电视广告如何走出难卖怪圈

从2015年开始，电视广告花费呈现停滞状态，而新媒体类广告多数保持高增长的态势，每年保持两位数的增幅。在互联网的冲击下，电视广告变得越来越难卖，眼看快被难卖怪圈重重包围，电视广告营销该如何才能突围呢？

1、整合资源卖广告，品效合一，转换销量

对于已经建立知名度，想要进一步拉动销量的品牌主而言，传统电视广告的投放方式不仅缺乏新意，更重要的是缺少性价比，客户投入的广告费并不能为其带来理想的销量提升。

电视台可以与第三方数据公司合作，在大量数据分析的基础上，整合旗下媒体资源来一起卖广告。因为很多广电集团旗下都拥有电视、新媒体、户外等多种资源，还有购物平台，是全平台式的媒体生态。

广告主将数字媒体和电视媒体的预算合二为一，进行整体投放的发展趋势已经日益显著，而电视台通过整合资源方式卖广告，则正好顺应了这个趋势。

例如，SMG曾和秒针系统联合做了一个基于大数据研究和电视平台打通的广告投放案例，先是整合旗下资源对戴森电器进行了软硬结合的广告植入，在完成一定铺垫之后又随即在SMG的东方购物这一电视购物渠道进行产品的直销，结果销量火爆。

2、 广告部介入节目创新，转型项目运营制

现如今，相比于传统的广告时段，客户更需要的是创新的、有创意的节目。因此，广告中心就需要积极投身到频道的节目创新中，用市场的力量推动节目的创新升级。

在节目广告推广中，广告中心也需要从前台退到后台，广告部门携各频道唱戏，广告中心负责广告产品设计、定价，而节目部门全力创新推广节目。

3、互联网思维改良电视广告营销，智能化运营

电视媒体2016年整体呈现出马太效应， 强者越强，弱者越弱，很多头部卫视的广告资源稀缺，部分黄金资源甚至需要通过招标来买。但是很多地面频道的优质广告资源虚位以待，不为广告主所发现。而广告主也缺乏一个科学的比对体系，以帮助自己找到最合适，性价比最高的媒体资源。基于电视广告的智能化运营系统，是电视台和广告主的共同需求。

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