创作广告应合理运用心理学的原理 让你轻松应对

随着市场经济的继续高速发展，消费已经成为人们生活的重要组成部分。广告受众是广告信息传播的对象，是广告信息的接受者。成功的广告能吸引广告受众的注意，调动他们的购买欲望，把他们由被动的宣传对象变成主动的购买者。

广告能否吸引消费者的注意，记忆是关键，这是从心理学的角度来分析的。记忆通过识记、保持、再现等方式积累和保存个体经验的心理过程，是人脑对外界输入的信息进行编码、存储和提取的过程，是人脑对过去经历过的事物的反映。因此，商家在创作广告时要学会运用心理学的原理，牢牢把握记忆这一要点，从广告语的语音、语义、语序、句式、修辞方法等多方面入手，增强广告对消费者的诱导作用。

对于广告商来说，广告进行宣传的过程就是消费者识记、接受、保存信息的过程。当然，由于个体的生理、心理特征具有差异性，加之外界刺激物对于消费者的刺激有强弱之分，因而记忆也相应的分为瞬时、短时以及长时记忆。而记忆时间的长短与内容是密不可分，一方面记忆的容量越少越短，就越容易记忆，另一方面记忆的内容越有意义，越容易被人理解，就越容易记忆。

纵观当下激烈的广告竞争环境，优胜劣汰的生存法被演绎得淋漓尽致，一些广告语深深地打动了消费者，给消费者留下了深刻的印象，也给产品的销售起了积极的带动作用，这些广告语言至今仍被当做经典，广为传诵。而有一些广告语则或因拗口难记，或因平淡低俗，或者其他因素，一度默默无闻，最终消失在人们的视野中，在消费者的心中走过却未能留下丝毫的足迹。

曾看过一项调查统计，报告指出在美国平均每人每天受到1500多条广告的冲击，只有76条引起了受众的注意；而中国人平均每人每天受到300多条广告的冲击，只有7条给人以深刻的印象。这样的数据分析，恰好印证了记忆的作用，在消费者的一系列决策活动中，记忆起着至关重要的作用。

因此，成功的广告语言必须给人以深刻的印象，延长信息在人们头脑中的储存时间，使之能强烈而持久地保存在人们的记忆中，否则就算制作再精良的广告也是起不到良好的宣传效果的，广告创作者要紧紧抓住记忆这一要素，增强广告的诱导作用。