软文写作的方法与注意事项

一、写作技巧

1、需要亲身体验过：才能写出体验过的一些发现和心得，同时这样也是从消费者的角度来发现，更理解他们的需求和想法，这样的文章写出来，才算得上是干货，有内容才容易引发他人的共鸣，才能真正地吸引住客户。其次要多看优秀的文章，自己的亲身经历总有被写完的那一天，分析别人写的优秀文章中的一些观点和方法以及一些思路，开拓眼界找到灵感。

2、多看行业新闻：预知天下事就要多听多看，现在社会是一个资讯发达的社会，互联网又是社会发展的热点，每天都会有日新月异的变化或者各种让人注目的事件。这一切呢，都是写作心得的来源，通过关注行业内的焦点，新闻事件，写出自己的感受和评论，是提高我们软文写作能力的必要条件。

知道写作技巧后同时还需要注意以下几点：

第1点：软文目的决定标题写法，标题的好坏决定了用户对这篇软文的第一印象，如果客户连标题都没有看懂或者标题和内容天壤之别，那么客户怎么可能会对这篇软文或者产品产生好感。

第2点：软文的第一段要写好，大家都知道，标题为了吸引客户看第一段，只有看了第一段才有机会继续往下看，直至看完整个软文，但是如果客户在第一段就失去了兴趣，就不会接着看下面的内容了，所以第一段的内容是至关重要的。

第3点：软文写作要简洁，只需看一眼，就能知道是不是自己所关心的。

第4点：软文要有吸引力，能把读者深深地打动和感动，让读者感觉这篇软文不是在做营销，而是是在帮助他们，只有这样读者才会被我们的软文打动甚至购买。

二、软文营销的撰写步骤

撰写软文前，首先需要理清自己的思路，如何理清自己的思路呢？

1、需要了解客户对广告软文的接受过程，才能到达预期的结果。

2、要有新颖的富有创意的标题和销售推广文案，选择相匹配的表现形式。

那么软文营销应该如何实施呢？

第1步：做市场背景调研分析，了解面对用户的特点，才能准确地策划软文话题和媒体策略。

第2步：策划话题，根据把握用户群的特点来策划话题。

第3步：软文媒体策划，就是选择媒体策略，通过分析发稿需求为企业量身定制新闻营销发布方案，才能更精准命中目标客户。

第4步：软文写作，是根据软文策划方案来编写软文。

第5步：软文发布，在选择好的媒体上发布编写好的稿件。

第6步：评估软文效果，需要注意的是软文评估需要一个漫长的等待的时间，因为软文的优势在于网络口碑与推广的持续效果。

三、软文写作的形式

1、悬念式：也就是设问式，围绕提出的问题自问自答，优势在于引起话题和关注。

2、故事式：通过讲故事带出产品来吸引阅读。

3、情感式：情感一直是软文的一个重要媒介，最容易走进客户的内心。

4、恐吓式：属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋，例如肥胖的危害，三高的结果等等，这样更具备记忆力，但是恐吓式一定要把握度，不要过火。

5、促销式：比如某地方商城抢购某商品一天断货三次，有这种方式来促使客户产生购买欲。

6、新闻式：以新闻事件去写，给人一种感觉就是刚刚发生不久的事件，但是要有实际依据不能造成不好的影响。

7、诱惑式：软文中合理体现实用性、能受益、占便宜这三种，主要要客户感觉是对他有帮助的，当然也有打折优惠信息等等。