营销策划环境分析主要包括

营销策划环境分析主要包括 营销策划是指根据市场需求和竞争状况，制定营销目标、策略和计划的过程。营销策划的目的是为了提高企业的市场份额、利润和品牌形象，满足消费者的需求和期望，增强企业的竞争优势。 营销策划的第一步是进行环境分析，即收集、整理和评估影响企业营销活动的各种内外部因素，以便了解企业所处的市场状况，发现机会和威胁，确定自身的优势和劣势，为制定营销策略提供依据。 营销策划环境分析主要包括以下几个方面： 1. 宏观环境分析 宏观环境是指影响企业营销活动的社会、经济、政治、法律、文化、技术等大环境。宏观环境分析的目的是了解这些因素对市场需求、消费者行为、竞争格局等方面的影响趋势，以便把握市场机会，规避市场风险，适应市场变化。 宏观环境分析可以采用PESTEL模型，即分别从政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）和法律（Legal）六个维度进行分析。 1.政治方面：分析政府的政策、法规、稳定性、国际关系等对企业营销活动的影响。如政府是否支持某一行业的发展，是否有利于进出口贸易，是否有保护主义或自由贸易的倾向等。 2.经济方面：分析国民经济的总体水平、增长率、通货膨胀率、失业率、收入水平、消费水平、汇率等对企业营销活动的影响。如经济增长是否带动市场需求，收入水平是否影响消费者购买力，汇率是否影响进出口成本等。 3.社会方面：分析人口结构、教育水平、生活方式、价值观念、文化习惯等对企业营销活动的影响。如人口老龄化是否导致某些产品或服务的需求增加，教育水平是否影响消费者对产品或服务的认知和偏好，文化习惯是否影响消费者对产品或服务的接受程度等。 4.技术方面：分析科学技术的发展水平、创新能力、应用范围等对企业营销活动的影响。如科技进步是否带来新的产品或服务，创新能力是否提高了企业的竞争力，技术应用是否改变了消费者的需求和行为等。 5.环境方面：分析自然资源、生态系统、气候变化等对企业营销活动的影响。如自然资源是否充足或稀缺，生态系统是否平衡或破坏，气候变化是否影响了产品或服务的供给和需求等。 6.法律方面：分析法律法规、司法制度、行业规范等对企业营销活动的影响。如法律法规是否保护了企业的合法权益，司法制度是否公正有效，行业规范是否规范了市场秩序等。 2. 微观环境分析 微观环境是指与企业直接相关的营销活动的参与者，包括消费者、竞争对手、中间商、供应商、公众等。微观环境分析的目的是了解这些参与者的特征、需求、行为、态度、影响力等，以便确定目标市场，分析竞争优势，建立合作关系，塑造良好形象。 微观环境分析可以采用波特五力模型，即分别从潜在进入者（Potential Entrants）、现有竞争者（Existing Rivals）、替代品（Substitutes）、买方（Buyers）和卖方（Suppliers）五个维度进行分析。 1.潜在进入者：分析市场进入的难易程度、进入壁垒的高低、进入威胁的大小等。如市场进入是否需要高额的资金投入，是否有专利或许可证的保护，是否有政府或行业的限制等。 2.现有竞争者：分析市场竞争的激烈程度、竞争对手的数量和规模、竞争对手的战略和能力等。如市场竞争是否呈现寡头垄断或完全竞争，竞争对手是否有明显的领导者或追随者，竞争对手是否有强大的品牌或技术优势等。 3.替代品：分析市场上存在的可以替代本企业产品或服务的其他产品或服务，以及它们对本企业产品或服务的替代程度和影响力等。如市场上是否有功能相似或价格更低的替代品，消费者是否容易转向替代品，替代品是否对本企业产品或服务构成严重威胁等。 4.买方：分析市场上购买本企业产品或服务的消费者或客户，以及他们对本企业产品或服务的需求、偏好、购买力、购买行为、议价能力等。如消费者或客户是否有明确和稳定的需求，是否有不同的细分市场和目标群体，是否有强大的购买力和议价能力等。 5.卖方：分析市场上为本企业提供原材料、设备、人力、资金等资源的供应商，以及他们对本企业产品或服务的供给能力、质量水平、价格水平、合作意愿等。如供应商是否有充足和稳定的供给能力，是否有高质量和低成本的资源，是否有良好和长期的合作关系等。 3. 内部环境分析 内部环境是指企业内部影响营销活动的各种因素，包括企业文化、组织结构、人力资源、财务资源、生产资源、研发资源等。内部环境分析的目的是了解企业自身的优势和劣势，以便发挥优势，克服劣势，提高营销效率和效果。