农产品如何通过营销策划提高利润
发布于 2020-12-06 16:19 阅读（）
农业由于投资周期较长，回报较慢，所以很多的农业企业长期处在投入高利润薄的状态中。所以农产品想要提高利润，必须进化升级。那么，农产品如何通过营销策划提高利润？
一、营销策划之品牌粉丝化：让价值被愿意买单的人感知到
农产品普遍从众，立足产区卖品类，内在文化一样，外在形象同质，只能降低利润，以价格取悦用户。 想让所有人都喜欢，结果是所有人都无感，只有极致，做少数人宠爱的品牌，才能因小得大，让用户为自己的价值观买单。
让农产品品牌粉丝化与农产品差异化不同，差异化仅仅是物理的不同，而农产品粉丝化，必须针对用户做内外兼修的改变，唯有与用户高度共鸣，才能满足其个性化需求，让其为自己的价值观买单，从而提升农产品利润。
要点营销
二、 营销策划之产品场景化：让用户为自己的情绪付费
农产品品牌大多都擅长建基地，盖工厂，做产品，价格往往是成本加上想要的利润而定出，结果一入市场，消费者不买单，只能依靠经销商，层层让利，拉低自己的利润。
先有市场，后盖工厂，没有想明白消费场景的农产品品牌产品是瘸腿的，只有明确什么时候消费，为什么消费，才能真正把价格定明白，寻找到消费需求与产品成本之间的平衡点，从而确保自己的利润空间。
农产品场景化消费的驱动力许多人认为是场景，其实场景驱动力是冲动化情绪，一罐可乐在普通便利店不到三元，但进入了电影院或者某些特殊渠道，受环境制约，用户经常抱着“特殊情况”心理，会花5元乃至更高的价格去买，这种“特殊情况”就是情绪驱动力，农产品只有洞察这种情绪，才能创造更高的利润。
三、营销策划之认知IP化：让新农品一出生就与市场自来熟
营销策划的根本在认知，现代农业时代，新资源食品层出不穷，但因为是新产品，谁都不认识，也缺乏消费教育基础，无论卖高还是买低，企业都因为或没人认可或利润太薄，举步维艰。
人的认知都是从熟悉到陌生，要让新产品不因“新”付出代价，就必须推动IP工程，跨界互搭，才能轻盈地引体向上，让好产品卖出好价格。
在IP化时代，许多企业为博眼球，盲目植入，结果产品与IP不匹配，红过就死，因此，无论粉丝、场景、流量还是IP，都是建立在农产品优质的基础上，如果没有好产品，无论怎样的策略，都很难保证农产品利润的可持续；反之，只要有好产品，或小众，或场景，或流量，再挖掘出如企业总经理、产品动漫、区域历史等人格化IP进行植入，总有办法，让天生地养的农产品和新时代接轨，充满话题感、价值感，卖得更快，也卖出一个好价格来。
四、营销策划之运营流量化：让农产品品牌不受渠道传播的制约
农产品品牌长期受制于渠道、营销费用高的困扰，一款本来利润空间很大的产品，一进KA，各种费用迎面而来，一上营销，各种款项全部出现，想要销量，就只能忍受“店大欺客”，降低自己的利润。
自媒体时代，绝对中心消失，人人都能成为流量体，只有从开始就有流量思维，从品牌、产品、形象等全部话题化，具备足够的流量吸引力，才有和渠道、媒体等营销资源博弈的知本，因知而胜，维护利润。
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