软文营销常用的误区，踩坑前先看仔细了！

托尔斯泰说过，“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”。

在小编看来，这句话用在软文营销上也是适用的。

成功的软文营销案例，所具备的因素都是相似的。好的文章、合适的渠道以及准确的时间，天时地利人和俱全，所以能成功。

反观失败的软文营销案例，失败的原因不尽相同。文章、渠道和时间节点任何一环出现纰漏，都可能造成失败的局面。

小编查看了很多软文营销失败的案例，发现很多人对软文营销还存在一些误区，正是这些误区，导致了软文营销效果不理想。

为了更好地服务客户，小编特意将这些误区都整理出来，大家可以对照看看，自己有没有犯过类似的错，有则改之，无则加勉！

1、软文营销误区

误区一：认为软文营销就是发软文

很多对软文营销不太了解的人，都认为软文营销不过就是发发文章，这是完全错误的。

软文营销，顾名思义，就是用软文实现营销效果。软文是工具，营销是目的。

完整的软文营销，是将策划、写作、营销三者有机结合，软文发布只是其中一环而已。

在这个信息爆炸的时代，网络上每天都有大量文章产出，你随便发送的文章，可能都来不及被人看见，就淹没在信息海洋里了。

人都是有惰性的，更愿意接受送到眼前的东西，不然你想，为什么那么多人会去做百度竞价呢。

软文营销的正确打开方式，包括但不仅限于根据企业的行业背景和产品特点策划软文营销方案，根据企业的市场背景做媒体发布方案。

误区二：软文投放重数量轻质量

都说量变引起质变，很多人可能觉得软文营销也是如此，文章发的越多，营销效果越好，真是如此吗？

这里我们就需要说到软文营销的特质——润物细无声。我们为什么反感硬广，因为它在用重复的广告词不停给你洗脑，看多了，自然就产生抗拒心理。

软文营销也一样，好的软文营销是让客户在阅读的过程中对公司或者产品产生信任，从而达到营销目的。

如果过于追求数量，反倒失了本质，让人产生抵触情绪。

“以量取胜”这种策略本身就是个误区，大量的发布软文除了对于搜索引擎有些帮助之外，几乎没有其他的作用了。

软文营销考究的是质量，不是数量。

总而言之，软文营销并不是要求你软文的总量越多越好。

低质量的软文传播出去还可能对公司形象造成一定影响，高质量的软文，却可以达到事半功倍的效果！

误区三：投放渠道只选择大型门户网站

通常来讲，门户网站的影响力优于行业网站和区域门户，却并一定都适用于所有的企业。

比如，有客户是做家居行业的，显然家居类的行业网站更适合做产品推广。

因为垂直行业网站相比综合门户网站来说，目标人群更精确，营销效果自然会更好。

软文投放不能盲目追求门户网站，需要迎合市场的实际需求，也需要根据推广目标选择合适的平台。

误区四：过于压缩软文营销成本

很多企业做软文营销，就是看中软文营销成本低，收益高，所以纷纷开始布局软文营销。

相对于硬广的一秒千金来说，软文营销推广的成本是低得多了。但是企业把成本压得过于低，就很难在营销上获得好的效果。

俗话说，一分钱一分货，好的媒体不会太便宜。

软文不是发在什么网站都能起到效果，有的收录不了，媒体也没什么流量，发上去也是与世隔绝，都没有人会看到。

小投建议，不要过于降低软文营销的成本，尽量选择优质的媒体去发稿，软文营销才能显示价值，为企业带来高效益。

总的来说，这些误区所影响的，其实就是软文营销的三个部分——文章、渠道和时间节点。

想要做好软文营销，这些误区一定要避免，一个成功的软文营销，三者缺一不可。

相比对文章和时间节点的把控，媒体渠道的选择更具有不确定性，因为其他两个是企业自己掌握主动权，唯有媒体渠道，是需要对外进行合作。

所以，有人可能会在软文发布的实际操作中，遇到下面这些困境。

2、软文发布困境

困境一：寻找合作媒体效率低

一篇稿件发布几十家媒体，需要逐个联系每家媒体资源商务，谈拢价格，达成合作，一波操作下来费时费力。

如果找传统媒介公司，也存在价格不透明，需要多家进行比价等，操作繁琐，大大增加沟通时间。

困境二：软文发布过程太曲折

由于撰写以及发布软文时没有遵循媒体发布规则，导致媒体拒稿，需要多次修改稿件，增加大量重复工作，影响整体营销效果。

困境三：软文发布状态难掌控

要盯着每家媒体，询问自己的软文稿件是否通过审核，通过审核后找媒体方要已出稿文章链接，软文状态跟进后身心俱惫。

如果能解决以上问题，让软文发布变的方便快捷，那对软文营销来说，效果一定会更上一层楼。