷的品牌宣传推广渠道;并愿意为共同构建一个良性的媒体生态圈作出应有的努力。

拒绝投资需要勇气，拒绝客户则需要更大的勇气。

“我们建议贵公司目前不要投放广告。”当骆总第N次说出这句话时，会议桌另一边的云总终于点点头接受了建议。在日本工作数年的云总，回国创业时把日本先进的水疗产品也带了回来，没想到在日本很好卖的产品在中国的销售却不见起色，于是云总找到了天识广告,，希望大面积地投放一波广告以打开销路。

经过前期深入交流和仔细调研，骆总有了清晰的思路：虽然这项产品在日本和欧洲已然处于成熟期，但在中国尚处萌芽阶段，绝大部分国人对其还一无所知，国内几家相关企业也未成气候，这既是机遇也是挑战，这个时候更需要夯实基础，循序渐进，绝不能急功近利。

根据云总的描述，这一产品对人体血液循环、皮肤类疾病、糖尿病、高血压、心脉曲张都有改善效果，之前做过的广告是把这些功效全部介绍出来，期望每种功效都能带来一定的客户。

在骆总看来，这恰恰是广告的一大误区，而当前比鸟枪法更适合突破困局的，是狙击法。骆总建议云总暂时搁置广告计划，先聘请一家专业调查机构，找到病患基数较大的、中国人最关心的一种功效，再进行精准打击才有可能达到预期的效果。

劝广告主不要投放广告，在很多人看来这是奇天下之怪事，可骆总就是这样的一个“怪人”，几乎每年都有几个广告主被劝阻，最后放弃投放广告的。

在为客户提供服务的过程中，骆总把广告主是否满意作为第一要素，而金钱则排在最后。只有为广告主提供最适合的广告策略，媒介服务工作才算合格，在每周例行业务会议上，骆总都会反复强调以客户为导向，认认真真为客户做好服务，坚决不做无法落地的渠道服务。

任何庞大的构想都是一步一步实现的，有了正确的方向，脚踏实地地往前走就一定能实现，在一位几乎每天坚持徒步5公里、每周末坚持爬山8年不间断的CEO带领下，天识广告,的路必定会越走越宽广。

正是这一份不需旁人提醒的坚持，使得天识广告,取得了今天的成就，骆河钧先生表示，正如中国正处于并将长期处于社会主义初级阶段一样，天识广告,在广告行业中亦处于初级阶段，以后还有很长的路要走，不论将来能走多远，天识广告,将一直保持初心，踏踏实实做合格的企业，做合格的广告人。

骆河钧过往经典讲话摘录：

1、 关于广告画面：好的广告画面要具备两个前提：1、要有能打动人的文案;2、要有独特的行业元素。

2、 关于广告公司和市场营销：对于广告公司而言，如何吸引足够的注意力是最难跨越的障碍;对于市场营销人员而言，如何传递有说服力的信息是最难跨越的障碍。

3、 关于个人成长：对于每个年轻人，做好四个管理最关键，分别是：情绪管理、健康管理、时间管理、圈子管理。

4、 关于媒体生态：传媒行业生态研究，是一项宏大而复杂的工程，它涵盖面广，创新思维宽，时间跨度大。从十年前线下普适到今天的线上刷屏，可谓精彩万分。企业要生存、发展，需要抓准机会，实现弯道超车才是真正的制胜法宝。

5、 关于广告人：广告人思想上可以天马行空，但行动上要脚踏实地。