怎样确定报纸广告正文的长短

大多数研究表明，确定广告正文的长短时应该考虑以下几个因素：

1、宣传媒体：例如，在直复营销时广告撰写人约翰·卡普莱斯认为不适合用短标题。他曾写道：“在这种情形下，长篇叙述往往会比简单的描述要更有效”。理查德·哈密瓜德森曾出版过一本书叫做《直接邮寄广告和邮购指南》，他在书中写道：“在一项研究中，研究者给500名预期消费者发送一封长达为11页的邮件”结果有161人在回信中给出了积极的答复，收入成本比为45：1。

2、目标人群。消费者中总会有一部分特殊人群，他们哪怕是多看几个字也不愿意。根据约瑟夫·纽曼和理查德·史德林的研究，一个产品的潜在顾客掌握的信息越多，那么在做出购买决定前他想得到信息就越多。

另外，50岁以上甚至年纪更大的人在购买一个商品之前，一般会进行大量的阅读，希望得到更多的信息，撰写广告时应该把这个因素也考虑在内。

3、推销的产品或者服务。如果你推销的是一个全新的产品，如果你的顾客是有专业技术的人，如果你想重新调整产品的定位，如果你想让肖费者心甘情愿地购买昂贵的物品，那么选择长篇叙述会更好。根据认知研究服务公司的调查，人们一般认为，广告正文越长，那么设计这则广告的公司的信誉度就越高，因此也更原意尝试该公司所生产的产品。结果当然就是产品销量的上涨了。

但是如果推销的产品是软饮料、服诸、糖果、薯片、啤酒、葡萄酒、珠宝、女士贴身内衣、香水、肥皂、美容产品或者洗发水，那么尽量使用简短的广告。顾客购买这些产品，为的是得到精神上的满足，因此这些产品并不需要你多费唇舌推销。