华为地铁广告玩转数字营销

时至今日，以触摸屏、LBS技术、增强实景技术等为代表的互动营销形式愈发缤纷靓丽，就在不久前的上海，当地铁里蜂拥的人群纷纷举着手机，站在“一大波”黑白相间的二维码面前引颈而望的时候，其实每个人都在不经意间，与华为来了一次亲密接触。这种巧借“磁贴”的形式，正在以一种更为内敛抑或说更为“温和”的方式，改变了大众的消费体验和判断；华为也开始走出单纯以传递信息式的营销思路，让“有限”的户外变成了“无线”的可能。

“华为瞄准了高密度的地铁受众，以新颖的露出形式和强烈的颜色对比，通过二维码组合实现了品牌露出，实现了互动空间的多层次无缝对接。这次成功尝试，也为诸如与新媒体整合营销在更深层的重组增加了砝码。”——在地铁广告的历史上，这种“由繁入简、返璞归真”的形式，在获取直接感官的同时，也将用户主动导入品牌信息传播的空间，达到了创意互动到使用需求的完美转换，其口碑传播和事件热点效果可谓强烈鲜明。

消费者和产品的“精神邂逅”

从之前的技术营销过渡到情感营销，再到当前围绕地铁创造的新型互联空间，华为发展至今，已经不仅限于技术，而是围绕自己的精品战略，深掘用户根本需求。此次以创新形式布局上海地铁，与其说是一次成功的互动营销，不如说是其在4G时代背景下品牌交互理念的延展。

纵观整个活动，华为展现出高超的互动性、传播趣味性、新媒体技术和强烈的现场感，在形象展示上拓展了产品展示空间，在创意上准确把握了目标群体的猎奇特性，在传播效果上吸引了受众转向主动关注，从而让产品与消费者面对面，真正回归营销创意的本位。

没有一个营销终端是独立的，区别在于如何抓住每一次营销平台的特征，让营销的互动性和交互性得到最大程度的显现。商机碎片化的背景下，创意无法量产，而输出媒介的组合则千变万化，在这一方面，华为不仅颠覆了既有的营销规则，更打破了消费者与广告的对立僵局。

用触感激发灵感

如果说地铁磁贴只是一种营销形式的话，那这种“四两拨千斤”的行为，无论在视觉展示的冲击性还是广告的触达性来说都非常理想；更重要的是，其后续的深远影响尤为引人关注。

一个简单的例子，对华为来说，通过一张看似简单的磁贴，让消费者在每次使用手机时，都能接触到品牌信息，而依据消费者需求主动订阅的内容，也让传播更具有针对性同时网罗了消费者的核心兴趣点，并避免了对消费者的骚扰--以触动激发灵感，华为的营销就是从客户中来到客户中去。这是从优秀走向卓越的一个里程碑。

为下一站巨星解码

“数字营销的时代已经结束了”，当宝洁全球市场营销和品牌建设执行官做出以上表示的时候，给看似热闹的电子营销前景泼上了一盆冷水。诚然，从当前趋势来看，所谓的数字化工具，不过是和消费者沟通的一种手段，技术和消费者的变迁让更多企业尤其是科技通讯类厂商在“道与术”的营销之路上举棋不定。

抛开对“内容”和“传播”的不同，对于“形式”的追逐是所有企业和产品共同在做的事，曾经，从宝马到可口可乐，从宝洁到耐克，都是很强大的“形式”主义者——全世界的消费者对于“形式”有着近乎盲目的信仰，甚至时至今日每个人仍在津津乐道于乔帮主的发布会一样。

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