小红书商业软文怎么进行投放

商业软文推广类型与渠道有很多，除了常规的权威网站外，一些自媒体平台的商业软文投放效果也非常不错，例如有“国民种草社区”之称的小红书，这类针对特定消费群体的平台往往目标用户更为精准，因此也成为了企业宣传的必选之地。

在电子商务信息化、视频化的当下，小红书身为高品质的“国民种草机”，自然而然深受诸多品牌方和企业的追捧，并将其作为产品预热和引爆的必要手段，但不同环节的投放节奏、侧重点及策略是有所不同的。

初期：信息铺垫

商业软文投放的预热期主要为了是测试信息质量，培养用户对产品的认知。该环节要明确产品和推广大方向，通过KOC和KOL逐步产出信息，进一步积累口碑，做好用户心智养成。要重点注意的是，要特别关注笔记的展现质量及互动量。

在账户挑选上，早期可挑选粉丝量在三百-五千的真实KOC大量铺量，每天投放20~30篇的笔记，信息以自身产品体验和感受为核心，最终目的是开启品牌用户认知度，营造产品热销的气氛。

中期：引爆流量

有了早期的信息铺垫，中期通过信息矩阵和投放大量笔记，配合效果广告，从而带动全网种草、收藏。此环节投放重点是腰部KOL铺量，头部和腰部KOL开展1:5占比开展搭配投放，其目的保持常规销售，稳定品牌流量。

在投放时，要切合当下网络热点，设计笔记内容的大方向。在这过程中，要明确不同网络热点下的笔记占比与关键词占比，同时挑选适宜的发布时间，并在发布前将网络热点融进笔记，灵活地开展微调。

转化期：转化流量

没有转化，再高的流量也没有任何意义，最多也就是数据看起来漂亮一些罢了。所以，在收获期建议配合信息流广告推广，借助关键词拓展、受众范围拓宽、提升广告价格等方式，获取高转化周期的流量。

此环节可对热搜关键词做全方位覆盖，在产品主要关键词的前提上，增加潜在需求等方面的词汇，以覆盖更多用户。在对热搜关键词开展规划时，要格外关注那种上涨快的热搜关键词，这些词往往有很大的增长潜力。

最后，考虑到转化期广告竞争十分激烈，许多中小型企业或品牌受成本预算限制，难以获得强曝光。因此，条件允许的话可增加返场期，通过持续投放商业软文与广告，获得关键词流量并加以转化，效果相对来说也是不错的。