农夫山泉矿泉水营销策划方案

农夫山泉矿泉水：从自然到消费者的营销之道

农夫山泉矿泉水是中国最知名的矿泉水品牌之一，其产品源自中国南方的天然山泉，以纯净、健康、环保为卖点，深受消费者的喜爱。农夫山泉矿泉水的营销策划方案是如何制定和执行的呢？本文将从以下几个方面进行分析：

1.市场定位：农夫山泉矿泉水针对的是高端、有品质要求的消费者群体，其价格也相对较高，因此其市场定位是高端矿泉水。农夫山泉矿泉水通过强调其产品的天然、纯净、健康、环保等特点，来塑造其品牌形象和价值观，与其他同类产品形成差异化。

2.产品策略：农夫山泉矿泉水的产品策略是以单一品类为主，即以矿泉水为核心产品，同时开发一些延伸产品，如果汁饮料、茶饮料等。农夫山泉矿泉水注重产品的质量和安全，严格控制生产过程和原料来源，保证产品符合国家标准和消费者需求。农夫山泉矿泉水还注重产品的包装设计，采用环保材料和简洁美观的风格，突出其品牌特色和识别度。

3.价格策略：农夫山泉矿泉水的价格策略是以高价策略为主，即以较高的价格来体现其产品的品质和价值，同时也能提高其品牌形象和利润率。农夫山泉矿泉水在不同的渠道和场合采用不同的定价方式，如在超市、便利店等零售渠道采用统一定价，而在酒店、餐厅等服务渠道采用差别定价，以适应不同的消费者需求和支付能力。

4.促销策略：农夫山泉矿泉水的促销策略是以广告为主，辅以公关、赞助、活动等方式，来提高其品牌知名度和美誉度。农夫山泉矿泉水在各种媒体上投放大量的广告，如电视、报纸、杂志、网络、户外等，利用有影响力的明星或者有故事性的内容来吸引消费者的注意力和情感。农夫山泉矿泉水还通过公关活动来树立其社会责任感和公信力，如参与环保、公益、教育等项目，与各界人士建立良好的关系。农夫山泉矿泉水还通过赞助和活动来增加其品牌曝光度和互动性，如赞助体育、文化、娱乐等领域的重大事件，或者举办各种有趣的活动，如摄影大赛、旅游体验、品牌节等，来吸引消费者的参与和分享。