关于我们 媒体入驻

咨询电话: 13824800457

当前位置: 主页 > 广告新闻 > 营销策划 >

网络营销推广效果差

发布于 2021-10-11 19:42 阅读(

因为没量,网络营销推广效果还一降再降。对于某些产品,像婚纱摄影,可能还可以吃上一口蛋糕;而像其他产品,不亏就不错了。来来,今天我们就聊一聊:寒冬之际,如何应对?
 
账户策略
其实,在竞价账户推广中,我们可以把它分为两类:方向层级和操作层级。
 
▲ 方向层级:它主管竞价账户的推广方向,像时段、地区、设备。
 
▲ 操作层级:它主管竞价账户的具体操作,像关键词、出价、匹配。
 
建议大家在这段时间:
 
在方向上,放宽时段、地区,并在投放上适当往移动端倾斜。
 
在操作上,同样采取放宽策略。放宽匹配;关键词适当增加一些低价低意向词;出价建议10%左右的增幅。
 
所以建议大家采取放宽、增量的策略。我们不仅是要获取目标用户,更多的是潜在用户!
 
如果效果还可以,继续保持;效果不好,也不要强行而上,而是采取回避策略,停推!
 
文案策略
既然我们通过账户创造了和用户相遇的缘分,那我们也得把缘分给留下才行。
 
所以,这就需要我们的创意、着陆页上场了。
 
那引流、转化哪家强?
 
自然是拼多多!在淘宝、京东、苏宁三家独大的时代,还能抢出一块蛋糕,仅仅三年时间就已上市!
 
虽然拼多多在网上一片骂声,但在引流上我们不得不佩服!兔子总结了一下拼多多惯用的套路,分享给大家~
 
01 数字的套路
其实,数字的套路,大部分商家都在用。尤其是拼多多用的是炉火纯青。
 
其实,人天生就对数字敏感,不仅容易获取用户的注意力,相较于文字的繁杂,数字更容易被记住。
 
而且,数字,天生会给人一种权威性、可靠性等。
 
比如:这套瓷器,历经72道工序、耗时55天才仅产出一套。
 
看完这个文案,我们会感觉这套瓷器质量很好,对不对?
 
数字同样也可以增强用户对产品的感受。无论是焦虑、紧迫….
 
那数字到底有哪些用法呢?
 
1. 用数字突出价格
毋庸置疑,大家对什么最敏感?价格啊~
 
购物,一方面是被环境所影响,另一方面就是价格。
 
为什么都采取预售的形式?因为怕其他平台的价格低,用户不从我这个平台买了,先占住再说~
 
那我们就可以利用数字,来突出价格,让用户感觉很便宜!
 
举几个拼多多的案例。
 
苏泊尔降价一天!¥3.1起抢电饭煲~
 
这些水果终于降价了!¥9.9起免费送到家。
 
卫生纸/羊毛被/蒸锅/棉拖¥1.8起!绝对划算!
 
这些文案俗吗?俗!但是很管用。这是公众号的标题,篇篇10W+。
 
2. 用数字突出时间
时间,会引发用户什么感受?
 
紧迫感,从而导致我们做出某些行为。
 
比如在上学时,“快点,还有5分钟就上课了”,我们会加速动作…等等。
 
而在引流中,我们同样也可以如此使用。
 
利用数字,突出时间,给用户营造一种机会稍纵即逝的错觉。
 
举几个拼多多的案例。
限时1天,洗衣机仅需98元,抓紧时间抢购!
 
恭喜你被拉进了清仓区,10分钟后所有商品一折起!
 
您账户中的100元优惠券还有1小时即将失效,请及时使用!
 
3. 用数字突出数量
我们在购物时,看到“仅限购买1个”会产生什么感觉?
 
“看来这个商品是真便宜,不然也不能只能购买1个”。
 
而限购,也是拼多多惯用的套路。
 
少会给人营造一种稀缺感,同时让用户尽快下单。
 
有时,我们在逛淘宝时,还会看到某些商品库存仅剩2件,是不是我们都会产生一种强烈购买的欲望?
 
不要怀疑,套路而已!
 
想要让用户快速购买,那就要给用户营造一种感觉,而我们恰可以利用数字,突出价格、时间、数量,来营造一种紧迫感、稀缺感。
 
02 擅用活动词
在文案中,我们要擅用两类词:语气词和活动词。
 
▲ 语气词:立即购买、马上抢购
 
▲ 活动词:清仓、亏本、限购
 
我们都知道情绪可以影响,其实文案也可以互相影响。
 
想一下,我们在生活中遇到一些店,上面写着:准备拆迁,所有商品清仓处理。或多或少我们都会进去看一看。
 
这就是语言的力量。像这种词,拼多多更是遍地都是。
 
我们来两组案例,让大家感受下。
 
电饭煲28.8元抢,还有苏泊尔/九阳等超低折扣全场1折起。
 
血亏!电饭煲28.8元抢,还有苏泊尔/九阳等超低折扣全场1折起。
 
是不是感觉第二条文案要比第一条感受更强烈!
 
一般常用的活动词有:限时抢购、特价清仓、亏本甩卖、亏本清仓…
 
所以,在文案中,我们就可以在前缀加上“活动词”,去增强文案的语气。
 
03 认知观念相对法
我们都知道,人对任何事物都会产生一种认知。
 
比如:商场的衣服贵,商场的化妆品都是正品;苹果手机质量好。
 
那我们就可以将产品与用户的认知观念形成对比。
 
举几个拼多多的案例。
 
专柜里看了好多次舍不得买?在这里全部一折起!
 
家里没纸了,来这里买!超市卖十几块的,这里通通几块钱~
 
平时五六百的商场同款今天全部特价,49元买了三件,不买亏大了!
 
其实,很多时候,用户无从判断你的商品是便宜了,还是贵了。
 
那我们就可以利用用户已知的商品价格,来与产品价格形成对比,告诉用户我的价格到底有多便宜!
 
04 突出社交属性
社交属性,可能在一些交友软件上见到的多。
 
像:xx偷偷暗恋了你,快点开看看吧。
 
人都是群体动物,我们会无意识地参照他人的行为,来进行自己的购买决策。
 
举几个拼多多的案例。
 
附近的人送了你一张100元优惠券,快点开看看吧~
 
网友评测了10款美妆,第三款亲测好用,你也来试试吧!
 
05 场景化文案
其实,场景化文案已经很老套了。
 
但场景化文案,只要你写的好,用户就会自动将自己代入这个场景中,然后产生购买的欲望。
 
举几个拼多多的案例。
 
新款电动车9.9元包邮!出门不用等公交了!限时限量,快抢!
 
9.9元买个电动车,以后上班再也不用早起,终于可以睡个懒觉了!
 
首先给用户营造一个场景,引发用户需求,然后再给用户点福利。简直就是转化潜在用户必备技巧啊!其实场景文案最大的好处。
 
以上就是拼多多的一些文案套路。
 
文案虽然很俗,但拼多多却靠着这些文案引来了一波又一波的流量,成为电商界的一匹黑马。
 
用户都在意什么?
 
品质?不,是低价的品质。而拼多多的文案套路绝对是不二之选。
 
以上就是应对流量寒冬的策略。我们再来回顾下:
 
1. 在账户推广上,采取增量策略,无论是推广方向还是操作做都适当放宽流量。
 
2. 拿张纸罗列出拼多多的套路,并在旁边写出一个或多个案例。把自己的产品往上套。
软文发布平台
电话咨询:13824800457
软文发布平台
在线客服咨询
软文发布平台
软文发布平台
软文发布平台