明确目标、刻意练习让您快速成为一位厉害的广告人

广告人，百科百科介绍 ：在广义上泛指从事广告行业的人员，既包括广告策划创意人员，也包括广告设计制作人员。狭义上特指那些在广告行业有所成就的广告从业人员和广告研究人员。形象的来讲每家公司都有负责广告营销的人，大公司有专业的团队，小公司老板就是最大的广告人。

看过美剧《广告狂人》的应该知道，里面有一位叫Peggy Olson的女孩，在Sterling Cooper广告公司的一次头脑风暴调研中，无意说的一句“basket of kisses”让其文案天赋被发现，她针对妙龄佳人口红提出了新的广告理念“Mark your man”，成功让客户买单。

从此Peggy凭借出众的天赋，开始了她光辉的广告从业之路，从一位怯懦的秘书、到拥有自己办公室的文案、最后成为了创意总监。不仅仅是Peggy天赋异禀，剧中的男主人公Don Draper更是拥有一种与生俱来的洞察力和创造力。

再来回顾现实中的广告圈， 像大卫·奥格威、李奥·贝纳、罗瑟·瑞夫斯、尼尔·法兰奇等这些名震江湖的广告人，似乎他们每一个人也都拥有出众的天赋。

(广告狂人剧照，后排左一为Peggy)

但如今许多顶尖广告人在传授经验的分享会上，更多只会提到自己是如何去打磨每一件广告作品、用心拍出每一条TVC、或是执行好每一次传播campaign。他们鲜有人会把自己的成功归咎于天赋，或者说天赋变得不再是那么重要的因素。

在极其讲究洞察力和创造力的广告行业，人们似乎会理所当然的承认天赋的重要性。然而蕴藏在天赋背后的真相是，这些顶尖的广告人通过长时间的刻意练习创建了高质量的心理表征，这种心理表征让他们得以快速高效的解释信息、组织信息。

当无需拼天赋的时候， 想要成为卓越的广告人，我们或许有方法可循。

明确目标，有目的的练习

我们经常听到一句话叫“别用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰”，这种战术上的勤奋指的就是日常所说的“天真的练习”，基本上只是机械式地反复做某件事情，并指望那种反复就能够提升知识和技能;这种天真的练习也是许多职场人士正在使用的错误方法。

如果要获得超乎想象的进步，就必须采用“有目的的练习”：有目的的练习要制定明确的目标和计划，并把长远目标拆解成一个个极具针对性的短期目标;通过“积跬步以至千里”的方式最终达到长期目标。

拿写品牌整合营销方案来举例，通常一份完整的策划案会包含：市场方案(市场调研、竞品分析、产品和价格策略等);消费者方案(消费者画像、消费者行为分析、消费者洞察、消费者使用场景等);品牌方案(品牌定位、品牌核心价值、品牌认知图谱、品牌视觉体系等);传播方案(沟通策略、创意策略、活动策略、互动策略、媒介策略、公关策略等)。

品牌整合营销涵盖的领域和知识如此庞大，如果有人想一口吃成个胖子，同时练习和掌握所有的专业技能和知识，那必定是痴人说梦话。这时候就需要把这个庞大的知识体系不断拆解细化，然后针对每一项技能在一段时间内集中突破，等完全掌握之后再集中去练习下一个知识点。

利用大脑适应能力，走出舒适区

大脑就像肌肉一样，越锻炼越强大;足够努力和长时间的锻炼，大脑将以各种方式重新布线来适应这种改变。

美国心理学家诺埃尔·蒂奇(Noel Tichy)在著名的同心圈理论中，将人的知识和技能划分为三个层次：舒适区(comfort zone)、学习区(learning zone)、恐慌区(panic zone)。

内圈是舒适区：是已经熟练掌握的区域，练习这个区域的内容，将很难再获得技能的大幅提升。

中圈是学习区：这部分的知识、技能还没有完全掌握，多处在一知半解的状态，或是知道却没有熟练运用成为“技能”，感到有点“费力”，但稍加用心和坚持就可以完全掌握。

外圈是恐慌区：这里的知识比较难理解，甚至感到无从下手，因为已经超越你的极限，在这里只能感受到挫败感，而无法通过微小的修正得到进步。

学习区是处在舒适区之外却离得并不太远的“甜蜜点”，在学习区进行练习，能力提升最为迅速。

高质量心理表征，迅速处理信息

心理表征是一种与我们大脑正在思考的某个物体、某个观点、某些信息或者其他任何事物相对应的心理结构，或具体或抽象。简单来说，就是思考事情时脑中直接浮现出来的景象。例如，一提到国际4A广告公司，很多人马上会在脑海中想到奥美、麦肯、李奥贝纳、BBDO、电通等知名老厂牌，这个印象就是在人脑海中形成的心理表征。

