广告语最重要的是攻心 不懂就来学吧

大千世界的方方面面都处在不停的变化之中，或许，这世界唯一不变的就是变化。广告语也不例外，行业间的竞争不会改变，竞争更不是静止的，这需要企业时刻关注市场竞争所发生的变化。广告语是好还是不好，其背后隐藏的是企业品牌战略方针是否正确。所以，一句好的广告语，必须是针对消费者的直接诉求，研判企业品牌的阶段性，清晰阶段性战斗目的及形式，制定出正确的战略方针后形成的。

主题突出是一则广告语所必须要有的。它所概括的广告主体和信息必须鲜明集中，人们看到它就能理解广告主要宣传的是什么。一条广告语可以选择不同诉求点，即强调的东西不同，但总要突出某一方面。而这也就意味着，广告语需要有针对性地向最直接的消费者进行诉求。在营销界，你或许会担心，一些有针对性的广告，容易定义部分消费者为非购买人群，从而失去部分市场。实质上，并不是这样的，相反，有针对性地说，更容易驱动直接消费群体，使之成为源点人群，从而带动其他消费群体购买产品。

例如，百事可乐的“年轻一代”，虽然将广告语定位为年轻的消费者，但是，他并不排除老的消费人群。那些渴望年轻、自诩未老的消费者同样倾向于购买百事可乐，以满足自己年轻的欲望，自己那不服输的心，这样的广告语带动了其他的消费群体购买。

同时，广告语应抓住重点、简明扼要，做到高度的概括。不简短就不便于重复、记忆和流传。广告语在形式上没有太多的要求，可以单句也可以对句。一般来说，广告语的字数以6至12个字（词）为宜。简明、扼要、高度概括的战略方针，可以明确企业的战略目的、战斗方式，如果战略方针说的太复杂，那么执行者便不知道如何作为，就容易导致各自为政，从而不得其法。

此外，广告语最重要的是可以攻心，可以驱动消费者购买，所以企业要对消费者进行研究。从对消费者的研究出发可以明确直接的诉求对象，站在诉求对象的立场，以消费者的口吻或者与消费者沟通的口吻，简明、扼要的诉说即可。如“海尔，中国造”，这句话实质不是对外国人说的，而是对中国人自己说的。恰逢海尔品牌走向国际之际，其意义上代表着中国科技的进步，代表着中国产品走向国际的骄傲之举。“中国造”，在当时触动消费者的爱国情怀，一下子将自己的形象拔高了。即使在消费者已然有同样产品或者原有其他品牌购买倾向时，毅然决然地选择再次消费海尔的产品。因为为海尔骄傲，就是为中国骄傲。