成功的营销软文有哪些写作套路？

营销里面有一个专业术语叫做软文，很多年前，脑白金，就是找了一群写手写文章，全网发布，把所有的软文汇总，就是媒体见证。

说到底，培育软文的目的是什么？

一、撰写软文的目的是什么？

1、让人看到就想打开；

2、让人打开就想看完；

3、让人看完就想购买。

二、撰写软文的五步法

第一步：标题勾魂

公式：

1、谁。。。通过（使用）。。。时间。。。结果

2、谁。。。原来。。。结果。。时间。。通过（使用）。。说的。。。结果

这样看着比较晦涩，举个例子就很好理解了。

比如：

“卖装修，月亏损30万，3个月后，月成交38单，产值380万，纯利润xx万？“

“针灸培训，原来每月2万收入，4个月后，月收入60万？“

总结来说，首先，是直击用户需求点，然后采用时间对比的方法，体现成绩，并用具体的数字说话，最后用问号。

第二步：副标题

副标题是吸引用户继续往下看的，会在正文里面多次出现，是类似像下面这样的形式：

“4个月前，

不分白天黑夜的忙，

每月收入不到2万？

4个月后，

从不主动推销，从不骚扰客户，

从不打折优惠，

业绩增长30倍，每月突破60万？”

这里你可以发现，副标题也有几个技巧：

1）红色＋加粗＋居中

2）80%用问句

第三步：正文

正文的部分同样有一个十原则定律：

80%用问句。

和副标题的套路一样，比如：

“为什么（注意要用为什么）一个连电脑、微信都不会玩的近50岁大姐，可以在4个月时间，每月在微信上成交60万现金？

为什么一个马上准备关门的公司，可以只用简单到复制粘贴的操作，在4个月时间，彻底摆脱业绩瓶颈，起死回生？“

用“你”，而不是用“大家、各位、你们”。

制造一对一沟通聊天的感觉。

手机划的每一屏，就会出现一段副标题。

多用子弹头，如左面的这个符号。

讲故事。

不要一上来就讲道理，大家喜欢听故事。因为看故事有很强的代入感，同时能有启发。

这里面再说几句，如果是讲道理，会变成自卖自夸，对方的心门是封闭的，内心的想法全都是“你不就是想要我投你嘛，你讲这些不都是为了想让我买嘛”。

但是，讲故事却是创造了一个场景，带着用户去体验，在这个过程中，对方没有任何的防御，不知不觉就在自己的大脑中植入了对方想要传达给我的东西。

eg：还记得那些风雨飘摇的日子，他徘徊在凌晨昏暗的路灯下，望着自己的背影，喃喃自语。

对比法。

5个月前和5个月后。对比法是呈现价值感最快的方法。

数字具体化。

时间具体化。

比如，当提到前后对比的时候，后面的日子可以具体到年月日。

要用大白话，通俗话。

可加网络流行语。

第四步：自我介绍，多加背书和证明材料

如果需要个人做背书的话，则可以在此处植入塑造灵魂人物A。

第五步：引导关注

“加我微信回复“干货”免费领取。“

“加他微信，详细了解：更多xxx的操盘干货。”

附上微信二维码＋微信号，参考如下：

添加老师微信

微信号：xxxxxxx

（验证语：168）

（长按微信可以复制，再添加好友）

说了这么多，写好一篇好软文，最有效的办法没有别的，只有一个，那就是模仿。

模仿出来一篇万能模版，就能一招鲜，吃遍天。