培训报纸分类广告团队的必要性

培训，是报纸分类广告团队管理成员必须认真履行的重要职责，也是管理者专业素质的一种体现和对管理专业素质的一种检验。

培主要达到以下目的：（1）使销售人员具有在新形势下的销售理念。报纸分类广告服务从以往的贩卖报纸分类广告版面转向提供传播解决方案，管理者应通过培训有意识地向销售人员灌输新的服务理念，实现销售人员从普通的版面销售业务员向媒介顾问专家的转变。（2）锻造和提升销售队伍业务能力。（3）使销售人员服务标准化。（4）维护报纸分类广告媒体服务形象的统一性。销售人员在开展销售工作中，直接代表的是他所服务的报纸分类广告媒体形象，销售人员在广告主面前展示出来的精神风貌、做人做事的原则等，直接关系到广告主对特定报纸分类广告媒体的印象。（5）增强销售队伍的凝聚力。（6）营造一种互相学的气氛，成熟员工培训新员工，中级媒介顾问是初级媒介顾问的培训师，高级媒介顾问是中级媒介顾问的培训师。（7）培养和发现管理者的助手，让其承担起更多管理的辅助工作。

培训须有针对性，根据市场形式和业务量走势等进行。如一家报纸广告经营主体总销量开始停滞不前，实际获利更是渐渐下降。分析后发现问题出在老单太少。为了保持总销售量不再下滑，管理层应将销售重心多争取新客户，改为留住老客户，相应的培训重点由推销产品转到服务客户层面。