软文营销的效果如何来评估

发布于 2021-01-22 13:35 阅读（）

到2020年，重新开始工作。

大多数中小企业主已经意识到网络营销在互联网时代的重要性，作为网络营销的重要工具软文营销，他们在产品/服务的宣传推广中，也或多或少的运用到了其中，很多企业也确实是通过软文营销建立了自己成功的品牌。

但是，即使中小企业者已经意识到网络营销的重要性，对于成本低、效果明显的软文营销也十分青睐，但当他们选择软文营销服务时，还是会犹豫不决，大有在选择传统营销渠道时落井下石的顾虑，这是为什么呢？经过深入交流后才了解到，企业之所以一直难以消除对软文营销的担忧，主要是因为对软文营销的效果评估缺乏系统全面的了解。

经历了几次传统广告投入大、效果不佳的打击，创业者对网络媒体这一虚媒体、新媒体的认识不足，对软文营销评估不够了解，不能对投入产出做效果评估，自然就难以定锤。

身为中国软文营销的先驱，第一代中国软文营销实战派团队，结合多年的软文营销经验，就此进行以下探讨，希望能对各位软文爱好者和创业者有所帮助。

任何形式的广告都应该而且必须有一种科学的评价方法，既要对广告主负起责任，又要对媒体、广告服务商负起责任。

作为一种新兴媒体的广告模式，网络营销一直以来都没有权威机构为其定义一种实用的评价方法。

软件营销作为网络营销中应用为广泛的模式，也存在着同样的问题。

可想而知，基于互联网技术的软文营销，在效果评估方面比传统营销更具优势，如数理统计的准确性和便捷性，效果可视化等。

可以说，软文营销的效果评估可以从以下几个方面展开：

1、锁定软文营销的目标软文营销是一项有目标、有计划、有步骤的营销活动，企业在开展软文营销前，首先要确定一个目标，即通过本次软文营销要达到的目标，是直接增加网站流量，提高企业品牌知名度，还是直接促进产品的网上销售等等，都要有一个明确的目标定位。

只有这样，在以后的软文营销活动中，才能对软文营销的效果进行评价，并根据效果及时调整软文营销策略，以达到效益大化。

举例来说，企业进行软文营销的目的是吸引用户进入网站，订阅电子邮件，然后进行后续销售，那么用户通过软文访问网站的 IP地址，留下 email地址，订阅电子杂志的用户数量，就是网站的目标。

类似地，网站的目的可以是吸引用户填写联系表格，或者打电话给网站运营商，可以是索取一些免费样品，也可以是下载一些文件或产品目录。

2、统计达到目标的数量当软文营销有了目标之后，接下来的软文营销就有了可供参考的评价标准。

对于这些软文营销目标，统计达到的目标数，就是一种有效的效果评估手段。

一旦软文营销的效果达到了目的，就应该在软文页面或网站上有一个明确的目标达成标志。

这就是说，一旦用户达到了访问页面，说明达到了网站的目标。

电邮登记系统，目标完成页就是用户填好姓名和电邮，递交表格后会看到确认页。

如为填写在线联络表格，与订阅电子杂志相似，完成目标页也是提交表格后的确认页。

若您正在下载产品目录或******，即每次下载一个文件时，该文件将标记已完成目标。

在因特网时代的软文营销中，通常需要对以下几个营销目标进行统计： l软文点击率：软文在发布载体上被用户点击的次数，反映软文的受关注程度； l软文评论数：软文在发布载体上被用户点击的次数，反映软文在发布载体上被用户评论的次数，反映软文对用户的影响程度； l直接 IP数：在用户浏览软文时，通过软文地址直接访问网站的数量； l有效 IP数：在用户浏览软文时，通过软文直接访问网站的数量； l有效 IP数：在这些通过软文访问网站的搜索引擎中，有多少达成了目标，例如： l直接 IP数：通过软文发布地址直接访问网站的数量； l有效 IP数：在这些通过软文访问网站的过程中，有多少达到了目标？留下多少联系信息， EMAIL？直接在网上订购的有多少？网上购物的数量是多少？上述几种常用的目标统计方法，充分利用因特网技术的优势，可以精确统计出效果；但这只是软文营销的可视化效果评价方法，软文营销在企业认知、品牌知名度、产品线下的促销等方面的作用不可忽视，即使无法进行数据统计，但效果却是客观存在的，十分明显。

计算达到目标价值的成本效率是指产出与投入的比率，计算达到目标价值的数量和成本效率是指软文营销的效率。

一般情况下，软文营销的成本可以从以下几个方面来计算：一、软文营销策略制定的成本：专业软文创意方案需要找专业团队进行集体创意，这是智力碰撞的脑力劳动，需要付出一定的成本，四个团队在为客户进行软文营销战略制定时，也会收取2000-10000元的费用，具体视情况而定。

二、软文撰写费用：网络软文撰写，客户可以自己找人来写，也可以找专业的团队来代写，不同之处在于：企业雇佣自己的人来写，投入的成本比请专业人员来写要大得多，或者企业为了节约成本请内部人员来代写，那效果可想而知，投入的效果不能等同于浪费成本，软文撰写费用统一定价在150元/篇，是市面上比较透明的价格。

三、软文发布费用：软文发布需要一定的载体，但凡有质量的载体都要付费，当然也不排除有一些企业媒体资源好的，与新浪、搜狐、天空、IT168等门户网站有非常铁的合作关系，可以免费发帖子，位置也有很大的选择空间，因此在软文发布方面，建议客户在软文发布时，尽量与某些媒体建立长期的合作关系，这样对软文营销的效果是非常有帮助的。

假如顾客没有软文发布资源，那也可以找，凭借多年积累的媒体资源关系，可以为顾客把软文发布到全国各个门户网站，具体价格在300-500元之间。

四、软文跟踪执行费用：无论软文是在门户网站还是论坛上发布，还是在其他网络渠道上发布，发布过程中、发布后都需要有专人跟踪，跟踪评估软文的效果，统计出所达成的目标，或者对转帖、门户网站发表的评论进行转发，论坛软文的跟踪宣传等，都需要有一定的人力投入，这也牵涉到成本问题，此专人的工资成本和时间成本也进入了软文跟踪宣传的行列。

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