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汽车行业如何通过网络推广解决销售淡季问题

发布于 2021-10-05 11:34 阅读（）

要说今年夏天哪场赛事最受瞩目，网络推广公司认为，无疑欧冠是其中之一。欧冠主题曲响起，任何一个球迷都会被勾起无限的激情，似乎有欧冠的地方，光荣与梦想就会蔓延。

欧冠进行的时候，集经典与荣耀于一身全新逍客同时亮相，通过#直通欧冠决赛#营销活动，借势足球，引爆品牌，分一杯赛事流量红利之羹，有效促进了东风日产品牌认知及好感度，强化了年青形象。那么这次借势体育的营销是怎么做的呢？

1.借势扩散、角逐名额

首先，借势欧冠决赛，新浪联合东风日产推出#直通欧冠决赛#话题，将对欧冠感兴趣的目标用户聚合。在话题页，直接了当的体现了东风日产逍客的权益。此外还可以通过投放微博粉丝通广告推广话题，吸引用户参与。

同时，东风日产推出“角逐全新逍客最强11人战队名额”活动，结合赛事热点以及球迷关注点，通过预测欧冠赛事的胜负，角逐欧冠决赛之旅名额。

邀请徐阳、刘语熙录制打call视频，实现了更广的人群覆盖。在打call视频页面，逍客权益得到了全面的展示，不仅仅是头图模板体现了车型，还有口播提及以及邀请网友互动的结束语。

随后，新浪大号、足球类KOL、球队俱乐部账号矩阵相继转发东风日产打call视频和H5微博，对互动信息进行扩散，吸引用户参与，超强扩散力触达粉丝超5000万人次。

微博搜索趁热上线，搜“欧冠”直达逍客品牌专区参与互动，触发曝光量达2820万。同时，因为网友自发搜索，触发了欧冠C罗、欧冠决赛时间等共71个搜索关键词。搭载赛事节点，热搜话题#直通欧冠决赛#上榜，迅速引爆社交热议，将全新逍客热点互动推上热门，热搜曝光量1.8亿。

4月19日，东风日产公布“最强11人战队”获奖名单，中奖用户纷纷回应。至此，为逍客奠定了第一波好感。

2.欧冠决赛、热度升级

随着欧冠决赛的热度升级，逍客也推出了下一波的营销活动。延续之前的积分形式，竞猜、预约试驾、每日分享均可获得积分。排名优秀者可获得全新逍客欧冠豪礼，成功选中欧冠夺冠球队的用户有机会获得“决赛站队礼”。积分活动即保持了用户的粘性，又成功的让用户记住了逍客的形象。

随后，东风日产发布了宣布竞猜赛果、号召用户决赛互动的微博，多维大号进行了转发，进一步扩大了曝光量。

半决赛与决赛期间热搜词再次上线，逍客借此热度触发曝光量5273万。汽车广场页banner也在推广逍客H5，逍客与欧冠进一步绑定。

3.圆梦欧冠、致敬女足

第三个阶段，借欧冠赛事，东风日产将目光聚焦中国女足，打造了全新逍客首部足球微电影《去！做最好的自己》，向女足致敬。

视频中，青训营的10位姑娘为梦想奋斗，逍客也一直关注着新梦想青训营的女足小将们，并送出了欧冠决赛门票为一位姑娘实现了心愿。视频契合女足比赛热点上线，名人、大号、KOL持续扩散，获得了194.2万的播放量。

圆梦之旅除了女足姑娘，还有前期角逐出的最强11人战队。东风日产将他们送到欧冠决赛现场，让他们近距离感受欧冠决赛的热血沸腾，还为他们举行欢迎派对，带领其亲临欧冠集市等。在欧冠决赛之旅中，用户全面感受日产，积累了对品牌的好感度。

决赛之后，亲临欧冠决赛的用户们主动发布微博和朋友圈，不断实现内容二次扩散。新浪也产出报道文章回顾了全新逍客11人战队欧冠之旅，本次活动完美收官。

本次活动数据

#直通欧冠决赛#话题阅读量达2.1亿，讨论量3.2万。H5总曝光量54.5万，互动参与人数5,353，预约试驾人数3,607。打call视频播放量152万，圆梦视频播放量194.2万。资源传播曝光量1.97亿，点击量95.2万，热搜词曝光量1.07亿。本次传播通过名人、新浪大号、KOL和球队新闻号，共触达超1.1亿粉丝，带动全新逍客声量提升近3倍。

本次营销还强化了用户对逍客与欧冠“运动、激情、最强”等形象联想，收割了大批球迷和路人的好评，使品牌好感度进一步提升。

东风日产逍客借势欧冠热点，推出契合球迷关注的话题及活动，充分发挥社交优势，将传播声量最大化，成功助力全新逍客产品曝光，提升了用户对逍客的形象认知，在车型声量上实现了全面的突破和提升。

东风日产在体育营销上的布局，其实早已快人一步。除了欧冠，近些年东风日产还与马拉松、NBA、世界杯等进行合作。东风日产能够携手这些顶级体育赛事，靠的是自身雄厚的研发实力和品牌品质的口碑。而活跃在各大体育赛事中，东风日产追求卓越的品牌形象也逐渐深入人心。

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