广告人要有出色的洞察力 看完心中有数!

创造力是衡量一位杰出广告人的标准，一个杰出的广告人，一定能对自身的产品及品牌全面且充分认知，找到品牌核心竞争力，扬长补短，全面发力做推广；一定能在市场中去发现问题，寻找机会，在消费者行为中去分析需求，并引导消费者用自己的产品解决需求问题；一定能准确把握即时热点，迸发创意的火花，跟随话题做营销，使品牌得到更大程度的曝光。而想做到这些，广告人一定要具备出色的洞察力。

一、品牌及产品定位决定洞察的基础

打造一个品牌的关键四步是提炼出品牌的核心价值、找到正确的策略，表现核心价值、不停地重复、在消费者心中形成一对一的品牌联想。所以，广告人在品牌运营的过程中，自始自终都必须思考的是，我的产品是什么？解决了什么问题？我的目标客户在哪里？我用什么去引导他们？最后怎么把产品卖给他？很难想像对品牌定位及产品定位没做深入了解的广告人，能把这些问题解决好。

小启示：出色洞察力的广告人必须充分了解产品、了解品牌。

二、市场动态及行业发展趋势影响洞察的方向

再成熟的市场也有不成熟的地方，再强大的对手也有出破绽显软肋的时候。再没有机会的市场，也会有商机乍现的时候。对一个行业进行调研不难发现他的不足，对消费者行为进行研究分析，你不难发现他们的内心所想。

我们身处的是一个最坏的时代，也是一个最好的时代，各行各业充满了危机、挑战与机遇，能够洞察机会，就能抢占先机、迈向成功。

小启示：出色洞察力的广告人，必须了解市场格局与趋势，懂消费者的心。

三、时政热点成为洞察的新生命力

百度百科有个新词，叫“新闻营销”，大意是运用时势新闻、社会热点为企业做宣传。这种结合热点事件，运用多种形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，引导购买决策。这种模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。

如你所知，杜蕾斯的营销运营团队把热点营销做到极致的典范。这不仅仅需要出色的洞察能力，还要有出色的创意。

小启示：具出色洞察力的广告人，必须关注热点，将热点与品牌内涵融合创造新的价值。