大学生商务谈判策划书模板

大学生商务谈判策划书模板 一、项目背景 1.介绍项目的目的、意义、范围和主要内容 2.分析项目的市场需求、竞争优势和潜在风险 3.明确项目的目标、预期效果和评估指标 二、谈判对象 1.介绍谈判对象的基本信息、业务范围和合作意向 2.分析谈判对象的需求、利益和诉求 3.确定谈判对象的优势、劣势和底线 三、谈判策略 1.制定谈判的主题、议程和时间安排 2.确定谈判的原则、方式和方法 3.设定谈判的目标、策略和技巧 四、谈判准备 1.搜集并整理与谈判相关的资料、数据和信息 2.分析并评估与谈判相关的环境、条件和因素 3.制作并演练与谈判相关的文档、报告和演示 五、谈判实施 1.遵循谈判的流程、步骤和规范 2.运用谈判的技巧、方法和工具 3.处理谈判中的问题、冲突和危机 六、谈判总结 1.对谈判过程进行回顾、分析和评价 2.对谈判结果进行确认、记录和反馈 3.对谈判后续进行跟进、监督和落实