坦白局!花钱投广告到底怎么样才有高回报

不确定性似乎已成为现代营销的死敌，没有人愿意投入大把大把的钱之后，只得到一个“薛定谔的广告”。

沃纳梅克曾说过这么一句耳熟能详的名言：“我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。”对于广告投放效果的评估一直是一个世纪难题，好在如今互联网传播大行其道，评估手段也逐渐变得成熟。

但是却暴露出另一个问题：我们都希望广告投入能够产出相应的回报，可是又该如何去实现广告效果的最大化呢

1、切中需求

在广告投放时，我们要着眼于产品的特点，先弄清楚我们的广告到底要说什么。做广告的目的就是要让用户记住你的品牌，记住你的产品有什么明显特征，记住你的产品能够解决什么问题，记住你的产品如何满足他们的需求。

起初人们并不知道汽车会被发明，如果你问他们想要什么，他们会告诉你，“我想要一架跑的更快的马车”。事实却并非如此，此时消费者的真实需求是快，而不是马车，这就是最基本的市场洞察力。准确的瞄准客户的需求，然后把产品广告做成用户想要的样子，把各种实际场景融入进去，在广告里将这一需求放大，从而赢得消费者青睐。

2、广告投放规模

很少有那种能立竿见影的广告，多数情况下广告并不是一上画就能马上取得效果的，所以广告主们都倾向去大规模、持续性、重复的投放广告，以有效占领用户心智。

而且，广告内容必须要始终围绕一个核心点或核心目标进行宣传，以精简为主，不能太过贪心把什么都放进去。看广告不是背书，没有人会愿意去记住大段大段的内容，即使你再有趣。

所以现今就出现了很多洗脑式的Slogan广告投放，比如业界鼻祖：今年过节不收礼……相信全仔都不用说下一句你就能想到这个是脑白金的广告了吧。这就是品牌在重复而且大规模的投放广告以后取得的实质效果：已经有相当庞大的受众群体记住你了!

3、广告媒体选择

除了这些，还有相当重要的一件事情会直接影响到广告的投放效果，那就是广告媒体的选择。

这需要考虑的因素很多，比如结合广告目标去考量媒体在传播表现上的特长，或者要根据目标消费群体的定位来选择不同的媒体，还有是考虑预算的情况下要使广告达到高性价比的传播效果等等。

投放广告作为一种传播行为，面对现阶段层出不穷，种类繁多的户外广告媒体形式，投放的过程中必须要综合考量各个广告媒体之间的差异，来权衡广告投放媒体的选择，降低媒体浪费，获得最大的广告效果。

投放广告不是件简单的事,全仔将上下而求索,帮助各位亲爱的广告主,投放更有效的广告!