短视频营销文案写作案例技巧

今天和大家聊一聊营销文案

营销文案的终极目标就是要那个正在阅读文案的人，下单购买你的产品或服务。

客户阅读文案的过程，其实就是一个自我说服的过程。这个过程中会有理性的分析，更有感性的判断。

成交文案必须在客户的心理关键点上，推他一把，戳中他的内心，激起他的欲望。欲望越强理性判断就会越弱，成交就越容易。这其实就是客户冲动消费的心理过程！

推动客户成交的的文案模型有很多种，今天就给大家分享一个针对价格偏高的产品，非常常用，非常有效的文案模型。

模型：正当理由+值得

举例：

1、服装

重要场合，当然要展示最美的你，小贵一点，值得！

客户看到满意的衣服，很多时候会纠结价格，如果这个时候不能迅速的说服客户，打消顾虑，让客户下单，很可能就不会下单了。这时候我们必须给客户找到一个恰当且正当的理由。

而在人们的人知中重要场合，要穿着得体，要有两件衣服能够穿的出去！这就是正当理由！

2、酒

做了父母，才真正体会到当父母的辛苦，拿瓶好酒，孝敬老爸，值得！

正当理由：孝敬父母

前面那句“做了父母，才真正体会到当父母的辛苦”，是为了加强“孝敬父母”这个理由的，让这个理由表现的更充分，更能说明理由的正当性！

3、教育

让孩子一起跑就在前排，让我们的孩子，成为众多家长们口中的“别人家的孩子”，学个XXX,值得！

正当理由：子女教育

4、装修

宝贝的皮肤很娇嫩，孩子的健康比啥都重要，装修材料用点好的，值得！

正当理由：安全健康

在客户纠结的时候，给客户找到正当理由，帮助客户说服自己，然后用“值得”这个强调词来进行欲望加强和确认，促使客户进行购买决策！

被绝大多数人普遍接受的正当理由有：自我提升、送礼、子女教育、健康、孝敬父母、爱……等等。

掌握“正当理由+值得”的文案模型，我们就能根据产品或服务的属性，用途结合正当理由来设计我们自己的成交文案了！