如何深挖新京报广告投放卖点
发布于 2025-02-28 22:01 阅读()
单纯的新京报广告文案人员限于职业能力是理不清卖点体系的,理清卖点体系实际上是策划环节的工作,作好这项工作至少应符合如下几个要求:①充分了解新京报广告登报情况;②充分了解新京报广告目标对象的特征、偏好;③充分了解当时的市场竞争状况。召开由发展商相关人员、新京报广告资深策划人员、新京报广告销售人员及广告人员参加的策划会进行深入研讨。
新京报广告卖点由大卖点和小卖点组成。大卖点是指楼盘的排他性的强势卖点或综合性、整体代表性卖点;小卖点是指楼盘局部优势或不具排他性卖点。卖点在一期报纸广告中的处理:大卖点作为主要诉求进入标题,其它大卖点进入标签性文字或正文小卖点入正文。大卖点在各期的处理:一期一个大卖点入标题,依次进行,形成某个阶段的系列广告。
新京报广告单一诉求与广告的完整性:指在一则广告中,只能突出一个卖点,无论是标题、引文、正文和画面都应该围绕这一个卖点加以展开。这是确保传播效力的基本原则。但如果将单一诉求误以为在整个广告运动过程中只讲一个卖点,那就是错误的。此外,单一诉求也并非说在广告中就不能有叙述其它卖点的文字内容,只不过要将它当作辅助的小字号文字来处理罢了。
新京报广告“鱼”与“熊掌”的相互关系:有的文案撰写人员会追求“鱼”与“熊掌”的兼得,他们往往想同时突出两个卖点。如某楼盘在绿化园艺和建筑空间美感上都是卖点,你如果要同时强调两个方面,则往往只能用一句更具概括性的话来叙述,广度扩大了,深度势必受到影响,实际的广告词却让受众感受不到任一个方面的实在利益。
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