优秀的广告人都是经过年复一年的练习，改变了大脑中的神经回路，最终创建高度专业化的心理表征。高质量心理表征的作用主要表现在以下几个方面：

心理表征有助于找到套路，为什么杜蕾斯追热点总能引起关注 为什么网易的广告总能够刷爆朋友圈 因为他们通过对社会文化和用户的深刻洞察，掌握了一套行之有效的创作规律。

心理表征有助于处理信息，快速的理解和解读信息，把它们保存在记忆之中，组织它、分析它，并用它来决策。让我们在看书、与他人交流、参加讲座等学习专业知识的时候，学习效率得以大幅提升。

心理表征有助于组织信息，面对客户品牌遇到的市场困境，优秀广告人借助高质量的心理表征，在分析客户资料、市场环境和消费者之后，能够精确地诊断出问题所在并提供解决方案。

找到优秀导师，建立反馈机制

找到能接触到的行业中最杰出的人，如果有可能就让他成为自己的导师，或者向他请教有效提升专业能力的建议。在优秀导师的指导下，取得进步的速度将会发生质的飞跃。

杰出的前辈通常已经掌握了提升专业技能的最佳次序，他们理解并示范科学的练习方法来展示各种各样的技能，并且能够设计一些专门用来克服特定技能缺陷的方法，并在练习的过程当中提供及时有效的反馈;导师最重要的作用就是帮助创建高质量心理表征，监测和纠正你的表现。

如果没有导师该如何练习呢 牢牢记住3F：专注(focus)、反馈(feedback)、纠正(fix it)。将技能分解成一些组成部分，以便反复的练习，并有效的分析、确定你的不足之处，然后想出各种办法来解决。

努力去复制杰出人物的成就，失败了就停下来思考为什么会失败，进入“练习→反馈→改进→练习”的循环中，最终成功创建有效的心理表征。

专注和投入至关重要

在工作中如果你在走神或者很放松，可能很难获得进步。在较短时间内投入百分百的专注度，比起在更长时间内只投入70%的专注度，前者将会更加迅速的提升新的技能水平。

专注度与做事效率是成正比的，因此保持注意力的高度集中，不仅有助于我们高效地完成工作，也能让我们快速的得到提升。关于如何集中注意力的在网上有很多方法，我曾试过“舒尔特表”的训练方法，在表格中用手指按照从小到大的顺序，依次指出数字的位置，数完所有数字所用的时间越短，注意力水平就越高。这种方法简单又方便，只要利用碎片化的时间抽空就可以在手机上练个几次。

相信在广告公司工作过的人都深有体会，晚上加班时往往要比白天工作效率更高，很多好的idea是在加班中灵光乍现想到的，很多PPT是在加班时一气呵成敲出来的，很多平面创意更是在加班中被设计师们创作出来的。

白天办公室环境嘈杂、思路还时不时会被别人打断，导致很难让人进到完全投入的状态，而夜深人静时则是提供了最佳的创作状态，这也就解释了为什么广告行业总是乐此不疲的在加班。

保持动机，克服”新年决心效应”

不断的自我提升意味着要不断地走出舒适区，没有人会喜欢这种状态，保持动机也许是每个人在刻意练习中要最终面对的问题。

我曾经为了快速提升自己写方案的能力，把公司共享盘中所有优质的PPT方案拷了出来，并给自己设定了目标——每天消化掉一个PPT(包括研究方案的结构和思考逻辑、理解里面的核心策略、学习方案中的措辞和专业术语等);我开始行动起来了，那令人兴奋欢欣鼓舞，想象自己马上能够独立完成各种策划案并在客户面前吹牛逼，那感觉该多好。

然而一段时间之后现实打击了我，因为本身白天的工作又忙又累，很难督促自己晚上回家再去学习，原本信誓旦旦想要达成目标的决心开始衰退，这种现象被称为”新年决心效应“。

如何克服”新年决心效应“，持续保持学习的动机 可以分为两个部分：

弱化停下脚步的理由，其中最有效的一种方法是留出固定的时间来练习，不受其它分心的事情所干扰。会发现随着时间的推移，身体和大脑将习惯练习带来的痛苦，坚持练习也变得越来越自然。

增强继续前行的倾向，营造强烈的外部动机，让身边的人都支持和鼓励你的努力，欣赏你在过程中取得的进步。还可以将对同一件事情感兴趣的人聚集起来，吸引他们加入一个现有的团队，这对于成年人来说十分有利于保持动机。

通向卓越的路线图

细致研究后就会发现，绝大部分顶尖广告人的职业成长都遵循着一条相似的路线：

产生兴趣，听好几位圈内前辈在他们的分享会上讲过这样的话：广告行业加班多压力大，收入水平也一般，是什么让我们坚守在这里进行创作 因为热爱!

变得认真，需要拥有自加燃料的动机来从事繁重的工作，体会到刻苦练习带来的回报，并且变得越来越能够自我激励。

全力投入，抱着All in 的心态把自己的时间和精力奉献出来。

开拓创新，超越领域中现有的知识，着力思考哪些事情有可能带动行业不断前行和发展。

愿你成为”练习人“，掌控自己的潜力!

文章来源：作者公众号“老泡OG”