节日软文营销的最新方法

每个节日假期都是消费的高峰期,在此期间,商家销售业绩将比平时好得多。因此,许多聪明的商家将抓住这一宝贵的黄金销售时间,大力推广,以获得理想的销售业绩。

既然要进行宣传,那么通过软文营销进行宣传无疑是最好的方式。因为它既有宣传威力,又经济实惠,可谓是再好不过的宣传手段了。因此,如果能把软文营销和节日联系起来,就能取得一定的营销成果。实际上,要实现这一点并不困难。只要企业能够将自己的产品、服务和节假日整合到一起是非常容易的,难的是如何写合格的营销软文。当然,不管软文如何写,对于基本的软文写作技巧仍然是需要遵守的。在这里,我主要说一下提升营销成功概率的方法。

1.排名推荐法

每逢节日,消费者都会象征性地购买一些产品,这就给企业、商家开展软文营销创造了良好的营销机会。企业、商家可以采用排名推荐法,盘点消费者在这个节日里可能需要购买的产品,然后撰写成软文。当然,自家的产服务一定要包含在其中,并且要着重描述和宣传,如此才有营销意义。

比如说,你的企业是做足浴服务的,恰逢中秋节,那么企业在运用排名推荐法撰写节日营销软文时,就可以在介绍了ⅹ×牌月饼后,再以感恩为主题,号召晚辈关怀—下长辈,带他们做一个舒适健体的足浴。然后着重介绍下足浴店的高品质服务和舒适环境。最后再编排一些其他与节日有关的内容,只要简要描述一下就可以了。

需要注意的是,运用排名推荐法时,所选的产品不能过多,最多不要超过10个。同时还要把自己的产品往前放,放在第二位或第三位最好。这样做的原因有两个:一个是打消消费者的逆反心理,因为把自己的产品排在第一位,会让消费者觉得广告意味太明显,所以往后放一点比较合适;另一个原因是,消费者可能只关注前几个排名,太靠后会被消费者忽略掉。所以放在第二三比较合适。

2.以悬念性的标题和节日挂钩

人人都有好奇心,对于自己不知道的或好奇的事物,往往都抱有一种一探究竟的心理。所以,悬念性的标题往往可以吸引很多消费者的注意力。例如,你的企业从事儿童玩具的生产和销售,那么在六一儿童节前夕可以写篇软文,软文标题以类似“×ⅹ玩具企业为何能在儿童节前一日突破亿元销售额”。然后在软文內容中进行销售业绩解密,并着重介绍产品的款式和特殊功效等。只有标题和内容互相照应,软文才能产生营销价值。

3.抓住节后的黄金销售时段

有的企业往往会因为各种各样的原因错失节前的软文营销,但没关系节日后一样可以开展营销,这一营销手段也被业界人士称为曝光晾晒法。

通俗一点地说就是,节日结束后,企业或商家以个体消费者的名义,发布一些软文,如“晒晒我收到的节日礼物”“某人送我的超赞礼物”等,内容多为图片格式,并辅以简短的说明文字。当然,说明文字必须是赞美产品的。这种和节日挂钩的营销软文,同样能对产品的销售起到一定的推动作用。

当然,如果在节前和节日期间已经进行了软文营销,在节日后再运用曝光晾晒法,营销无疑更成功。

总之,利用节假日做好软文营销的核心,是将产品、服务与节日结合到起,如此才能形成营销核心,被消费者认可。