提高推广软文的说服力,只需四点就够了!

说到软文推广，其实就是把自己的观念用文字的方式表达出来，然后说服不计其数的人。所以说，一篇好的推广软文，必须要具有说服服力，这点也是很重要的！

但是，推广软文撰写需要靠一个长时间坚持和积累学习的一项工作。比方；一篇招商软文稿，目的就是为了说服想代理他们的产品的人；再比如；饭馆里的一张宣传单，它的目的就是为了说服用户去他的餐厅用餐。

总之，要想提高推广软文的说服力，就要知道推广软文的目的什么，有了目的，我们才能达到说服的一个效果，这样才能完结自己的意图，这才是写作的中心。

那究竟要怎么做才能让推广软文更具有说服力呢？

做为一个老手讲，我觉得要想提高推广软文的说服力，就必须从四个方面着手：

一、明晰的观念

一篇软文只能有一个观念。在这个基础上，便是这个观念要明晰、清晰，健康。

那怎么能做到观念明晰呢？

首先，对所要表达观念的了解程度

一个观念的形成，能够是主观判定，也能够是查找多方材料得出来的定论。无论是怎么样形成的，作者都要对这个观念有着自己深入、独到的了解，也便是自己先吃透了，才能把观念融入到自己的体系里边，输出给读者。

假如自己对这个观念都不能了解到位，都处在一个不置可否的状态，又何谈把它灌输给别人呢？

其次，对这个观念的认可程度

对自己观念的认可程度，决定了你所表达的内容是否具有感染力和影响力。举个简略的例子，像客户推销一台新型手机。当你认可这款手机、喜欢这款手机的时候，你会有很多的话想要对你的客户说，并且这些话中是带着你的爱情，你的体会等一系列人性化的东西在里边。

否则，就只能是照猫画虎，把产品的优势背下来，没有任何温度可言。

人是理性动物，天然会更倾向于带有爱情色彩的描述，这便是所谓的更接地气。

最终，能从多方证明这个观念

一个观念，无论是多有另辟蹊径，立意多么崇高，它都需要从很多方面能够证明这个观念是正确的，或许说的有理论或许实践基础的。

比方我想表达的观念是，地球是圆的。这个观念能够经受得住多方面的验证，来证明我的观念是正确的，作为读者应该去承受。

但是假如我的观念是，地球是方的。却没有任何根据来证明他是正确的，或许能拿出来的证明都是片面不可信的，那我怎么要求我的读者来承受这个没有任何根据的观念呢？

二、谨慎的逻辑思维

逻辑是否明晰谨慎决定了读者是否能够读懂、了解这篇文章。

文章里边的逻辑是有套路可言的，咱们咱们熟知的“总分总”结构，是一个非常全能的逻辑结构。

先把观念抛出来——分段论说观念正确性——最终总结观念

这是非常全能的文章结构，根本适用于除诗篇之外的所有问题。这个逻辑结构把握熟练之后，能够灵活运用成“总分”、“分总”结构。

在这个结构的基础上，咱们在细节上多加修饰，例如：

1.依照事项的重要程度，先重要后简略；

2.依照因果联系，先有因，后有果；

3.依照结构联系，先全体、再局部；先上再下；先内再外等，关于这一块，几个联系是能够兑换的，比方先局部再全体也是OK的。那需要要记住的便是，假如一开始选用的先全体再局部的逻辑联系，那接下来的内容就都要用同样的逻辑联系。

4.时间顺序排列，建议新入门的作者，尽量选用顺序的方式推动，而不要选用倒叙、插叙等手法。熟练之后再测验，作用会更好。

5.最终便是注意作业的过程，最经典的便是“把大象关在冰箱里需要几步？”

三、论证小技巧

1.巧用数据

数据，是最有力的论据之一，因为它代表着一个客观事实。比如我们耳熟能详的，“香飘飘，每年卖出三亿多杯，杯子连起来可达地球一圈”，用“三亿杯”和“地球一圈”来说明香飘飘奶茶的销量。据说现在广告变成了“七亿杯”和“两圈”。这也足以说明，用数据来说明一件事情，是极具说服力的。

需要注意的是，这个数据要准确，有依据，而不是随口编一个就可以的，尤其是涉及到一些环境分析和专业类的时候，更要精准。

2.专业理论

理论作为支撑的效果也是非常好的，毕竟能够被称为是理论的，那么一定是经过时间或者顶级专家、学者验证后的结果。也就是有了相当强大的背书，让读者的信任感直线飙升。

3.事实案例

案例可以分为两种，一种是知名人士的成功案例，一种是自己的亲身经历。

前者会产生名人效应和背书效应，增加文章的可信度；

后者则是带有一定的感情倾向，容易引发有过同样经历的读者的共鸣。

4.哲理故事以及名人名言

哲理故事、名人名言的运用，和专业理论以及知名人士的成功案例有着异曲同工之妙。增加文章的名人效应和背书效应。

四、丰富的感染力和认同感

营销定位大师特劳特说“消费者的心是营销的终极战场”。

这个理论运用到软文写作中也是同样的：读者的心是作者的必争之地。能不能占领读者的心智，就意味着能不能得到读者的认同，让读者在思想情感上得到思考，从而增加文章的说服力。

提高这一点，就需要从两个角度入手：研究消费者心理学和修辞手法。这两点如果展开说的话，就都要另外再开一篇文章了，所以我这就简单的讲一下，如果需要更详细的，可以在评论区告诉我。

1.消费者心理学

为什么文章要研究消费心理学呢？因为文章就是我们的产品，读者就是我们的消费者，本质上是一致的。

消费者心理学一般把消费者心理归为：安全感、价值感、支配感和归属感。掌握了读者心理，自然就会增加文章的感染力。所以现在很多的广告文案要求都要具备“场景”，也就是通过描绘出来的场景，唤醒消费者某一个心理，那感染力和认同感就都有了。

2.各类修辞手法

法国作家福楼拜说过：不管一个作家所要描述的东西是什么，只有一个名词可供他使用，只有一个动词能使对象生动，只有一个形容词能使对象的性质鲜明。因此认真去找到那一个名词，那一个动词和那一个形容词。

找到这个词，你所描绘的东西，就有了灵魂。有了灵魂的东西就自成一体，它会自己去找读者的心智，并与它产生共鸣。

其实，写一篇有说服力的文章，太不容易了。除了三面所说的最基本的四点之外，如果是写商业软文，还要考虑用户群体、环境影响、发布渠道等因素。这些因素的不同，决定了文章的语言风格、立意方式等细节。