电商软文怎么写更能吸引人？

大家好，这里是天识广告，今天我们讲今天我给大家分享的是关于电商软文怎么写能吸引客户。全文较长，3143字。建议收藏慢慢看。

首先我们说一下这个电商软文的特点。在传统的企业进入电子商务时，应用了软文之外，各大中小卖家也开始重视了，软文软文在电商行业越来越重要，比如说微博微信，啊抖音啊快手啊卖家都在进行各种各样式的营销推广，发现软文始终占据主流。

现在人吗，越来越不喜欢看那种硬广告强势的推广，而他们更加喜欢就是在一个事件或者是某一个行业推广之中，一些文章的分析，慢慢的植入企业文化，推出企业品牌。

电商软文不像那些广告一样。城市推广企业产品和品牌，它是在一个潜移默化下达到产品的策略性战术，目的引导消费者购买。

而且他也成本更低，只要找几个写文案的去各大平台写相关的软文推荐，但是这些软文怎么写才能有更多的阅读量呢？

我们可以从以下方面写作着手。

第一，我们可以从行业趋势作为切入点，提高产品在市场中的地位。

这种怎么操作呢？就是说你写文章的时候写你所在产品所属的行业的一个发展趋势，然后在文章中默默的植入你公司产品在行业中所处的地位，自身的优势性能和特点。

这样既能引起消费者的注意，又能在行业内造成口碑和影响，还能提高企业产品在市场的地位。引起同行业竞争者的注意，打响名气。

写的时候呢，你可以通过本行业与其他行业的优势做对比，让读者清楚企业在行业中的地位，让企业的品牌更加深入人心。

但是提其他企业的产品的时候，尽量不要点名。

第二，我们可以从消费者的生活出发，用产品的特点抓住顾客的需求。

客户是永远的，上帝只有站在上帝的角度。从他的视角出发，将产品的功效表现出来，才能引起读者的共鸣，从而达到销售的目的。

第三幽默自黑的口吻来突出产品，给顾客一个购买产品的理由。

可以讲一个幽默的故事，对产品宣传，讲述在这个幽默故事中使用产品出现的效果。

第四可以写连载故事一样让读者追更。增加软文的曝光率。

具体的操作方法呢，就是在撰写的过程中留下伏笔，而这个伏笔的作用是为下一个软文做铺垫，这样连续下来，就像一个连载的小说一样，为读者制造出可想象的空间以及期待感，这样一篇软文撰写就无需怕没有曝光率了。

比如说啊，在你写的一个故事里插入，比如说主人公经常喝的饮料，经常吃的东西或者经常点的菜，这样反复出现几次增加读者的印象。

下面我们就讲一下，怎么营销卖出更多的电商产品。

酒香不怕巷子深，现在已经不适合这个时代了，现在产品同质化很多，要让买家记住你，你必须有自己突出的卖点。

但是呢，为了方便记忆，不能放太多，慢一点放一个核心的卖点。

那么我们就具体说一下软文写作可以从哪些方面入手？

第一可以利用励志故事，我们看抖音或者是看其他视频的时候，经常会弹出我白手起家发展到现在几套房，几个公司几亿资产，是不是经常有这样的视频？

所以我们可以用一些成功人士的故事来激发读者的好奇心，让他点击进你的软文。

第二呢，可以用夸张的修辞手法。比如说温州皮革厂老板跑路了，跟小姨子跑了大减价。亏本甩卖。

第三可以借用提问式的形式来激起消费者的好奇心，比如说。某某产品一元就卖老板，疯了吗？

好了，卖点我们就讲一下怎么用关联销售，让买家买更多的东西。

讲一个笑话吧，就一个人去买自行车，他买自行车的时候人家说你买自行车何不买个汽车呢，然后到了汽车那之后销售又跟他说，你买汽车肯定不能买差的，肯定要买好的呀，接着又给他讲各种奢侈的品牌，后来这个买家也买下来了，又买了车之后，销售又给他介绍了相关的产品，他们姐买了，后来他开着车回到家才发现他是去买自行车的。

