如何做好企业的营销企划
发布于 2020-12-24 14:42 阅读（）
首先如何在消费者的心目中形成明确的概念，这里面有几个点需要注意的。
不能强加给消费者相关的概念，要学会与消费者沟通
今天的消费者它的参与感很重要。今天消者决定着企业的生存发展，绝不能像过去，靠一个整体的概念强加给消费者一样，让消费者被迫的接受。今天消费者有很大的选择权，他可以随时放弃你所谓的品牌理念，所以不能强加给消费者。把你的信息给他，要学会与他沟通。
传递的概念必须明确，而且要坚持不懈
卖空调，有的卖点是静音，有的卖点是省电。王老吉是怕上火，海飞丝需要去头屑，瓜子二手车强调了直卖，这些概念都是很明确的，而且直达消费者的内心。
所表达的概念必须是真情实感的
消费者内心的触动很重要。特别是人文精神和情感要素，如果没有真情实感，只是在那里一味的炫，一味在强加给消费者一些所谓的概念，我想今天的消费者一定不会买账。
我们今天的消费者都非常理性，而且又有很多的决策权，他的信息来源又非常的广，我们的竞争又这么激烈。严重过剩的时代必须有真情实感打动消费者，这个很重要。
学会唤醒消费者的意识
首先，我们要提示消费者某某你的睡眠是不是有问题啦，所以要怎么怎么样，要提示他。
然后要比喻，假如怎么怎么样，或者你像什么什么样，要用比喻这样的手法，另外要用确定这样的手法，你确定你身上长螨虫了吗，我们看到很多灯箱广告用确定的概念来确定我们要传达的主题。
最后，创造型的理念和场景。创造一个词，这是几种不同的手法要在企划中运用。在消费者心目中形成明确的概念，这是成功企划的一个重要的点。
如何与消费者进行情感沟通
第一个，学会理解消费者。今天我们一再强调不是强加给消费者，要学会理解消费者，站在消费者角度考虑问题，看消费者关心什么，他在想什么。这是第一个词叫理解。
第二点，关心消费者。关心这一词你只有关心他，他才会关心你。所以我们对消费者的关心，我们商业企划，要如何通过场景和画面表达对消费者的关心。
第三个，如何去坦诚的沟通。真情实感。用坦诚的心态去和消费者沟通。
第四个，如何去煽情。当然煽情要适度不能过度，所以说通过理解、关心、坦诚、鉴定和煽情，来达到与消费者很好的情感的沟通。
提高企划的文化品位
今天是一个人文时代，是一个精神理念的时代，没有文化品位而单纯的只讲功能很难走远，这个时候我们要做的第一个点，就是赋予产品某种象征的意义。
第二点，在产品背后要讲一个很好的故事。
第三点，要有生活的道理来体现我们企划的文化品位，接近生活，把这三点做好才能把文化的品位植入进来。
尽量隐藏所谓的商业目的
因为今天的消费者对过分的商业，这种投机行为是比较反感的，所以在营销企划的时候，要从情感的角度尽量隐藏商业的动机，所以今天流行公益流行慈善营销。这些都是来隐藏商业目的在里面，把它隐蔽起来让消费者达到情感共鸣认同。
以人们关注的事件为切入
学会蹭热点。如何用很好的企划，把人们关注的热点事件跟产品或者宣达的理念结合在一起，会很快形成裂变影响，从而产生很好的营销魅力。
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