我想我说了这个故事你应该明白了吗？也就是说比如说啊，客户去买裤子，那你可以给他推荐搭配的上衣嗯袜子帽子或者是其他配饰。

说完关联销售，我们再说一下，如何抓住消费者心理，让他自己购买。

写文案并不是说你文字越华丽越好，而是要把话说到消费者的心坎里。讲到消费者的痛点，然后我这个产品你只要买了就能解决你这个痛点。赶紧买吧！

我们营销呢，也可以通过讲故事的方式来达成销售。

通过一个完整的故事带出产品，是一个循序渐进的过程，一步步带领读者进入软文的思想。使消费者在无形之中接受产品。形成强烈的心理暗示，从而达到销售。

比如说我举个例子，以一个夫妻的感情生活为切入点，结婚多年夫妻二人互相关心。但是随着时间的推移，女子天天洗碗，手越来越粗糙，然后丈夫买回一个洗碗机。

这个时候可以在这个文案里悄悄地加入品牌推广。

这里可以以两个人的对话形式来开展，比如说女子就问，唉，这个是什么牌子的？安不安全呢？这个时候男子就说是哪个哪个厂家哪个哪个品牌，他们厂有多少年的历史，怎么怎么着？

整个下来就是以故事的方式默默的渗透自己的品牌，产讲出产品在行业中的地位，恰当而自然地宣传品牌，达到营销目的。

说了这么多，怎么让消费者尽快下单呢？你看没看过李佳琦的那些直播。

好好好了啊，宝贝们我们现在只有2000只，我们123就上架啊，123上好了抢光了。

制造紧迫的心理就是你不买这个很快就没有了，这个时候消费者就一冲动他就购买了。因为消费者普遍的感觉就是物以稀为贵，现在不买以后就没这个店了，错过这村就没这店了，将活动和促销搭配起来利用活动促销。

让消费者当即下单。你会发现很多网店就会有限购限量这些标志，其实就是利用了消费者这种心态，饥饿营销。

我们还可以通过诱导用用户的真实购买体验来，让消费者更快购买。

就是很多购物网站上都会有买家评价，这一项很多好评的都会在前列，大部分是这样啊，当然差差评的也有在前列的，只能说明这个产品确实很差。

展示很多好评啊，而且还有晒图啊这些，而且商家他也会推出说好评晒多少多少图返现，这就是为了让消费者看到实物了解产品性能，在购物上呢也会更加选择好评率高的店家，诱导消费者消费。

除了好评，我们买东西的时候还会看这个产品的产品细节最大化的展示产品的优势特点亮点可以让买家。消除他的顾虑更快的下单，比如说我们不管是去哪个平台都会发现在详情页里细节展示，都会一一展真实的展示出来，各个角度的特写，还有产品优势和同类产品的对比，一篇细节图的软文就出来了。

比如说我们买服装的话，他会从款式，材料，衣领袖口，颜色做工，嗯厂家发货物流等等向读者展示产品细节，赢得读者对产品的信任，加快购买。

好了，文章写好了，那我们把这些文章发表在哪些渠道呢？

现在各大平台都可以头条号，百家号，微博，知乎，b站，抖音，小红书，各种论坛等等，如果你还有别的地方可以给我留言。

第一长文类我们就具体说一下啊，就不提平台了，我们就具体说一下就发布这些长文的话适合写什么样的。我建议是以故事型软文为主，因为大家都不喜欢硬广这种讲述故事的在这些平台。会更加引起读者的注意，增加你文章的打开率。

第二我们就说一下论坛类的优势

第1就是话题的开放性，很多论坛都有超高的人气，进行软文营销传播的时候嗯可以产生不错的效果，而且论坛具备话题开放性的特点，所以呢软文种类就非常多，几乎可以满足任何企业的营销诉求，你只要找，你想发布相应话题下面就行了。

第2这些论坛都很火，所以呢，可以提高企业的知名度，庞大的知名论坛上，如果你的帖子成了热帖，会提高用户的关注度，来增加企业曝光率，树立企业形象啊，品牌形象等光辉形象。

第3就是成本低廉，你进行软文发布的话，因为都是免费的，而且操作又简单，嗯，不需要其他的费用，而且效果呢也会几十倍几百倍的扩大。

第4就是针对性，因为你发布文章的话，你肯定去你相应板块去发布对应你产品的板块，而且关注这一板块的人肯定也是对这一方面有需求，所以就针对性比较强。

第5的话就是有很高的传播效率。如果你的文章能引起广大读者的赞同的话，那么就会在很短的时间内引起巨大的传播。所以你发布的话一定找准相应的板块。

好了，今天的分享就到这里吧，关注天识广告，更多软文营销知识正与你分享。